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主编推荐语

跟随梅第大师一起学习销售,人人都可以成为高手。

内容简介

本书是关于保险业的传奇人物梅第的人物传记,全书内容经采访梅第本人而来。

书中大致介绍了梅第的成长经历、他对保险的理解、他是如何成交张保单的、他是如何与客户交流的、他的成功秘诀以及他的生活,轻松有趣,图文结合,仿佛梅第就在你眼前说话。

保险代理人通过本书,可以明白梅第是怎样一步步成为保险业的传奇,更重要的是,可以让自己找到职业的荣誉感和意义。

目录

  • 版权信息
  • 内容简介
  • 致谢
  • Acknowledgements
  • 初版推荐序 一场演讲产生的巨大效益
  • 初版作者序 梅第,永远的世界第一
  • 第一篇 知识
  • 请简述您幼时的家庭、成长背景
  • 请问您受谁的影响最大
  • 小学毕业后您曾休学一年,如何说服父亲让您继续升学
  • 请问您当时对美国的印象是怎样的
  • 您当时从纽约辗转到犹他州,有哪些趣事
  • 初到美国时,您如何克服语言上的障碍
  • 只要努力,就能成功
  • 请问求学期间,您是怎样比同学更努力用功的
  • 您此生中成交过最大的一笔生意是什么
  • 未入保险业前,您从事过哪些工作
  • 在洗衣店工作,您得到什么启发
  • 为何说您在1955年选择保险业,是无可奈何的
  • 克洛斯借您五本保险书籍,改变了您的一生吗
  • 您看完这五本书后,对保险的看法有很大的改观吗
  • 您进入大都会人寿保险公司当收账员的第一反应是怎样的
  • 请问您如何挑战“地狱厨房”的艰难作业
  • 第二篇 无惧
  • 请您为保险下个定义
  • 保险有哪些功能和意义呢
  • 请分享您“把每个困难都看作一种机会”的人生哲学
  • 您如何永远保持积极正面的思考
  • 您成功的关键是什么
  • 请分享您“要辞职,也要先赢得胜利”的成功哲学
  • 请分享您成交第一张保单的过程
  • 您未升任保险顾问前,如何设定目标激励自己
  • 在1960年,您如何突破神奇的100万美元业绩目标
  • 请分享您成交100万美元保单的技巧
  • 请分享您“用50美元,赚取500万美元”的成功案例
  • 听说您的粉丝会将自己和儿子命名为“梅第”,是这样吗
  • 如何满足客户的需求
  • 如何针对不同年龄群的客户来规划合适的保单
  • 如何打开销售大门
  • 第三篇 坚持
  • 请分享梅第成功的五大秘诀
  • 请问您经营保险的成功法则是什么
  • 何谓“新瓶装旧酒”的梅第计划
  • 新人如何开拓客源成交保单
  • 如何用故事来提升销售效益
  • 在推销尾声要如何顺利成交
  • 您如何有效安排一天的作息
  • 如何确定明确目标与时间规划
  • 如何从有限的时间中,增加与客户面谈的机会
  • 请问您如何有效地做好时间管理
  • 如何善用“黄金销售时间”
  • 如何善用零碎时间创造业绩
  • 如何让工作清单立大功
  • 您快乐工作的三大原则是什么
  • 第四篇 超越
  • 如何销售“黄金未来”
  • 您如何看待百年金融大海啸
  • 请问您在服务上有什么独特做法
  • 您已经荣获MDRT终身会员42年了,有何感想
  • MDRT的精神,对您有何启发
  • 在与众多客户面谈中,有无让您尴尬的事
  • 请您分享销售的成功秘诀
  • 如何提出“稳赢”的好问题
  • 如何激起客户的购买欲望
  • “我的亲戚朋友都在做保险,没必要在你这儿买”
  • 如何处理客户的讨价还价
  • 如何处理“我要跟太太(先生)商量后再决定”的情况
  • 客户说要考虑考虑,您会怎么办
  • 如何进行有创意的营销
  • 如何利用资产规划成交高额保单
  • 第五篇 精彩
  • 您在全世界多少个国家和地区做过巡回演讲
  • 您成功人生的驱动力是什么
  • 请您解释“知识就是力量”
  • 您心目中的英雄是谁
  • 您常自勉的座右铭是什么
  • 给保险从业人员的建议、期许与勉励
  • 请分享您的长寿之道
  • 在梅第的“字典”里永远没有“退休”两个字吗
  • 附录A 无惧与坚持
  • 附录B 国际保险大师梅第
  • 附录C 当冰岛美女嫁给伊朗帅哥
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评分及书评

4.5
35个评分
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    给这本书评了
    5.0
    风趣幽默“老顽童”梅第爷爷

    勤学,感恩,不抱怨,乐观,谦逊,爱家人一生奉行直至永久退休

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      无惧 - 天下无难事坚持 - 凡事做得到

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        无惧与坚持

        2019 年第一次阅读了《无惧与坚持》,今年偶然间查到得到有 2021 年出版的《无惧与坚持》电子版,再看到里面有彩色的图片,就萌生了再次阅读的想法。梅第・法克沙戴(Mehdi Fakharzadeh)是保险行业的第一,是无惧与坚持的榜样,更是长期主义的大师!梅第出生在伊朗的一个富裕家庭,他的父亲给予了他对于商业的认知,但更重要的是梅第从小就是无惧困难,坚持做到达成自己的目标。一、梅第在生活中做到了无惧各种困难,坚持自己的目标,并想方设法达成在中学毕业,梅第的父亲让他辍学,帮助经营家庭的生意,但是梅第不断恳求父亲,并巧妙地借助姐夫的影响力,获得了继续读书的许可。在在想留学时,又是坚持说服父亲到美国读书,经历了近千公里的反复倒车,终于来到了梦寐以求的大学,这也是梅第自认为一生中成交的第二大生意;在梅第遇到喜欢的冰岛美女席格兰主动追求,用心创造惊喜,温柔体贴,多情浪漫,终于在三年后,与席格兰结为伉俪。二、在工作中,梅第半个多世纪如一日,无惧工作的艰辛,坚持完成每天的日程,持续达成第一梅第做过建筑工人,做过餐厅服务员,做过洗衣工,最后才来到了保险业。在面试时,他对保险一无所知,但是他好声好气地对经理说:“请你借我一些关于保险的书,我很想做这份工作。一星期后我会回来,回答你所有的问题。我相信天下无难事。” 就这样他得到了这份工作,做一名收账员。在经济萧条时期,梅第要到有 “地狱厨房” 之称的贫民区催收保费,也曾经想过辞职,但是梅第定下的目标是 “未成功之前,绝不轻言放弃。” 在咬紧牙关的坚持下,一小段时间后,开始成交新的保单。在面对一位非常焦急,坚持退保的客户十几分钟的抱怨怒骂和指责之后,美丽礼貌的询问和了解客户的可能的困难和需求,然后为客户讲解最适合现在这种状况的方案。客户不但接受了意见,而且后续在梅地这里持续加保,并介绍朋友给梅第认识。梅第爷爷每天早晨 4:30 起床,自己做早餐锻炼,然后开始一天的工作。自从梅地爷爷第 1 次达成公司的销售第一名。就有了新的目标,每年都要做第一名,更大的目标是 “当全世界保险界最顶尖的第一名”!正是这些伟大的目标,不断激励着梅第,几乎没有周末休息地工作,而且持续工作了 54 年(到 2009 年)。在 50 多年的职业生涯中,梅第荣获连续 42 年 MDRT 会员、22 次 TOT 会员,是美国数十年的销售冠军。2008 年,梅第因为业绩突出入选《美国名人录》,被誉为 “保险教父”。三、永远的世界保险最顶尖的第一名自从有了做 “全世界保险界最顶尖的第一名” 的大目标和野心,梅第更是每天都为了实现它而更加努力。在 90 多岁高龄仍然为客户送保单,在梅第的字典里,永远没有 “退休” 两个字。事实上,梅第早已是亿万富翁,在美国拥有 11 座农场及其他富人区房地产,并且还领有源源不断的高额年金,早就已经不需要依靠保单佣金收入过活。那么,让他仍然如此打拼的原因是什么呢?梅第说:“我是以真诚帮人解决保障型资产不足的心态去做保险销售工作的,喜欢跟人接触聊天,乐此不疲,因此一星期上班七天,几乎全年无休…… 与其假日里窝在家里看电视,还不如争取时间去拜访、服务客户。” 截止 2019 年,梅第在保险行业,在大都会人寿工作了 64 年。在这 60 多年里,梅第荣获连续 52 年 MDRT 会员、27 次 TOT 会员、13 次 COT 会员,是美国数十年的销售冠军。2008 年他获选了 “美国风云人物 WHO'S WHO” 殊荣,被誉为 “保险教父”。全球保险界尊称他为 “永远的世界第一”。全世界做保险的能人有很多,有人能做到全公司第一、全国第一,但被公认为「世界第一」、「保险之神」、「保险教父」的,只有独一无二的梅第爷爷。而梅第爷爷秉持一生的原则是:“无惧 —— 天下无难事,坚持 —— 凡事做得到。” 遗憾的是,在 2019 年 10 月 13 日,97 岁高龄的梅第病逝了,他的一生落下了帷幕,世间少了一位风趣幽默而又豁达的异国老人,却留下了一个个激励人奋进的故事和传说,而这位用自己一辈子的行动完美践行和诠释了 “长期主义”,永不退休的人,为保险燃烧一生的人,影响了一代又一代保险人的老人,终于可以休息了。

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        出版方

        博集天卷

        公司成立于2011年,中南博集天卷文化传媒有限公司自成立以来策划出版了许多在社会上具有相当影响力的文化产品,拥有毕淑敏、蔡康永、大冰、郭敬明、高晓松、黄永玉、素黑、桐华、俞敏洪、袁腾飞、张嘉佳、张德芬、张小娴(排名不分先后)等作者以及彼得·巴菲特、马克·李维、威尔·鲍温和《秘密》作者朗达·拜恩等最优秀的作者团队,引领了一次又一次的文化潮流。中南博集天卷目前在一般竞争领域图书的市场占有率位居前列。