有启发的 10 句话 1. 战略性思考：如何思考这些具有连续性的问题 2. 从 "能够胜利" 到 "能够持续胜利"3. 经营战略的根本是让客人选择 4. 规模化战略才是王道 5. 价格、领导权是绝对强者的战略 6. 行业领导者最应该警惕的竞争者的战略：挑战者的价格战 7. 差异化战略就是竞争对手通过掌握的行业标准对所生产商品的共同生存的战略 8. 网络经济就是网络规模的比拼 9."认真" 是可以的，"过于认真" 则容易出问题，过度认真的人，容易导致死板，缺乏融通 10. 考虑职员的幸福与经营战略的整合性重点整理 1. 经营战略定义为在企业经营中为了取胜的策略。"取胜" 指的是达到企业经营的预期目标 2. 在制定战略之际，首先，我们应该明确清楚自己要达到的目标究竟是所为何者？3. 为了实现目标确立战略，并将之形成以文字传达给所有公司职员，然后一起贯彻执行。这是很重要的 4. 经营理念 V.S. 愿景 V.S. 战略经营理念：公司的存在理由愿景：是企业在某个节点上想实现的未来蓝图战略：为了实现企业愿景的路线、步骤和手段 5. 原则上，应该优先考虑整体的概念。战略必须整合愿景，愿景必须根据经营理念进行整合 6. 战略性思考：如何思考这些具有连续性的问题 7. 从 "能够胜利" 到 "能够持续胜利" 要分析学习的定式不能太被过去的分析拘泥一次性决定的战略可以变更为了 "战胜对手" 自重也是需要的 8. 容易失败的战略类型：基于手头的数据而发生预测错误的情况在做了预测之下生产出了和竞争对手相同的商品员工不理解战略没有按照战略行动 9. 基础分析的具体手法：宏观的环境分析（PEST）:P 是政治，E 是经济，S 是社会，T 是技术业界构造分析（5F）: 新兴者，代替 / 交易对象，买方，卖方，竞争对手市场分析（3C）: 为顾客是 customer，竞争对手是 competitor，本公司是 company10. 经营战略的根本是让客人选择 11. 对于任何企业经营而言，让顾客购买才是绝对的目标 12. 在经营中说的 "差异性" 具体指的是提高对客人而言的价值 13. 价值链：公司的机能与各事业部，或者事业部中的供应、研究开发、制造、交易等机能分开，再通览每一个过程 14. 战略要考虑到未来二、三步以后。倘若是能简单地改变商品和服务的业界，至少应该先准备到未来的三步 15. 企业的取胜方法丰富了人们的认识 16. 规模化战略才是王道。如果处于优越的立场，就会更快促进规模化 17. 经验曲线的原理又被称为学习效果。表现为同一商品大批量的制作，然后使得每一个商品的价格会变得更低 18. 价格、领导权是绝对强者的战略 19. 企业的生命周期：导入期成长期成熟期衰退期 20. 市场地位的趋势是由成长期决定的：看待企业的生命周期时，从规模化战略的观点来看，成长期的展开是非常重要的。相反，到成熟期之后，要逆转市场领导权会变得极其困难 21. 水平整合 V.S. 垂直整合水平整合：对同业的企业进行整合，扩大了统一市场的市场占有率，作为结果也能够追求规模的经济性垂直整合：在业界内将同行业的顾客（上游、下游）企业进行整合。垂直整合的好处是无需同买卖双方的顾客直接进行交往。垂直整合的价值是，买方与卖方企业不需要费力地谈判。同时，也有望起到提高买方企业与卖方企业的议价能力的效果 22. 规格标准的规模化战略：领导者要能使规模变大掌握业界标准守护自身的地位 23. 规格的统一化是对顾客有好处的 24. 在成熟期的基本战略方针：领导者：市场占有率、最大利润、名声 => 全方位型战略挑战者：市场占有率 => 对领导的差异性战略追随者：生存利润 => 模仿战略利基者：特定市场的比率 => 集中战略 25. 领导者与 5F 领导者：业界的 "颜面" 对于卖方（供给业）: 具有很强的发言力对于买方（供给单位、使用者）: 具有很大的影响力对于新加入者：多采取较为成熟的对策对于替代品的威胁：变得更加敏感 26. 挑战者与 5F 对于卖方：接近领导者同一水平需要进行激烈的谈判对于买方：预想得到的是也将会是非常严峻的谈判过程对于新加入的人：不得不成为比领导者更神经质的人 27. 追随者与 5F 很多时候被认为是不必过度予以关注，倒不如说，他们是某种意义上选择了削减成本的群体对于新加入的人来说，他们处于更容易被剥削发言权的这样一个位置，因此他们的市场行为通常都有谨小慎微的倾向，也有一些追随者动辄抛出所谓的行业规范，以此来排除新人的竞争威胁 28. 行业领导者可以制定其行业的标准。这种状态，简直可以形容其为 "摇钱树"29."追随领导者" 是模仿者的战略 30. 行业领导者最应该警惕的竞争者的战略：挑战者的价格战 31. 差异化战略就是竞争对手通过掌握的行业标准对所生产商品的共同生存的战略。这个战略是对消费者的爱好进行的一种调查研究，阐明与标准产品不同的特有的好的 "差异性"，然后让消费者选择自己的商品 32. 水平方向的差异化：指的是在消费者价值标准中不包含优劣特征的差异化。只不过，独占鳌头的标准商品就会变得更有竞争力，它和同行业商品的竞争将更加激烈 33. 要撼动标准商品的领军位置是一个重大事件。一旦战略失误，就有可能将数年来培养起来的消费市场全部失去。但是，只要是成功了的话，附加的资源和利益却是不可估量的。从以上的观点来看，这种应对竞争的方法有高风险、高回报的特征 34. 垂直方向的差异性：标准商品和高级商品两个方面 35. 在市场上差异性战略和同质化战略反复被使用的话，要有效率地差异性就会变得很困难。为了差异性而进行差异性，到了最后还是实质上的同质化，这时候企业再想生产什么新奇的商品就比较困难 36. 差异化战略达到极致的，也就是说陷入了差异性困境的成熟市场环境，简直就是这样一片红色的海洋。在竞争激烈的现有市场，俗称 "红海战略"37. 创造蓝海战略所伴随的是 "创新"38. 免费增值战略：免费提供支持并同心协力构筑商业运作，然后创造利益 39. 网络经济就是网络规模的比拼 40. 最大的宝贵财富是 "人的兴趣"（注意力）41. 看见尚未被发现的需求的能力 = 创意 42. 不被常识所困，要追求喜欢的事物 43. 对于那些根本不了解你的新想法的人，你询问他们是好是坏，他们比较随意的评价很多时候是起不到任何参考价值的 44. 看起来毫无联系的领域，若明白（注意到）实际上它们具有相同的理论结构，坚固构筑在这个领域至今未被开展的新商业模式，或者根据推论预测其结果，就可能提出大胆的对策（战略）45. 创造想传达给对方容易理解的、具体的原型，然后调查是否有真正指向的需要。当调查进展到一定程度后，就自然能决定商品的规格，以及需要花费多少成本去做等等，这些信息也都会得到反馈 46."认真" 是可以的，"过于认真" 则容易出问题，过度认真的人，容易导致死板，缺乏融通 47. 应该号召所有公司职员去思考工作方面的创意 48. 考虑职员的幸福与经营战略的整合性