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主编推荐语

万维钢《精英日课》第二季解读推荐,最高级别说服力的原理和技术。

内容简介

如何利用人的非理性说服他人?如何在说服的过程中利用视觉想象力?如何为对手贴标签,对其一击必杀?如何抢占制高点,转守为攻?如何在事情发生之前引导用户的思维?如何设计有效的口号,率先赢得客户?

在本书中,知名系列企业管理漫画《呆伯特》作者斯科特·亚当斯介绍了自己的说服理论,即如何利用“武器级”说服力,抢先竞争对手影响受众,在竞争中赢得胜利。

亚当斯认为,说服力分为三个层次,分别是“商业级”“科学级”“武器级”。其中“武器级”说服力尤其难,达到这个级别的大师非常少,几位曾经的美国总统和乔布斯在此级别;“科学级”说服力的代表是认知科学家;“商业级”说服力就是我们通常说的“影响力”“说服力”,市场营销、品牌形象管理、危机公关等用的都是这个级别的说服力。

如今,想要在与对手的竞争中赢得胜利,抢夺用户的注意力,不仅要懂得如何影响用户,更重要的是要懂得如何抢先对手影响用户。掌握了这一套说服术,你就拥有了一套杀手级的武器,可以抢先对手先发制胜。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 认识说服大师,开启说服之旅
  • 说服大师是可怕的怪物吗
  • 为什么我能看出其他专家看不到的事情
  • PART1 “武器级”说服术的两大基石
  • 01 心理基石:确认偏误与认知失调
  • 02 行动基石:大方向与小细节
  • PART2 “武器级”说服术为什么能让人克敌制胜
  • 03 人的感知和理性都是有限的
  • 04 说服滤镜:现实与你感知到的可能完全不同
  • 圣诞老人滤镜
  • 教会滤镜
  • 外星人实验滤镜
  • 无信仰者滤镜
  • 肉体机器人滤镜
  • 说服滤镜
  • 05 认知失调:每个人眼中的世界都是扭曲的
  • 如何发现认知失调
  • 辨识认知失调的征兆
  • 怎样知道自己打赢了嘴仗
  • 06 确认偏误:大脑压根儿不关心你是否了解现实
  • 07 大规模错觉:你对世界的很多看法都是无稽之谈
  • 塞勒姆女巫审判案
  • 奥森·韦尔斯的“世界大战”
  • 麦克马丁审判案
  • 郁金香狂热
  • 08 当现实一分为二:我们生活在完全不同的现实中
  • 09 催眠师的自我修养:人总是先做决定再找理由
  • 什么样的人容易被催眠
  • 催眠“超能力”
  • PART3 如何在竞争中利用“武器级”说服术
  • 10 积极思考就是力量
  • 11 技能掌握不必精通,但要全面
  • 12 先同步,再引导
  • 13 利用9种说服力武器
  • 咬文嚼字
  • “五十步笑百步”
  • 理性
  • 类比
  • 习惯
  • 愿望
  • 大大小小的恐惧
  • 身份认同
  • 14 奠定基调:施加先发影响力
  • 15 注意力走在事实之前
  • 16 关键词与贴标签,设计“一击必杀语”
  • “说谎的泰德”
  • “小马可”
  • “宝嘉康蒂”
  • 游戏里出现了怪兽“哥斯拉”
  • 17 视觉想象是第一说服力
  • 18 谨慎选择对比参照物
  • 19 将两种想法或形象关联起来
  • 20 设计有效的口号和标志,赢得第一印象
  • 鼹鼠
  • 爱超越仇恨,爱他所恨
  • 让美国再次生病
  • 21 像说服大师一样评估丑闻
  • 总统候选人的纳税情况
  • “一箩筐人渣”
  • 希拉里的电子邮件丑闻
  • 22 有体系,无目标:创造双赢不输之道
  • 23 抢占制高点,摆脱细节纠缠
  • 24 最简单、最易掌握的“武器级”说服工具包
  • 社会证明(“许多人都说……”)
  • 直接索取你想要的东西(“相信我……”)
  • 重复(“是真的。是真的”)
  • 简洁
  • 简单的东西看起来对
  • 策略性模糊
  • 结语
  • 我是在预测,还是在操盘
  • 致谢
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评分及书评

4.4
292个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    4.0
    以大致胜

    万老师解读过的书要好好读一读,万老师写的书更要好好读一读。本书提出了 31 条说服秘技,从催眠师的角度解构理性的光辉,系统化地阐述了说服术不可知的力量,让现实重归现实,文字活脱言之有物发人深思。理性这个词看起来就不够理性,世界就是那个世界,只是每个人看到的不尽相同,广泛而精确的感同身受像极了谎言,但愿夜半临深渊时能多点理解。总有一天会用到说服的技巧,那时再回来看一看ต

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      用户头像
      给这本书评了
      5.0

      事实证明,科学家与催眠师的态度一致:人类靠想象认为,事实对决策来说很重要。而实际上,我们都在创造着自己的 “个人事实”,以求适应自己头脑中播放的电影。为什么古代的人们更相信迷信,不相信科学?因为他们生活在他们误以为现实的滤镜里,但是,我们现代人也只是在误以为 “科学是事实” 这样的滤镜里。

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        用户头像
        给这本书评了
        5.0
        烧脑,但绝对值得一读

        本书的内容不适合所有人读,主要是因为难读懂。它适用于那些需要说服别人的人去读和学习、践行。一旦读懂,你就拥有了不一样的思维层次。特别是在商业谈判或者竞争中能实现降维打击。让自己处于不败之地。适合反复研读的一本书。

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          评论
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        出版方

        湛庐文化

        “湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的,享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商,专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读,努力帮助读者实现独立思考、理性分辨,让读者运用自己的理智,用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读,努力帮助读者降低阅读成本,提升阅读价值,让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。