2019 年 7 月，我辗转坐车去深圳，看我的闺蜜。我对那个城市，没有太多的感觉，但是，因为闺蜜在，这个城市对我而言，有了不一样的吸引力。她，就是我心目中深圳的 “人标”。

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菲利普・科特勒在《世界皆营销》中，谈到自己应日本财经报纸《日经新闻》之邀，写 30 篇 600-800 字的专栏文章。结果，他没刹住笔，写了 54 篇，其中被刊登出来的 30 篇和另外的 24 篇，被集结成册，有了这本《世界皆营销》。

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作为 “现代营销之父”，在全球 “Thinkers50” 中排名第二的大师，他的这本自传吸引了很多顶尖营销专家和商业杂志的站台。虽然其实光是这样一位世界顶尖的营销天才的自传，就已经足以让你放下任何纠结果断 “买买买”，可他的自传，还是从头到尾都展现了他对于营销的核心目标的理解：

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? 为顾客创造价值。

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在这里，你可通过书里最后收集的短文，看到他如何重新定义 “营销”。

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书中，科特勒从自己的童年谈起，聊到了对他影响深远的一个由当时墨西哥校长和莫提摩・艾德勒（《如何阅读一本书》的作者）发起的一项 “阅读经典” 运动。这项运动让他产生了对一个问题终生的兴趣：

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怎样建立一个更美好的社会。

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听上去似乎跟营销无关，对吧？一开始，他也没想到自己会走上营销这条路，这是他原来规划的职业路线：

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001 双学位
拿到会计学和法学学位，因为有这两个学位在商界会非常受尊敬。

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002 经济学
因为 “阅读经典” 运动主要在芝加哥大学开展，他转入芝加哥大学经济学系。得益于那里非常出色的经济系老师（包括后来获得诺贝尔经济学奖的米尔顿・弗里德曼）的影响，他开始着迷于资本主义理论。同时，由于芝加哥大学有很多社会领域的教授，他学到了包括社会学、心理学、人类学和政治学等很多相关的知识。这些知识，成了他后来理解营销，跟很多人合作的基础之一。

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003 经济学家
拿到芝加哥大学的经济学硕士学位后，他对自己的规划是成为一所顶尖名校的经济学家。于是，跑到 MIT 读起了经济学博士。诺贝尔经济学奖获得者萨缪尔森是他的指导教授之一，受其影响，他的经济学思想变成了凯恩斯经济学派。

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他的博士论文，是在印度完成的（后来还有很多他跟世界各地的学者、学生、组织合作的案例），个人以为，这些对于不同文化、国家、阶级组织的理解，和心中要建立更美好社会的信念，也是成功的要素之一。

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博士毕业后，他心仪的西北大学和芝加哥大学没有职位空缺，退而求其次，他去了罗斯福大学经济系任教。任教第二年，福特基金会支持了一项计划，选送 50 名年轻教授去哈佛进修高等数学。经过进一步学习和跟教授市场营销的教授们的接触，他开始深刻意识到，“在经济学和营销学中，数学对改善决断的质量是至关重要的。” 于是，开始考虑写一本题为《营销决策制定：建模方法》这样通过数学建模的方法来阐述营销决策的书。

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假如按照他规划好的路走完，如今的科特勒，可能会跟现在不一样。（仅仅只是个人主观猜测，哈哈～）

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下面算是拐点。

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1960 年从哈佛修完高等数学回到罗斯福大学的他，接到了西北大学研究生管理学院的教学工作的邀请，转而开始在后来更名为 “凯洛格商学院” 的研究生管理学院教授市场营销。1963 年，一位销售高手的造访，改变了他第一本书出版《营销决策制定》的决定。这位高手给他的建议是，“你应该先写一本提出创新方法的市场营销教科书。”

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为啥？

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因为他原定先出版的建模方法太高深，不适合广大读者。作为营销高手的他，马上意识到这个建议的可靠。于是，他调整了自己的计划，在接下去的 2 年里，致力于撰写《营销管理：分析、计划和控制》这样一本把用户放在营销领域中心考虑的营销教材，这书自 1967 年一经出版，畅销至今。

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书中他提到了跟包括教会、NGO、政府等等在内的各种组织机构、公司和顶尖营销人员、管理大师的合作。其中就有在第 25 篇 “提高政府绩效” 中提到的，“政府机构需要获得‘城市营销’的技能，对于城市而言，其需要准备单独的营销计划来吸引不同的群体。”

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而对我而言，一个城市，除了地标、文化，还有一个甚至超越上述两个因素的另一个因素，“人”。

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就像有闺蜜在的深圳。

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如果我们认可一个地方，是不是可以想办法为这个城市尽一份自己的力，以自己的人品，吸引另一个灵魂为你而来？这样有趣的灵魂聚集的多了，何愁没有未来？

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做好自己，每个人都可以是营销大师。

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但愿我也会是吸引你来北京的三星米其林 “人标”，哈哈哈哈～

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材料补充：

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www.philkotler.com
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