商业
类型
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184千字
字数
2025-11-01
发行日期
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主编推荐语
穿越周期的零售生存指南，盒马鲜生创始人侯毅作序力荐。
内容简介
零售极限增长战略指的是像华为一样，在总体上学习军队如何进行核心能力的构建，以及用什么样的方法、装备和指挥体系来打硬仗、打胜仗，以获取在既定市场领域中长期而持续的领导格局或竞争优势。
本书立足于零售行业，聚焦市场开发、门店运营、市场作战能力沉淀，以“极快速度”“极高质量”“极强能力”为目标，从零售极限战略的规划，到零售作战地图体系的绘制、具体攻山头的组织和计划，再到个体门店的职业化运营、标准化经营及做好商品管理，同时不断强化品牌、渠道、组织作战能力建设，构建一个可规模复制、可持续发展的流程化作战组织，摆脱个人英雄主义的市场开发方法，实现平凡的人也能创造出非凡的业绩。
目录
- 版权信息
- 阵地战 抢山头 争第一
- 推荐序
- 前言
- 第一篇 找对山头
- 第1章 洞察价值，选对赛道，让能力匹配野心
- 宏观洞察，把握方向，选定主战场
- 识别市场特性和核心消费群体
- 定主营业务和品牌调性，促极限增长
- 分析竞争对手，确认主攻方向
- 保证前线有炮火、企商同增值、组织打胜仗
- 第2章 学习标杆，实现差距的闭环管理
- 瞄准业界最佳，才有生存的余地
- 坚持开放，学习一切先进标杆
- 认准一个标杆，深入学习，学到精髓
- 发现差距，对关键问题进行根因分析
- 坚持五个创新，致力于赶超标杆
- 第3章 市场空间、竞争策略和作战沙盘
- 战略资源不应消耗在非战略机会点上
- 选区域，定义细分市场
- 选城市，挖掘市场潜在机会
- 制定竞争策略，打造差异化竞争优势
- 作战沙盘：作战任务清单、业务策略及能力地图
- 第二篇 打下山头
- 第4章 商圈选择和网点规划，寻找制高点
- 选商圈，六个商圈价值评估要素
- 圈定“肥区”和“甜区”
- 选址，本质上是选“人”
- 把握关键环节，占据关键点位
- 制胜的关键是网点的密度和质量
- 第5章 模式决定质量与速度
- 跑通模型，从单店盈利做起
- 直营VS加盟，速度与质量的抉择
- 规模化发展，到底是直营还是加盟？
- 新型类直营模式的探索
- 第6章 从首店打板到山头作战
- 找好铺，定好型：优质网点匹配优质店型
- 育好客，配好对：对客户的投资负责
- 建好店，打好板：兼顾标准化与灵活度
- 先试点，再复制：小规模投入，商圈内复制
- 边推广，边迭代：在裂变中持续升级
- 第三篇 守好山头
- 第7章 职业化运营，标准化经营
- 理清店务和账务，强化运营质量
- 进销存标准化，端到端动态管理
- 建立全面、循环、标准化盘点机制
- 按需生产，打造供应链“社区生态”
- 零售前置仓，打造传统零售新增长模式
- 第8章 精准规划，增强门店磁场效应
- 与消费者做朋友
- 帮助购物者建立快速决策链路
- 通过品类规划获取新的增长点
- 价值和利润导向，提高货架效率
- 产品生命周期or产品汰换比例？
- 第9章 端到端管出商品力
- 海鲜不带一滴水？零售就是细节
- 商品选品：人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我转
- 商品陈列：用场景驱动复购
- 商品定价：确保获利能力和价格竞争力
- 商品配送：搭建全渠道、全场景、全天候配送网络
- 商品促销：激发门店活力和消费者购买欲望
- 第四篇 高质量发展
- 第10章 创建强势零售领导品牌
- 基于品牌定位，抢占消费者心智
- 打造场景体验感，唤醒消费者需求
- 线上线下全渠道讲好品牌故事
- 在销售强度与营销成本上寻求平衡
- 第11章 以阵地思维，打造渠道通路
- 渠道开发，关键在于亲近消费者
- 以客户为中心，构建伙伴型渠道关系
- 发力全渠道，线上线下协同发展
- 做厚渠道界面，以价值取胜
- 打造渠道自有品牌，争夺市场话语权
- 第12章 强化零售组织作战能力
- 摆脱对个人英雄的依赖
- 构建业财人组织，军区主战，军种主建
- 组建铁三角项目型一线攻坚团队
- 构建关键岗位角色模型和能力矩阵
- 业务跑在流程上，能力建在组织上
- 参考资料
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评分及书评
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出版方
电子工业出版社
电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。
