勤学，感恩，不抱怨，乐观，谦逊，爱家人一生奉行直至永久退休

如何看待一个谦虚的小伙子在保险上获得了举足轻重的地位？关于梅第的这本书确实值得看看。此前对于保险这块，听外界总是负面的声音多。不过就我接触的人员看，还都是富有学识和素养的，整体感觉都不错。第一次看到保险大师梅第的自传，对这个行业也有了更多的理解。不过这本书给人最大的感受还是梅第的个人努力，他的无所畏惧与坚持，如书名一样给人以力量。自勉，加油。

无惧 - 天下无难事坚持 - 凡事做得到

美国保险之父、世界保险传奇梅第有一段人生座右铭《胜利者与失败者》，如果用一句话概括是：每一次的小胜利且不断累积的小胜利，一定会造就你不凡的人生，就如同成功是成功之母。每一次小胜利的背后，都是因为一直坚持和坚信：永远积极向上、乐观，对待眼前的困难和问题从不畏缩，永远相信问题的背后一定有答案，一定有很多解决它的可能性，也许过程会很难但没有关系，解决它并继续向前就对了！梅第人生的传奇故事里，无处不在、无时无刻地践行和坚持他认为对的理念，比如他的成功五大秘诀：诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐和决不气馁，以及他的人生信条：无惧–天下无难事，坚持–凡事都能做到。他用一生书写了保险事业的辉煌与传奇，近 60 年如一日的坚持凌晨 4 点半早起锻炼、学习，一周无休投入到保险工作中只为尽可能地帮助和服务到更多人，让他们能通过保险实现风险转移、降低风险，成就更美好、圆满地家庭。

2019 年第一次阅读了《无惧与坚持》，今年偶然间查到得到有 2021 年出版的《无惧与坚持》电子版，再看到里面有彩色的图片，就萌生了再次阅读的想法。梅第・法克沙戴（Mehdi Fakharzadeh）是保险行业的第一，是无惧与坚持的榜样，更是长期主义的大师！梅第出生在伊朗的一个富裕家庭，他的父亲给予了他对于商业的认知，但更重要的是梅第从小就是无惧困难，坚持做到达成自己的目标。一、梅第在生活中做到了无惧各种困难，坚持自己的目标，并想方设法达成在中学毕业，梅第的父亲让他辍学，帮助经营家庭的生意，但是梅第不断恳求父亲，并巧妙地借助姐夫的影响力，获得了继续读书的许可。在在想留学时，又是坚持说服父亲到美国读书，经历了近千公里的反复倒车，终于来到了梦寐以求的大学，这也是梅第自认为一生中成交的第二大生意；在梅第遇到喜欢的冰岛美女席格兰主动追求，用心创造惊喜，温柔体贴，多情浪漫，终于在三年后，与席格兰结为伉俪。二、在工作中，梅第半个多世纪如一日，无惧工作的艰辛，坚持完成每天的日程，持续达成第一梅第做过建筑工人，做过餐厅服务员，做过洗衣工，最后才来到了保险业。在面试时，他对保险一无所知，但是他好声好气地对经理说：“请你借我一些关于保险的书，我很想做这份工作。一星期后我会回来，回答你所有的问题。我相信天下无难事。” 就这样他得到了这份工作，做一名收账员。在经济萧条时期，梅第要到有 “地狱厨房” 之称的贫民区催收保费，也曾经想过辞职，但是梅第定下的目标是 “未成功之前，绝不轻言放弃。” 在咬紧牙关的坚持下，一小段时间后，开始成交新的保单。在面对一位非常焦急，坚持退保的客户十几分钟的抱怨怒骂和指责之后，美丽礼貌的询问和了解客户的可能的困难和需求，然后为客户讲解最适合现在这种状况的方案。客户不但接受了意见，而且后续在梅地这里持续加保，并介绍朋友给梅第认识。梅第爷爷每天早晨 4:30 起床，自己做早餐锻炼，然后开始一天的工作。自从梅地爷爷第 1 次达成公司的销售第一名。就有了新的目标，每年都要做第一名，更大的目标是 “当全世界保险界最顶尖的第一名”！正是这些伟大的目标，不断激励着梅第，几乎没有周末休息地工作，而且持续工作了 54 年（到 2009 年）。在 50 多年的职业生涯中，梅第荣获连续 42 年 MDRT 会员、22 次 TOT 会员，是美国数十年的销售冠军。2008 年，梅第因为业绩突出入选《美国名人录》，被誉为 “保险教父”。三、永远的世界保险最顶尖的第一名自从有了做 “全世界保险界最顶尖的第一名” 的大目标和野心，梅第更是每天都为了实现它而更加努力。在 90 多岁高龄仍然为客户送保单，在梅第的字典里，永远没有 “退休” 两个字。事实上，梅第早已是亿万富翁，在美国拥有 11 座农场及其他富人区房地产，并且还领有源源不断的高额年金，早就已经不需要依靠保单佣金收入过活。那么，让他仍然如此打拼的原因是什么呢？梅第说：“我是以真诚帮人解决保障型资产不足的心态去做保险销售工作的，喜欢跟人接触聊天，乐此不疲，因此一星期上班七天，几乎全年无休…… 与其假日里窝在家里看电视，还不如争取时间去拜访、服务客户。” 截止 2019 年，梅第在保险行业，在大都会人寿工作了 64 年。在这 60 多年里，梅第荣获连续 52 年 MDRT 会员、27 次 TOT 会员、13 次 COT 会员，是美国数十年的销售冠军。2008 年他获选了 “美国风云人物 WHO'S WHO” 殊荣，被誉为 “保险教父”。全球保险界尊称他为 “永远的世界第一”。全世界做保险的能人有很多，有人能做到全公司第一、全国第一，但被公认为「世界第一」、「保险之神」、「保险教父」的，只有独一无二的梅第爷爷。而梅第爷爷秉持一生的原则是：“无惧 —— 天下无难事，坚持 —— 凡事做得到。” 遗憾的是，在 2019 年 10 月 13 日，97 岁高龄的梅第病逝了，他的一生落下了帷幕，世间少了一位风趣幽默而又豁达的异国老人，却留下了一个个激励人奋进的故事和传说，而这位用自己一辈子的行动完美践行和诠释了 “长期主义”，永不退休的人，为保险燃烧一生的人，影响了一代又一代保险人的老人，终于可以休息了。

作为一个曾经的保险人，你如果不知道梅第爷爷，那就太不应该了。作为一个去过伊朗的中国人，知道了梅第爷爷是出生在伊朗的美国人，感觉又多了一层理解。这世上只有一位梅第爷爷，但我接触过好几位大都会保险的从业人员，感叹，有些人就是不一样。

永远的第一，Respect!

不只是销售行业，我觉得任何行业都是奉行这句话的吧！

梅第的保险传奇人生：1. 热爱；2. 自律；3. 学习；4. 坚持；5. 诚实。

读完一遍，让我对寿险这行有了全新认知，改变了对家庭的经营方法，更进一步了解梅第老师 56 年来，是怎样做家庭、事业之间平衡，在寿险这行还做的那么出色。

保险销售圣经，一座丰碑在眼前，向梅第爷爷学习

积极正向面对人生

我喜欢这个爷爷。他谦虚，善良，热情，幽默，热爱工作，热爱运动，热爱帮助他人，他规律作息，敢于追求，肯于攀登。我也羡慕这个爷爷。他的人生状态是自洽的，因为他热爱工作，所以他没有退休，他热忱爱慕的生活即不断的去工作，他的生活溶于他不断认真执着攀登的工作。

谨以此书作为我从刑警改行保险代理人的勉励之作，见贤思齐！

千万不要放弃！当遇到困难的时候，去找解决的方法，不要轻易放弃。如果你坚持这么做，不管你要做的是什么事情，我敢保证，你一定会成功。

由实践家文化的林伟贤老师主办的 “梅第博士特训会” 上，我与备受尊崇的梅第爷爷同桌享用午餐。他的眼神专注于面前的一小盘蛋炒饭，右手拿筷子，左手拿汤匙，不发一语，吃得津津有味。事后他分享经验说，成功者在同一时段，只专心做好一件事。在那短短的两天时间里，我发现梅第爷爷有着超乎常人的好体力、好记忆力、好活力、好思维力等成功的特质。于是我定下目标，未来一定要亲自赴美采访梅第爷爷，为他撰写一本超级精彩的畅销好书。

把每个困难都看做是一个机会，这就是梅第关于无惧与坚持的意义。是所有保险人的精神领袖啊。

希望欢乐工作 50 年，2007-2057，至少是共和国成立 100 周年

这本书我是去年看完的，就还记得几件事情，第一，梅第每天都还是坚持锻炼的，第二，梅第是从收账员开始做起的，做了最难做的一批客户，后面反而简单了。今天我重新翻了一下，又想起来几件事，第一是对困难的看法，这个我在稻盛和夫的书里面也看过，困难不是对抗，而是说困难是机会，解决困难有真正的机会，要珍惜困难；第二是对倾听和故事的看法，跟我读的销售的书籍讲的也一样；第三是梅第和原一平，都是保险销售的大师，其实性格和文化背景也是完全不同的，但是对销售的热爱确实一直秉持的，真的，销售其实就是一种生活方式

有一天 想成为梅第爷爷那样真正 b 通过帮助别人获得成功的人