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53千字 字数
2020-11-01 发行日期
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主编推荐语

4步夺单，销售25小步骤拆解，36个夺单关键点解析。

内容简介

本书以臧其超老师近20年的销售实战经验为依托，帮助销售人员悟到营销本质，突破发展瓶颈，把营销实战的策略与方法真正运用到产品销售中。以此充实战斗在一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，消除销售人员在每次销售及拜访工作前后产生的茫无头绪的心理，全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能，最终引导销售人员踏上成功之路。

目录

  • 版权信息
  • CHAPTER 1销售高手要敢打敢拼
  • 做销售要有狼性、野性和进取精神
  • 做销售要心态平和，笑对一切问题和麻烦
  • 做销售要坚定成功信念，认为成交是必须的
  • 做销售要停止抱怨，停止找借口，停止依赖，停止等待
  • 做销售要敢付出、敢挑战、敢担当
  • 做销售要扭转一切、改造一切、创造一切、从无到有
  • 做销售要突出自己的优势
  • CHAPTER 2销售高手要有自己的销售风格
  • 做销售要找准自己的销售风格
  • 每一种销售风格都有自己的优势
  • 销售要懂得与时俱进，有很强的竞争意识
  • 会卖的卖感觉，不会卖的卖功能
  • 做销售，会问第一，会听第二，会讲第三
  • CHAPTER 3销售高手深谙销售步骤
  • 销售的第一大步骤：销售策划
  • 销售的第二大步骤：销售准备
  • 销售的第三大步骤：面谈成交
  • 销售的第四大步骤：销售服务
  • CHAPTER 4销售高手有扎实的销售基础准备
  • 专业知识的准备
  • 行业动态与关注力的准备
  • 状态的准备
  • 沟通的准备
  • 精神、使命和责任的准备
  • 销售高手从爱出发
  • CHAPTER 5销售高手熟练掌握客户开发技巧
  • 陌生拜访有方法
  • 学会抓最有影响力的客户
  • 开发客户要懂得专注
  • 善于借助官方、半官方组织渠道
  • 多做产品推介会
  • 广结善缘，多结识客户
  • 珍惜老客户转介绍的客户
  • CHAPTER 6销售高手洞悉成交关键
  • 和客户打成一片
  • 维系客户关系的方法
  • CHAPTER 7销售高手的个人修养
  • 学会找到与客户的共同话题
  • 一定要成为生活的杂家
  • 亲和一些，常微笑、常点头
  • 轻松点、幽默点
  • 要学会模仿
  • 要入乡随俗
  • 要修身养性
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出版方

中文在线数字出版集团股份有限公司

中文在线（股票代码：300364）数字出版集团股份有限公司2000年成立于清华大学，以“传承文明”为企业使命，以“文学+”、“教育+”双翼飞翔为企业发展战略。 2015年1月21日，中文在线在深交所创业板上市，成为中国“数字出版第一股” 中文在线拥有数字内容资源超过500万种，签约版权机构600余家，签约知名作家、畅销书作者2,000余位。旗下拥有17K小说网、四月天小说网、汤圆创作三大网络文学原创平台，驻站网络作者超过400万名。