- 给这本书评了5.0每个人都可以是营销大师:成为“人标”
2019 年 7 月,我辗转坐车去深圳,看我的闺蜜。我对那个城市,没有太多的感觉,但是,因为闺蜜在,这个城市对我而言,有了不一样的吸引力。她,就是我心目中深圳的 “人标”。
菲利普・科特勒在《世界皆营销》中,谈到自己应日本财经报纸《日经新闻》之邀,写 30 篇 600-800 字的专栏文章。结果,他没刹住笔,写了 54 篇,其中被刊登出来的 30 篇和另外的 24 篇,被集结成册,有了这本《世界皆营销》。
作为 “现代营销之父”,在全球 “Thinkers50” 中排名第二的大师,他的这本自传吸引了很多顶尖营销专家和商业杂志的站台。虽然其实光是这样一位世界顶尖的营销天才的自传,就已经足以让你放下任何纠结果断 “买买买”,可他的自传,还是从头到尾都展现了他对于营销的核心目标的理解:
? 为顾客创造价值。
在这里,你可通过书里最后收集的短文,看到他如何重新定义 “营销”。
书中,科特勒从自己的童年谈起,聊到了对他影响深远的一个由当时墨西哥校长和莫提摩・艾德勒(《如何阅读一本书》的作者)发起的一项 “阅读经典” 运动。这项运动让他产生了对一个问题终生的兴趣:
怎样建立一个更美好的社会。
听上去似乎跟营销无关,对吧?一开始,他也没想到自己会走上营销这条路,这是他原来规划的职业路线:
001 双学位
拿到会计学和法学学位,因为有这两个学位在商界会非常受尊敬。
002 经济学
因为 “阅读经典” 运动主要在芝加哥大学开展,他转入芝加哥大学经济学系。得益于那里非常出色的经济系老师(包括后来获得诺贝尔经济学奖的米尔顿・弗里德曼)的影响,他开始着迷于资本主义理论。同时,由于芝加哥大学有很多社会领域的教授,他学到了包括社会学、心理学、人类学和政治学等很多相关的知识。这些知识,成了他后来理解营销,跟很多人合作的基础之一。
003 经济学家
拿到芝加哥大学的经济学硕士学位后,他对自己的规划是成为一所顶尖名校的经济学家。于是,跑到 MIT 读起了经济学博士。诺贝尔经济学奖获得者萨缪尔森是他的指导教授之一,受其影响,他的经济学思想变成了凯恩斯经济学派。
他的博士论文,是在印度完成的(后来还有很多他跟世界各地的学者、学生、组织合作的案例),个人以为,这些对于不同文化、国家、阶级组织的理解,和心中要建立更美好社会的信念,也是成功的要素之一。
博士毕业后,他心仪的西北大学和芝加哥大学没有职位空缺,退而求其次,他去了罗斯福大学经济系任教。任教第二年,福特基金会支持了一项计划,选送 50 名年轻教授去哈佛进修高等数学。经过进一步学习和跟教授市场营销的教授们的接触,他开始深刻意识到,“在经济学和营销学中,数学对改善决断的质量是至关重要的。” 于是,开始考虑写一本题为《营销决策制定:建模方法》这样通过数学建模的方法来阐述营销决策的书。
假如按照他规划好的路走完,如今的科特勒,可能会跟现在不一样。(仅仅只是个人主观猜测,哈哈~)
下面算是拐点。
1960 年从哈佛修完高等数学回到罗斯福大学的他,接到了西北大学研究生管理学院的教学工作的邀请,转而开始在后来更名为 “凯洛格商学院” 的研究生管理学院教授市场营销。1963 年,一位销售高手的造访,改变了他第一本书出版《营销决策制定》的决定。这位高手给他的建议是,“你应该先写一本提出创新方法的市场营销教科书。”
为啥?
因为他原定先出版的建模方法太高深,不适合广大读者。作为营销高手的他,马上意识到这个建议的可靠。于是,他调整了自己的计划,在接下去的 2 年里,致力于撰写《营销管理:分析、计划和控制》这样一本把用户放在营销领域中心考虑的营销教材,这书自 1967 年一经出版,畅销至今。
书中他提到了跟包括教会、NGO、政府等等在内的各种组织机构、公司和顶尖营销人员、管理大师的合作。其中就有在第 25 篇 “提高政府绩效” 中提到的,“政府机构需要获得‘城市营销’的技能,对于城市而言,其需要准备单独的营销计划来吸引不同的群体。”
而对我而言,一个城市,除了地标、文化,还有一个甚至超越上述两个因素的另一个因素,“人”。
就像有闺蜜在的深圳。
如果我们认可一个地方,是不是可以想办法为这个城市尽一份自己的力,以自己的人品,吸引另一个灵魂为你而来?这样有趣的灵魂聚集的多了,何愁没有未来?
做好自己,每个人都可以是营销大师。
但愿我也会是吸引你来北京的三星米其林 “人标”,哈哈哈哈~
————————————
材料补充:
www.philkotler.com
www.pkotler.org1转发同时评论快速转发111分享「微信」扫码分享