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161千字
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2014-11-01
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主编推荐语
《OTC品牌修炼术》教你满足顾客需求。
内容简介
《OTC品牌修炼术：药品零售市场实战策略》讲述了营销，就是让顾客满意、花城制药的满意营销之道、用“爱”融化市场坚冰、满意营销“三级别”、倒着做通路，顾客更满意、品牌是顾客满意的基础、不靠企业靠顾客、OTC营销需要业务化模式、规模化的前提是保利润、药店也是顾客、目标不是营销的结果、BOSS模式的成与败……等等。
目录
- 版权信息
- 作者简介
- “21世纪药店营销丛书”编委会
- 序
- 前言
- 满意营销篇
- 营销，就是让顾客满意
- 花城制药的满意营销之道
- 用“爱”融化市场坚冰
- 满意营销“三级别”
- 倒着做通路，顾客更满意
- 品牌是顾客满意的基础
- 不靠企业靠顾客
- OTC营销需要业务化模式
- 规模化的前提是保利润
- 药店也是顾客
- 目标不是营销的结果
- BOSS模式的成与败
- 新GMP后医改时代：让销售成为多余
- 营销应当回归产品
- 工商共赢“处转非”（节选）
- 王老吉润喉糖“单品为王”策划方案
- 新峰药业单品突破策划方案
- 渠道策略篇
- 三级渠道促通深度分销
- 招商和自营的选择策略
- OTC商务策略
- OTC代表管理策略
- “PDCA”策略在区域营销的应用
- 营销和管理哪个更重要
- 销售增长从哪里来
- 让深度分销走出“囚徒困境”
- OTC渠道应保证利益均沾
- 省级经理的五项修炼
- 社区市场是OTC渠道的新“蓝海”
- 关注社区用药，对接终端需求
- 终端策略篇
- 创建供应链利益共同体
- 促销是终端服务的利器
- 从终端拦截走向顾客拦截
- 终端促销三大原则
- 借道“公益”做促销
- 白云山和黄终端“亮剑”策略赏析（一）
- 白云山和黄终端“亮剑”策略赏析（二）
- 白云山和黄终端“亮剑”策略赏析（三）
- 工商合作：利益是基础，服务促感情
- 品牌药的终端危机
- “A380”营销计划解码
- 联盟组织对第三终端市场的作用和影响
- 平价药店催生工商合作新模式
- 品类策略篇
- 销售增长的困惑和突围
- 销售赛车如何弯道取胜
- 抓住本质方能破迷局
- 单品为王，品牌突破
- 浮躁暗杀品牌
- 品牌论语
- 大健康品类须坚守四大原则
- 跨界大健康的思考
- 基药品类的五大对策
- 如何破解招标难题
- OTC还能怎么营销
- 行业思考篇
- 药企兼并：1+1＞2
- 新版GSP落地之“困”
- OTC广告：大众？专业
- 药企营销生态面临新改变
- 专业的人做专业的事
- 参考文献
- 后记
- 内容提要
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出版方
暨南大学出版社
暨南大学出版社为“侨”而生，因“侨”而兴，砥砺卅五载，春华秋实，书香五洲，声教四海。始立以来，以“侨”为“桥”，厚植文化，秉承推动华文教育、服务教学科研、传承传播中华优秀传统文化的出版理念，着力华文教材、华侨华人研究、岭南文化研究、高校学术研究成果的出版，已累计出版各类图书7000余种，《中文》《汉语》等华文教材发行海外80多个国家和地区。
