这本《销售中的心理学》，英文名 “The Psychology of Selling：How to sell more, easier, and faster than you ever thought possible”。是全球销售大师博恩・崔西的经典力作，这大爷是全球销售人员的偶像，通过销售创造了巨量的财富，有超过 500 万名学生和追随者。他的销售策略，被非常多大公司采用，比如 IBM、福特、惠普、联邦快递等等。总之，大爷在销售领域很牛！而这本书呢，通俗易懂，因为来源于其在美国畅销 25 年的销售培训课程，面向最广泛的销售人员，都是大白话，让每个人都听懂。销售，最终是双方的心理接触和心理的认同，心理的内在博弈。销售也是一个需要给自己理由的事业，是可以不需要资本，资源，就能打拼的领域，可以从无到有，没有资本投入，就能将生产资料掌握在自己手中的领域，基本就是销售了。在销售领域有成就，需要说服别人，也需要说服自己，这都是博恩・崔西在这本《销售中的心理学》中了。-- 销售领域，二八原则及其明显，就是 20% 的销售人员完成了 80% 的销售额，并挣走了 80% 的钱。剩下 80% 的销售人员只挣了 20% 的钱。没有任何办法，只有一个，就是要让自己成为拿走 80% 钱的 20% 人中的一个。

本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中，你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想象的成功，如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、三番，甚至翻四番。

之前我完全没有做过销售，也不喜欢被人忽悠，被人牵引着消费，也不喜欢大街上那些穿着西装打着领带，夹着公文包到处推销产品的人。然而，如今当我不得不放下一切，开始站在大街上发传单，和客户谈销售单，内心充满着恐惧和焦虑，害怕拒绝，害怕失败。这本书告诉我：销售没有秘诀，只要你在心理上知己知彼，就可以战胜自己，赢得别人，取得销售的成功。反过来，如果学会了销售，那么也就没有什么事情能难倒自己，也就必将拥有一个成功的人生。