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128千字
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No.52
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2025-07-01
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主编推荐语
深刻解读华为和胖东来的成功逻辑。
内容简介
当下很多企业的经营者认为“将薪酬与绩效绑定”是激励员工努力提高业绩的最佳手段。然而这种“成果主义”的思维方式主要受我们的主观直觉和本能驱使，完全找不到有说服力的理论依据。实践中这种做法也并没有带来明显的效果，不仅如此，很多企业还受困于“成果主义”所产生的副作用，不能自拔。
本书作者通过深入研究和实践，明确提出企业实现业绩提升的正确路径——从“因”上努力，通过战略强化企业的市场竞争力和员工专业技能，改“成果主义”为“实力主义”。读完本书，经营者会在头脑中清晰地构建起一个全新的经营框架。
“薪酬不与绩效挂钩”并非什么创新观点，管理学大师们早已反复重申，只是从来没有引起企业和社会的重视而已。希望本书能承担起这个重任。
目录
- 版权信息
- 前言
- 第一章 绩效因果论
- 开宗明义：你或许正在“南辕北辙”
- 百米跑的“绩效启示”
- 方法定绩效
- 绩效鱼骨图
- 如何提高营业额
- 第二章 企业是一个系统
- 谁来找方法
- 战略、战术和战斗
- 资源、视野和权限
- 小作坊如何变身大工厂
- 企业绩效与个人绩效
- 企业绩效公式
- 一将无能，累死三军
- 战略执行有问题吗
- 创新的6个水准
- 第三章 从目标出发
- 经营和管理
- 某中小企业的年度战略
- 什么是最重要的工作
- 业绩3年翻2倍是如何做到的
- 抓住主要矛盾
- 第四章 人不是主要矛盾
- “折腾人”和“折腾事”
- 不要盲目堆砌人才
- 保健因素和激励因素
- 内驱力
- 用工作确保热情
- 华为和胖东来的激励制度
- 第五章 解决市场端的问题
- 别让各部门变成“瞎子”
- 重视原理、原则
- 选择与集中
- 集中优势兵力打歼灭战
- 提升市场占有率
- 游牧民族和农耕民族
- 做自己擅长的事
- 做到逻辑自洽
- 第六章 目标管理工具OKR
- 管理创造性工作
- 结果和要因
- 研究两个简单的OKR
- 用OKR来研究战略
- 聚焦重点
- 用过程确保结果
- 关于OKR的真相
- 第七章 把战略转化为年度计划
- 先胜后战
- 战略落地的四个层次
- 从赤壁之战看战略展开
- 用OKR来制定年度计划
- 方针系统图
- 如何定年度目标
- 什么时候开始“找方法”
- 第八章 高效转动PDCA循环
- “找方法”的游戏
- PDCA循环≠试错
- 提升能力的诀窍
- 经营管理的PDCA循环
- 失败是成功之母
- 让工作完成闭环
- 第九章 开发Know-how，构筑组织
- 如何开发Know-how
- 科学管理原理
- 销售业务如何标准化
- 内部开发OR外部寻找
- Line和Staff
- 左脑管理，右脑企划
- 第十章 从目的出发做绩效考核
- 员工为什么会躺平
- 绩效考核并非好东西
- KPI和OKR分别怎么考核
- 别把人用“死”
- 定性考核是客观的吗
- 考核不能太理性
- 对“绩效考核”的澄清
- 第十一章 构建实力主义的薪酬体系
- 打土豪，分田地
- 成果主义的问题
- 岗位评估已成过去式
- 用课题和专业技能评估实力
- 资格工资的价值
- 四两拨千斤
- 不要提前分配
- 命运共同体
- 薪酬的公平性
- 取消提成工资会怎么样
- 第十二章 阿米巴经营与股权激励
- “阿米巴经营”跟你想的不同
- 阿米巴经营的目的
- “打工者心态”是如何养成的
- “股权激励”是个误解
- 第十三章 回归经营的原点
- 跟优秀企业学什么
- 使命和愿景
- 从未来倒推现在
- 经营就像扣纽扣
- 内容简介
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出版方
电子工业出版社
电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。
