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128千字 字数
2017-10-01 发行日期
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主编推荐语

全面实现营销效果，提升产品业绩的落地指南。

内容简介

作为一名拥有35年文案撰写与营销策划经验的资深顾问，以及出品60余部营销类销售书的作者，罗伯特·布莱在本书中指出了每个营销环节可能出现的执行难题，提出“短、平、快”的一站式解决方案。

本书包含了大量的“创新+执行”工具，即学即用，让你迅速量化、诊断营销效果，以最低的成本迅速提升产品销量与影响力，实现从营销到盈利的飞跃。

目录

  • 版权信息
  • 权威推荐
  • 推荐序Ⅰ 每一位营销者的入门指南
  • 推荐序Ⅱ 让营销计划落地
  • 引言 你为什么需要一份营销计划
  • 第1章 给你的营销计划加一份愿景
  • 愿景很重要，你得有
  • 你想做什么？给自己最热烈的理由
  • 可视化后的愿景，更能激励人
  • 第2章 利基市场才是你的“舞台”
  • 在30秒内做好电梯演讲的三个步骤
  • 不用面面俱到，做好一点足矣
  • 专注于更小的市场——“微”利基
  • 打算进入一个利基市场？先问问自己……
  • 第3章 别说自己了解潜在客户
  • 用“MAD FU”公式“审查”客户
  • 你要关心的是消费近度、频率和金额
  • 利用数据建模高效锁定潜在客户
  • 捕捉客户“核心购买情结”：利益、渴望、感觉
  • 政府市场——被忽略的“肥肉”
  • 长久地留住客户——了解其终身价值和为什么买
  • 第4章 忽视竞争对手，就是忽视差距与机会
  • 注意，“敌”从三面来
  • 做竞争对手的“跟屁虫”
  • 但永远不要复制对手的优点，除非……
  • 第5章 谁也逃不过的定位
  • 定位一定要被人感知
  • 这样创建独特销售卖点，客户才非你不可
  • 用户好评就是最好的宣传文案
  • 用一年时间证明，你的定位没错
  • 宣传手册，另一个门面
  • 第6章 没有产品线，煮熟的鸭子也会飞
  • 打造新产品，要关注终极益处
  • 产品有缺点？坦诚地说出来！
  • 优势、特点和益处哪一个才是重点？
  • 掌握五大要素，高价也吓不走客户
  • 现金流不稳，就别做一锤子买卖
  • 第7章 营销策略，在精不在多
  • “引诱”客户做出你期望的行为
  • 策略太多？选最接近战略目标的那一个！
  • 集客营销vs.推广营销：没有最好，只有更适合
  • 谁都不抗拒收快递——直邮的复兴
  • 品牌化营销？也许你玩不转
  • 第8章 线上营销的那些“套路”
  • “躺着赚钱”的秘密
  • 电子邮件营销：打入那个圈！
  • 免费电子杂志，最好的营销工具之一
  • 搜索引擎优化，找准关键词很重要
  • 五个方法，构建更全的邮件列表
  • 来了，就留下电子邮件地址
  • 三步计划：把博客打造成一个推广平台
  • 第9章 你的营销策略真的有效吗？
  • 从最能反映成败的数据下手
  • 比起成本，你更应该关注收益率
  • 衡量网站度量——流量都去哪儿了？
  • 还是让业绩来说话！
  • 第10章 好了，终于可以写下计划了！
  • 先写下一年的计划吧！
  • 有计划，也要有预算
  • 重大营销活动放在首位
  • “肢解”计划，离目标更近
  • 第11章 如何让营销计划稳稳落地？
  • 预算大作战：先做预算？还是先定任务？
  • 执行！执行！执行！
  • 就做一个营销吝啬鬼！
  • 这样写，营销文案才有“吸睛力”
  • 激励性序列，更能说服人
  • 30天营销日志，让你更有紧迫感
  • 第12章 早诊断+早调整=完美的营销计划
  • 当市场发生了这些变化
  • 不要急着推荐价值50万美元的房子
  • 更多的测试，更小的风险
  • 诊断，从最基本的问题开始
  • 微调也能让营销活动重回正轨
  • 赚钱系统是这样打造出来的
  • 第13章 内容营销，让受众自己找上门来
  • 多样化内容营销：从白皮书到电子报
  • 内容从哪来？做一只“内容八爪鱼”！
  • 四“R”：内容营销的保鲜剂
  • 策展，必须“夹带私货”
  • 第14章 移动营销，更精准、更有效
  • 首先，制订移动营销策略
  • 没有网站？选择你的移动版网站配置
  • 有网站？是时候刷高移动友好度了
  • 这些错误，真的不要再犯了
  • 邮件过时了？手机邮件还没有！
  • 第15章 社交营销，让“粉丝”变成消费者
  • “网络口碑”的力量
  • 五步搞定社交营销方案
  • 检查、追踪和提高你的线上影响力
  • 你不可错过的社交媒体
  • 不要犹豫，要有耐心
  • 附录A 营销人必用表格和工具
  • 附录B 营销计划范例
  • 附录C 成为营销顾问
  • 关于作者 美国顶级文案写手
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评分及书评

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出版方

中资海派

深圳市中资海派文化传播有限公司是香港“中资出版社”在内地的姐妹公司。本公司以“人与知识的美好链接”为出版愿景，成立20年来，共出版了图书近两千种。 主要从事“经济管理/金融投资、人文科普/政史军事、心理励志/生活两性、家庭教育/少儿出版”四大知识领域的文化传播，通过图书的编辑、出版和发行业务，为读者开阔事业和生活的双重视野。