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119千字 字数
2020-11-01 发行日期
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主编推荐语

直播电商销讲实战经验：平台选择、产品策划、文案技巧等。

内容简介

本书通过7章内容串成了一个完整的直播电商销讲流程，侧重解读“直播销讲”模式，介绍直播电商销讲的实战经验， 本书的主要内容包括直播电商平台的选择、策划热销产品、写好销讲文案、巧用直播技巧、培养销讲讲师、获取优质流量等。书中讲解的直播销讲思路和技术对“直播销讲”的电商模式具有很强的复用性，使零基础的读者也能轻松掌握前人的实践经验，制作出高水平的线上直播课。 本书适合希望掌握直播电商销售与营销实战能力的个人、商家和企业。

目录

  • 扉页
  • 版权页
  • 目录
  • 内容提要
  • 前言
  • 绪论
  • 0.1 直播风口到来，“直播+”成为趋势
  • 0.2 疫情之下，线下教育转型迫在眉睫
  • 0.3 打造高营收、高转化的直播销讲模式
  • 第1章 把握趋势
  • 1.1 从海报、文案、短视频到直播销讲
  • 1.2 从线下销讲到线上销讲
  • 1.3 直播销讲：高效率的转化方式
  • 1.4 线下会销和线上销讲的三大差异
  • 1.5 直播销讲与直播卖货的导流策略异同
  • 1.6 网课与在线训练营的销讲运营
  • 第2章 平台选择
  • 2.1 选择线上直播平台的考量因素
  • 2.2 线上直播平台选型清单：总有一款适合你
  • 2.3 选择合适的直播设备，快速搭建直播间
  • 2.4 不同直播模式操作技巧大揭秘
  • 第3章 销讲策划
  • 3.1 除了网课，还有哪些产品需要销讲
  • 3.2 一个公式，搞定爆款销讲
  • 3.3 掌握4种话术，轻松讲出用户都能听懂的卖点
  • 3.4 借助价格锚定，让用户觉得抢到就是赚到
  • 3.5 做好福利组合，激发不同类型用户的消费欲
  • 3.6 社群销售关单的4个节奏点
  • 3.7 准备答疑话术，在互动过程中轻松“种草”
  • 第4章 写好剧本
  • 4.1 打造可复制的执行规划，轻松统筹直播销讲
  • 4.2 好剧本自带节奏感，激活潜水用户
  • 4.3 用7步销讲法，写出好剧本
  • 4.4 关单话术这么写，让客户不断买买买
  • 4.5 好剧本离不开好剧务
  • 第5章 直播技巧
  • 5.1 抓住线上和线下的4点差异，巧妙吸引用户的注意力
  • 5.2 线上授课的8大直播话术
  • 5.3 百试百灵的直播互动方法
  • 5.4 巧用道具，让直播更生动
  • 5.5 创造槽点，让“粉丝”主动为你做传播
  • 5.6 实力“宠粉”，让“粉丝”一下爱上你
  • 第6章 讲师培养
  • 6.1 思维转变，让匠人讲师变身卖课“网红”
  • 6.2 系统策划：设计在用户心里有记忆点的讲师“人设”
  • 6.3 强化训练：3个销讲底层逻辑，一步一步提升
  • 6.4 用经纪人思维去管理销讲老师
  • 第7章 流量获取
  • 7.1 优化内容，争取平台流量扶持
  • 7.2 讲究策略，提高流量转化率
  • 7.3 自建流量池引流的打法
  • 7.4 付费投放广告引流的打法
  • 7.5 做好销讲流量质量评估，放弃低价值流量
  • 后记
  • 附录
  • 附录1 “为什么要加入个人品牌IP营？”逐字稿
  • 附录2 “为什么要跟秋叶老师学销讲课？”逐字稿
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出版方

人民邮电出版社

人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。