- 给这本书评了5.0梅第:美国保险之父的传奇人生
美国保险之父、世界保险传奇梅第有一段人生座右铭《胜利者与失败者》,如果用一句话概括是:每一次的小胜利且不断累积的小胜利,一定会造就你不凡的人生,就如同成功是成功之母。每一次小胜利的背后,都是因为一直坚持和坚信:永远积极向上、乐观,对待眼前的困难和问题从不畏缩,永远相信问题的背后一定有答案,一定有很多解决它的可能性,也许过程会很难但没有关系,解决它并继续向前就对了!梅第人生的传奇故事里,无处不在、无时无刻地践行和坚持他认为对的理念,比如他的成功五大秘诀:诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐和决不气馁,以及他的人生信条:无惧–天下无难事,坚持–凡事都能做到。他用一生书写了保险事业的辉煌与传奇,近 60 年如一日的坚持凌晨 4 点半早起锻炼、学习,一周无休投入到保险工作中只为尽可能地帮助和服务到更多人,让他们能通过保险实现风险转移、降低风险,成就更美好、圆满地家庭。
转发转发同时评论快速转发评论6分享「微信」扫码分享给这本书评了5.0无惧与坚持2019 年第一次阅读了《无惧与坚持》,今年偶然间查到得到有 2021 年出版的《无惧与坚持》电子版,再看到里面有彩色的图片,就萌生了再次阅读的想法。梅第・法克沙戴(Mehdi Fakharzadeh)是保险行业的第一,是无惧与坚持的榜样,更是长期主义的大师!梅第出生在伊朗的一个富裕家庭,他的父亲给予了他对于商业的认知,但更重要的是梅第从小就是无惧困难,坚持做到达成自己的目标。一、梅第在生活中做到了无惧各种困难,坚持自己的目标,并想方设法达成在中学毕业,梅第的父亲让他辍学,帮助经营家庭的生意,但是梅第不断恳求父亲,并巧妙地借助姐夫的影响力,获得了继续读书的许可。在在想留学时,又是坚持说服父亲到美国读书,经历了近千公里的反复倒车,终于来到了梦寐以求的大学,这也是梅第自认为一生中成交的第二大生意;在梅第遇到喜欢的冰岛美女席格兰主动追求,用心创造惊喜,温柔体贴,多情浪漫,终于在三年后,与席格兰结为伉俪。二、在工作中,梅第半个多世纪如一日,无惧工作的艰辛,坚持完成每天的日程,持续达成第一梅第做过建筑工人,做过餐厅服务员,做过洗衣工,最后才来到了保险业。在面试时,他对保险一无所知,但是他好声好气地对经理说:“请你借我一些关于保险的书,我很想做这份工作。一星期后我会回来,回答你所有的问题。我相信天下无难事。” 就这样他得到了这份工作,做一名收账员。在经济萧条时期,梅第要到有 “地狱厨房” 之称的贫民区催收保费,也曾经想过辞职,但是梅第定下的目标是 “未成功之前,绝不轻言放弃。” 在咬紧牙关的坚持下,一小段时间后,开始成交新的保单。在面对一位非常焦急,坚持退保的客户十几分钟的抱怨怒骂和指责之后,美丽礼貌的询问和了解客户的可能的困难和需求,然后为客户讲解最适合现在这种状况的方案。客户不但接受了意见,而且后续在梅地这里持续加保,并介绍朋友给梅第认识。梅第爷爷每天早晨 4:30 起床,自己做早餐锻炼,然后开始一天的工作。自从梅地爷爷第 1 次达成公司的销售第一名。就有了新的目标,每年都要做第一名,更大的目标是 “当全世界保险界最顶尖的第一名”!正是这些伟大的目标,不断激励着梅第,几乎没有周末休息地工作,而且持续工作了 54 年(到 2009 年)。在 50 多年的职业生涯中,梅第荣获连续 42 年 MDRT 会员、22 次 TOT 会员,是美国数十年的销售冠军。2008 年,梅第因为业绩突出入选《美国名人录》,被誉为 “保险教父”。三、永远的世界保险最顶尖的第一名自从有了做 “全世界保险界最顶尖的第一名” 的大目标和野心,梅第更是每天都为了实现它而更加努力。在 90 多岁高龄仍然为客户送保单,在梅第的字典里,永远没有 “退休” 两个字。事实上,梅第早已是亿万富翁,在美国拥有 11 座农场及其他富人区房地产,并且还领有源源不断的高额年金,早就已经不需要依靠保单佣金收入过活。那么,让他仍然如此打拼的原因是什么呢?梅第说:“我是以真诚帮人解决保障型资产不足的心态去做保险销售工作的,喜欢跟人接触聊天,乐此不疲,因此一星期上班七天,几乎全年无休…… 与其假日里窝在家里看电视,还不如争取时间去拜访、服务客户。” 截止 2019 年,梅第在保险行业,在大都会人寿工作了 64 年。在这 60 多年里,梅第荣获连续 52 年 MDRT 会员、27 次 TOT 会员、13 次 COT 会员,是美国数十年的销售冠军。2008 年他获选了 “美国风云人物 WHO'S WHO” 殊荣,被誉为 “保险教父”。全球保险界尊称他为 “永远的世界第一”。全世界做保险的能人有很多,有人能做到全公司第一、全国第一,但被公认为「世界第一」、「保险之神」、「保险教父」的,只有独一无二的梅第爷爷。而梅第爷爷秉持一生的原则是:“无惧 —— 天下无难事,坚持 —— 凡事做得到。” 遗憾的是,在 2019 年 10 月 13 日,97 岁高龄的梅第病逝了,他的一生落下了帷幕,世间少了一位风趣幽默而又豁达的异国老人,却留下了一个个激励人奋进的故事和传说,而这位用自己一辈子的行动完美践行和诠释了 “长期主义”,永不退休的人,为保险燃烧一生的人,影响了一代又一代保险人的老人,终于可以休息了。
转发转发同时评论快速转发评论4分享「微信」扫码分享给这本书评了5.0梅第vs原一平这本书我是去年看完的,就还记得几件事情,第一,梅第每天都还是坚持锻炼的,第二,梅第是从收账员开始做起的,做了最难做的一批客户,后面反而简单了。今天我重新翻了一下,又想起来几件事,第一是对困难的看法,这个我在稻盛和夫的书里面也看过,困难不是对抗,而是说困难是机会,解决困难有真正的机会,要珍惜困难;第二是对倾听和故事的看法,跟我读的销售的书籍讲的也一样;第三是梅第和原一平,都是保险销售的大师,其实性格和文化背景也是完全不同的,但是对销售的热爱确实一直秉持的,真的,销售其实就是一种生活方式
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