主编推荐语
直接有效的销售实战指南。作者用9个大师级心态、8个超实用销售技能教你如何一步步成为卓越的销售员。
内容简介
为什么自律是衡量卓越销售员与一般销售员的分界线？
为什么乐观是实现成功销售4种心态的基础？
为什么关怀是搭建客户关系的关键？
为什么好胜心是成功销售的关键？
为什么智谋是留住客户的关键？
为什么主动性是寻找潜在客户的关键？
为什么毅力是赢得高难度客户的关键？
为什么沟通是赢得客户信任的关键？
为什么责任心是赢得客户满意的关键？
如何要求客户做出承诺并得到这份承诺？
如何有效提高寻找潜在客户的能力并且增强采取此类行动的意愿？
如何讲述销售故事并使客户成为故事中的英雄？
如何提出既能使你与众不同又会对客户产生影响的问题？
如何在谈判中使客户和自己的利益都最大化？……
世界营销领域25大影响力人物、国际著名销售大师安东尼·伊安纳里诺通过自身销售经历与销售培训实践，揭示了卓越销售员普遍遵守的17个黄金法则：9个大师级心态（高情商）与8个超实用技能（高智商）。正是这17个黄金法则，促使销售员达成直接有效的销售并拥有持续优于同行的优异表现。
目录
- 版权信息
- 销售的成功只取决于销售员
- 功的销售需要三样东西：心态、技能和工具
- 第一部分 心态：成功销售的信念与行为
- 第1章 自律：自我管理的艺术
- 第2章 乐观：积极的心态
- 第3章 关怀：帮助他人的愿望
- 第4章 好胜心：想要夺魁的强烈欲望
- 第5章 智谋：要么觅得道路，要么另辟蹊径
- 第6章 主动性：预先采取主动
- 第7章 毅力：突破重重阻力
- 第8章 沟通：倾听与联系
- 第9章 责任心：掌控你的销售成果
- 第10章 掌握构成思维定式的因素，从而产生影响
- 第二部分 技能组合：成功销售的能力
- 第11章 谈妥交易：要求并获得对方承诺
- 第12章 寻找潜在客户：建立关系、创造机会
- 第13章 讲故事：创建并分享愿景
- 第14章 诊断：渴望深入了解
- 第15章 谈判：创建双赢的交易
- 第16章 商业敏锐度：了解业务、创造价值
- 第17章 变革管理：取得共识、提供帮助
- 第18章 领导力：与他人一道或是借由他人力量形成结果
- 第19章 运用技能组合，创造竞争优势
- 致谢
评分及书评
- 给这本书评了5.0
源源不断的创意以及服务意识在销售中的重要性，突然就想到网红老纪卖车系列骚操作，无疑把书中的各项铁律践行得非常好👍
给这本书评了5.0销售指南虽然讲得更多是实物产品销售 但是对我们保险行业认识依然很有指导意义。我打算每天的公司早会分享一章内容 一个月复盘一次
出版方
联合天畅
北京联合天畅文化传播有限公司，成立于2016年7月，隶属北京联合出版社，是集出版与发行平台一起的一体化公司。（前身是北京联合出版公司，已成立多年） 出版方面，公司已有包括未读、读创、天略、童立方等37家战略合作图书公司和图书工作室，年出版品种300种，发行码洋2亿。出版类别涉及社科、文艺、少儿、明星等。 社科类已经合作出版图书有科普类《那些古怪又让人忧心的问题》、《本书书名无法描述本书内容》、《万物解释者》、《无言的宇宙》等； 家教育儿类有《正面管教》系列、《孩子把你的手给我》等； 文艺类有林清玄《从容的底气》、黄佟佟《不由分说爱上这世界》等； 明星类有戴军《该不该在一起》、李响《响聊聊创业》、丁克森《当你听到世界为你叫好的声音》； 少儿类有少儿绘本《晚安，月亮》、《杰瑞的冷静太空》、《好啦好啦》、《别说你快点快点》、《做自己，木朵》；少儿文学类有乐多多的《胡小闹》系列、《亨利王子》系列，儿童科普类有高新科技AR图书《艾布克的立体笔记》系列。
