商业
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172千字
字数
2025-06-01
发行日期
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主编推荐语
一本专为实体门店经营者量身打造的实践工具书。
内容简介
本书系统总结了提升门店业绩的100种策略，涵盖引流获客、成交转化及员工激励等10个章节10重维度。书中策略兼具实用性与创新性，不仅提供了具体的操作方法，还辅以丰富案例解析，帮助读者快速理解并应用。本书特色在于其全面性与可操作性，通过科学的逻辑分析与实战技巧结合，助力实体门店在竞争激烈的市场中脱颖而出。
目录
- 版权信息
- 作者简介
- 内容简介
- 前言 感受增长的味道，开一家真正赚钱的实体门店
- 第1章 准备
- 第1招 入行这招用得好，业绩增长不发愁
- 第2招 品类加个定义词，业绩增长不延迟
- 第3招 门店没有大Logo，业绩增长也不少
- 第4招 租赁关系处得巧，业绩增长无烦恼
- 第5招 店面空间用得巧，业绩增长不会少
- 第2章 引流
- 第6招 装修围挡用好了，业前流量就有了
- 第7招 开业活动搞得好，一天引流来不少
- 第8招 收银小票别忽视，引流顾客显身手
- 第9招 地推不要看不起，作为引流不过时
- 第10招 停车场的小指引，也成流量的高地
- 第11招 一个灯箱加上去，当天客满出奇迹
- 第12招 店铺SKU不在多，组合巧妙显丰富
- 第13招 人无我有的产品，溢价空间没得比
- 第14招 设计一款大爆品，品牌赋能该产品
- 第15招 产品名字起得好，自动销售不得了
- 第16招 科学定价，比99尾数定价更有效
- 第17招 不要轻易去降价，降价反而卖不掉
- 第18招 要想商品卖得快，价格锚定很重要
- 第19招 超低价格的引流，赚多赚少心有谱
- 第20招 免费产品做引流，其实不亏还赚有
- 第21招 超级赠品去引流，超级满意再回流
- 第22招 增值服务到位，人气自然会有
- 第23招 从容做服务，客户更满意
- 第24招 一杯专属菊花茶，客户惦念还想来
- 第25招 顾问式的好服务，高单客户留得住
- 第26招 精准设置地图标，客户来店更好邀
- 第27招 即使没有花钱推，大众点评也有你
- 第28招 小红书上多种草，就有客人来拔草
- 第29招 不花钱的神操作，抖音一搜客就多
- 第30招 不用经营公众号，一篇图文就好了
- 第31招 分类信息占个坑，这个流量长期用
- 第32招 论坛连载开店记，客人来了超有趣
- 第33招 社群运营不用多，一个微信五千多
- 第34招 群里不用发广告，引流转化也高效
- 第35招 门店没有客人时，就是线上忙碌时
- 第3章 锁客
- 第36招 只要开业来现身，就可再来三十天
- 第37招 攒小黄鸭送礼品，买完还想拼拼拼
- 第38招 扫码进群抢个包，客群关系就变妙
- 第39招 会员权益的疗效，常用常新就见效
- 第40招 充值不要直接送，话说补贴更有用
- 第41招 定金订金诚意金，用好“三金”见真金
- 第4章 “鱼塘”
- 第42招 “钓竿”产品和服务，这是增长的要务
- 第43招 “鱼塘”目标和市场，这是增长的天堂
- 第44招 “鱼苗”的需求，这是增长的角度
- 第45招 “鱼线”带来更多客户，业绩曲线稳定上升
- 第46招 别出心裁的“鱼饵”，这是增长的利器
- 第47招 “鱼钩”让你不拒绝，这是增长的关键
- 第5章 成交
- 第48招 一个简单的调整，业绩翻倍就呈现
- 第49招 创造产品使用场景，用户下单不自禁
- 第50招 门店多配一工具，客单立马就上去
- 第51招 他没有卖我产品，我却消费六七千
- 第52招 不去推荐产品，客户选择更自由
- 第53招 客户体验重如山，成交之路更宽广
- 第54招 成功案例多分享，成交信心更增强
- 第55招 只要话术变得佳，首次消费就充卡
- 第56招 多了这么一句话，后面客户都办卡
- 第57招 门口多放一辆车，客流来了转化多
- 第58招 礼品挑选要精心，成交概率自然增
- 第59招 门前水牌改个字，当月销售提上去
- 第60招 细节关怀人心暖，促成交易机会多
- 第61招 好的广告促销语，可能来自销冠语
- 第62招 产品陈列有高招，做好自动去成交
- 第6章 追销
- 第63招 再消第二杯半价，要不再来续一杯
- 第64招 增销出来高配版，要不加点选这款
- 第65招 减销这件更优惠，两者对比就破费
- 第66招 跨销别类再推荐，轻松让你再卖件
- 第67招 搭销组合搭配妙，客户买了还感谢
- 第68招 赠销感觉免费赠，其实这单你已赚
- 第69招 捆销套装或套餐，业绩增长真见效
- 第70招 锁销一次交易后，增长持续更牢靠
- 第7章 裂变
- 第71招 口碑裂变零成本，更多客户不忘本
- 第72招 邀请裂变老带新，增长客源会更新
- 第73招 拼团裂变买家得实惠，卖家业绩增长成本低
- 第74招 分享裂变一变百，增长多了乐开怀
- 第75招 助力裂变多朋友，朋友多了增长有
- 第76招 分销裂变来销售，省去工资业绩增
- 第77招 炫耀裂变晒的图，我的荣誉我追求
- 第78招 认同裂变你想要，我的增长我想要
- 第8章 数据
- 第79招 营业额数据分析，增长目标更清晰
- 第80招 分析分类货品销售额，看看哪个占大头
- 第81招 分析五大畅销款数据，资源管理更准确
- 第82招 分析五大滞销款数据，放弃这些找代替
- 第83招 坪效数据做分析，节约空间创业绩
- 第84招 人效数据做分析，员工潜能好激励
- 第85招 分析客单价，客户消费力来挖掘
- 第9章 员工
- 第86招 最好的销售服务，就是最好的销售
- 第87招 让利的钱给员工，激发员工积极性
- 第88招 做好迎宾咨客揽客员，进店人数立飙升
- 第89招 员工干得好，即时奖励不可少
- 第90招 设置一个创富岗，即使下班也不跑
- 第91招 精神奖励证书，效果更胜物质
- 第92招 员工名字来命名，有利团结又有名
- 第93招 工装设计有讲究，员工下班也爱穿
- 第94招 员工命名的新产品，销量当天第一名
- 第95招 制定门店的SOP，效率提升37%
- 第96招 提前一天发工资，反向操作显奇效
- 第97招 离开公司两年多，每年收礼还多多
- 第10章 番外
- 第98招 顾客视角多体验，增长心里更有数
- 第99招 专家顾问型老板，保障增长更见长
- 第100招 DIY小攻略实验，让增长立竿见影
- 结语 实体门店经营仍有无限可能
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出版方
清华大学出版社
清华大学出版社成立于1980年6月，是由教育部主管、清华大学主办的综合出版单位。植根于“清华”这座久负盛名的高等学府，秉承清华人“自强不息，厚德载物”的人文精神，清华大学出版社在短短二十多年的时间里，迅速成长起来。清华大学出版社始终坚持弘扬科技文化产业、服务科教兴国战略的出版方向，把出版高等学校教学用书和科技图书作为主要任务，并为促进学术交流、繁荣出版事业设立了多项出版基金，逐渐形成了以出版高水平的教材和学术专著为主的鲜明特色，在教育出版领域树立了强势品牌。
