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226千字 字数
2023-07-01 发行日期
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主编推荐语

ToB营销增长标准著作，800位专家好评，独创ToB营销增长模型，构建完整ToB知识体系。

内容简介

本书是一部面向所有ToB从业者的营销增长标准性著作，不仅浓缩了作者在创蓝云智、明源云等知名企业10余年的ToB从业经验，而且还融合了作者为100余位市场人员提供咨询以及与200余家企业的创始人和高管深度交流后的所获、所思和所感。本书内容得到了10余位高校教授、20余位机构投资人、50余位行业专家、200余位CEO和创始人、500余位CMO和COO的高度评价。

本书将ToB从业者需要掌握的营销增长方法论，该方法论包含ToB营销增长的正确认知、营销策略、品牌营销、数字化营销、内容营销、活动营销、私域营销、营销数字化、增长型组织搭建9大主题。根据不同行业、不同阶段的企业的需求，提供了针对性的营销增长方法和建议，能帮助你升维认知、建立体系化思维、构建完整知识架构、掌握经验证的方法论、找到疑难问题的解决方案。

目录

  • 版权信息
  • 前言
  • 第1章 重新认识ToB增长
  • 1.1 ToB的下一个10年
  • 1.1.1 认识ToB企业
  • 1.1.2 中美ToB行业对比
  • 1.2 ToB企业的增长挑战
  • 1.2.1 ToB增长中的5个挑战
  • 1.2.2 购买决策流程复杂
  • 1.2.3 需要主动教育市场和客户
  • 1.2.4 获客成本越来越高
  • 1.2.5 线索转化率越来越低
  • 1.2.6 产品续费率不高
  • 1.3 重新认识ToB增长
  • 1.3.1 从客户旅程到客户生命周期
  • 1.3.2 从线索生命周期到ToB增长
  • 1.3.3 ToB增长藏在转化的每个环节中
  • 1.4 思考
  • 第2章 营销策略，明确营销增长路径
  • 2.1 ToB营销增长现状
  • 2.2 制定营销策略，市场驱动增长
  • 2.2.1 ToB市场人的挑战
  • 2.2.2 为什么要制定营销策略
  • 2.2.3 如何制定营销策略
  • 2.3 GTM策略，推动产品达成上市目标
  • 2.3.1 什么是GTM策略
  • 2.3.2 产品市场，推动产品跨越鸿沟
  • 2.3.3 如何制定GTM策略
  • 2.4 客户画像，深入洞察客户
  • 2.4.1 什么是客户画像
  • 2.4.2 客户画像应用现状
  • 2.4.3 客户画像的价值
  • 2.4.4 客户画像制作5步法
  • 2.5 思考
  • 第3章 品牌营销，影响客户认知
  • 3.1 深入了解ToB品牌
  • 3.1.1 品牌是什么
  • 3.1.2 ToB品牌现状
  • 3.1.3 ToB品牌的价值
  • 3.2 ToB品牌关系资产模型
  • 3.2.1 ToB-O6A模型和品牌关系资产
  • 3.2.2 ToB-O6A模型说明
  • 3.2.3 品牌关系资产的应用
  • 3.3 如何打造品牌，积累品牌关系资产
  • 3.3.1 品牌战略工具
  • 3.3.2 品牌信息屋
  • 3.3.3 品牌战略屋
  • 3.3.4 品牌精准传播，影响客户认知
  • 3.4 如何打造创始人个人品牌
  • 3.4.1 什么是个人品牌
  • 3.4.2 ToB企业创始人是否要做个人品牌
  • 3.4.3 创始人个人品牌的打造
  • 3.5 思考
  • 第4章 数字化营销，快速获得精准线索
  • 4.1 官网运营，让访客成为线索
  • 4.1.1 为何要搭建官网
  • 4.1.2 搭建流程
  • 4.1.3 网站策划
  • 4.1.4 运营迭代
  • 4.1.5 案例：神策官网的优化
  • 4.2 SEO和SEM，带来更多精准访客
  • 4.2.1 搜索引擎的底层逻辑
  • 4.2.2 SEO和SEM是什么
  • 4.2.3 做好SEO的6个关键措施
  • 4.2.4 做好SEM的7个关键措施
  • 4.3 线上渠道投放，全面触达潜在客户
  • 4.3.1 社交媒体和内容平台
  • 4.3.2 垂直社区
  • 4.3.3 线上渠道的投放效果评估
  • 4.4 思考
  • 第5章 内容营销，持续影响客户认知
  • 5.1 认识内容营销
  • 5.1.1 什么是内容营销
  • 5.1.2 内容营销的现状
  • 5.1.3 内容营销的价值
  • 5.1.4 内容营销怎么做
  • 5.2 ToB-O6A模型下的内容营销体系规划
  • 5.2.1 ToB企业内容规划现状
  • 5.2.2 Aware：了解阶段
  • 5.2.3 Appeal：吸引阶段
  • 5.2.4 Ask：问询阶段
  • 5.2.5 Act：行动阶段
  • 5.2.6 Advocate：拥护阶段
  • 5.3 常规内容的创作
  • 5.3.1 关于做好内容的几点思考
  • 5.3.2 内容创作的具体方法
  • 5.3.3 内容创作模板化
  • 5.3.4 内容素材库建设
  • 5.3.5 内容创作的模式
  • 5.3.6 案例：独特的UGC模式
  • 5.4 重点内容的创作
  • 5.4.1 应用广泛的朋友圈文案
  • 5.4.2 经济实用的客户案例
  • 5.4.3 彰显专业的白皮书
  • 5.5 建设行业研究院，打造核心竞争力
  • 5.5.1 行业研究院的定位
  • 5.5.2 行业研究院的搭建
  • 5.5.3 行业研究院的运营
  • 5.6 全面覆盖的内容传播矩阵
  • 5.6.1 内容传播的方法论
  • 5.6.2 内容传播矩阵
  • 5.6.3 内容传播的营销闭环
  • 5.6.4 主动推送内容
  • 5.7 内容营销的效果评估
  • 5.8 案例：华为的内容营销
  • 5.9 思考
  • 第6章 活动营销，真实塑造信任飞轮
  • 6.1 活动营销的价值与难点
  • 6.2 活动营销的分类与思考
  • 6.2.1 主要的活动类型
  • 6.2.2 福格行为模型与黄金圈法则
  • 6.3 活动营销，从规划到复盘
  • 6.3.1 活动营销体系
  • 6.3.2 活动前规划：目标与方案
  • 6.3.3 活动前筹备：准备与邀约
  • 6.3.4 活动中执行：体验与传播
  • 6.3.5 活动后收尾：闭环与复盘
  • 6.3.6 合办与赞助类活动
  • 6.3.7 中小型ToB企业的活动策略
  • 6.4 搭建直播营销体系
  • 6.4.1 为什么要做直播
  • 6.4.2 直播营销体系的搭建
  • 6.4.3 如何做好直播营销
  • 6.5 思考
  • 第7章 私域营销，培育长期客户关系
  • 7.1 理解ToB私域营销
  • 7.1.1 什么是ToB私域营销
  • 7.1.2 ToB企业为什么要做私域营销
  • 7.1.3 什么企业适合做私域营销
  • 7.2 如何做好ToB私域营销
  • 7.2.1 ToB私域营销模型
  • 7.2.2 如何搭建ToB私域
  • 7.2.3 搭建以社群为载体的私域
  • 7.2.4 私域生命周期各阶段的营销指标
  • 7.3 关于ToB私域营销的思考
  • 7.4 案例：搭建年入1亿元的ToB私域
  • 7.5 思考
  • 第8章 营销数字化，科技赋能企业增长
  • 8.1 营销数字化与数字化营销的关系
  • 8.2 国内数字化营销与营销数字化现状
  • 8.3 ToB企业如何建设营销数字化体系
  • 8.3.1 客户获取阶段
  • 8.3.2 客户识别阶段
  • 8.3.3 客户培育和转化阶段
  • 8.3.4 客户经营阶段
  • 8.4 案例：华为的营销数字化实践
  • 8.5 思考
  • 第9章 搭建增长型组织，成为数字化时代CMO
  • 9.1 组织与组织架构
  • 9.2 搭建增长型市场组织
  • 9.2.1 组织架构设计的基本流程
  • 9.2.2 搭建增长型市场组织的前提和步骤
  • 9.3 不同阶段的市场组织架构
  • 9.3.1 初创、A轮前的市场组织架构
  • 9.3.2 A轮～C轮的市场组织架构
  • 9.3.3 D轮～IPO、集团级企业的市场组织架构
  • 9.3.4 搭建市场组织的常见问题
  • 9.3.5 案例：华为的组织架构变迁
  • 9.4 数字化时代CMO的成长之路
  • 9.4.1 数字化时代CMO面临的新挑战
  • 9.4.2 数字化时代CMO的成长路径
  • 9.5 ToB市场人的必读书目
  • 9.5.1 专业能力书籍
  • 9.5.2 策略能力书籍
  • 9.5.3 管理能力书籍
  • 9.5.4 战略能力书籍
  • 9.5.5 关于读书的思考
  • 9.6 思考
  • 后记
  • 推荐阅读
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评分及书评

4.3
8个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    5.0

    大家好，我是作者邹叔，微信 zouyangmy1，想和大家聊聊这本书。这本书就像像一本 Tob 市场从业者的教科书，按照市场人的三个成长阶梯进行撰写。首先教你重新认知增长，理解客户旅程，了解线索生命周期，掌握基本认知。然后按照专业写了营销规划、品牌、数字营销、内容、活动、私域等的方法和案例以及思考，进入专业的进阶。最后写了营销的数字化，组织架构的搭建，CMO 的成长之路，还有一些书籍和趋势。另外每一章都有思考和读者互动，还有 200 张图表供大家参考，可谓入门进阶转行居家良品 [偷笑] 也希望大家多提指正意见，以便持续修订和迭代，感谢关注。也欢迎大家主管公众号:tob 增长蓝图，一起交流。

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      用户头像
      给这本书评了
      3.0
      ToB营销增长

      增长是一个庞大的话题，从行业到战略，从战略到管理，从管理到文化，从产品到市场，从市场到销售，从销售到客户成功，再到各个支撑部门以及公司所使用的各种系统和工具等。本书主要针对市场人员的营销增长方法论来展开阐述。营销增长同时，一本书除了要给读者带来认知上的提高、体系化的思维外，还需要具备操作上的指导性。此外，本书提出的 ToB-O6A 模型在一定程度上解决了困扰行业多年的品牌价值不可测量的问题。对营销策略、品牌营销、数字化营销、内容营销、活动营销、私域营销、营销数字化、营销组织搭建进行了全面且深入浅出的介绍，将实操与方法论结合，对常见痛点进行讨论。并且，书中使用的数据多来自作者调研的数据以及各权威报告，而书中的案例则多来自作者亲自实践和辅导过的企业。

        1
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        给这本书评了
        4.0

        从 TO C 营销策划半跨行做 TO B 的品牌策划这本书对于入门来说有一定借鉴意义 品牌搭建让我相对受益匪浅 可以当做工具书放在办公桌是不是翻一下 不过也需要对自身业务充分了解 才能更好搭建后面的各类营销策略逻辑上差异不大

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        出版方

        机械工业出版社

        机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。