​001. 明星单品当道，打造核心单品尤为重要。明星单品不是超级单品，它不仅仅代表销量的保证和品牌的号召力，更多的是代表消费者的多样化需求和个性化、差异化的满足。​就中小品牌商而言，由于资源的约束更应该聚焦资源打造核心明星单品，在市场中寻求一席之地。​002. 增长的 2 个方向：水平增长与垂直增长。​水平增长，客户数，产品数，分销节点数。​垂直增长，单品销量，单人销量，节点销量。​所以，不管是团长，还是供货商，一定要从两个维度思考增长机会。​003. 从产品结构上来说，四个补充机会。​季节性补充，渠道性补充，品项补充，以及节日节点补充。​这里只想说说我对渠道补充的理解：当某个品其他渠道火了，你所在的赛道你可以针对性的补充。​004. 经销商分类及核心竞争力。​经销商分三类：品牌型，品类型，平台型。1.​品牌型，围绕品牌做生意，利润是卖出来的。​核心能力是推新品能力，管理能力，动销能力。​2. 品类型，围绕着品类做生意，利润是组合出来的。​核心能力是选品以力，产品组合能力，以及产品抢占能力。​3. 平台型，围绕着渠道做生意，利润是推出来的。​核心能力是产品组合能力，管理能力和运营能力。​​会选品，才会赚钱。