📚管中窥豹读书计划（第 279 本）📚📚《品牌组合战略》📚📕 品牌组合战略明确规定了品牌组合的结构以及各品牌的范围、角色和相互关系。其目标是在品牌组合内部实现协同效应、杠杆作用和清晰化，打造具有相关性、差异化和充满活力的品牌。📕 企业战略将指明产品市场的增长方向、公司赖以竞争的价值主张，以及为企业带来优势的资产。品牌战略包括品牌识别和它在产品组合中的定位，这将影响品牌能够扮演和应该扮演的角色。📕 一个品牌需要获得并保持相关性，否则无论有多大的差异性和多高的客户忠诚度都无济于事。相关性意味着人们在购买某个产品类别或子类别下的产品时会考虑该品牌，而且该产品类别或子类别是人们需要的。📕 趋势回应者保持相关性的做法是发现和评估趋势，通过改变品牌范围或使用子品牌、被背书品牌或新品牌来适应趋势。趋势检测包括将一时的时尚和有关言论与真正的趋势区分开来。趋势驱动者的做法是创建新的产品类别和子类别，并管理其定义和标签，需要在适当的时间提供适当的产品，并使用适当的资源对它进行支持。📕 差异化是驱动品牌列车的引擎，但它难以在成熟的市场中实现并维持下去。方法之一是使用品牌差异点 —— 一种被积极管理的品牌特征、成分、服务或项目，它能在较长的一段时间内为产品创造出有意义的差异点。📕 通过品牌延伸来利用强势品牌。应寻求符合品牌特点的延伸机会，通过品牌联想和客户群来增加品牌价值。延伸还应该通过提高知名度、加强相关性、激发能量、进入新的发展领域以及提高沟通效率来提升品牌。品牌可以作为背书品牌或主品牌加以利用。作为背书品牌，它可以增强产品的可信度，并从产品联想和知名度中获益。📕 公司品牌可以是一个强大的主品牌或背书品牌，它的独特地位意味着它更能代表组织的历史传承、资产和技能、人员、价值观、公民义务和业绩。虽然可能有相似的竞争产品，但相似的组织很少，因此公司品牌是差异点的潜在来源。当一个公司品牌代表着某些对顾客有意义的东西时，它最有效。一家公司只想着做大、做成功，通常是不够的。