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138千字
字数
2022-12-01
发行日期
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主编推荐语
为大客户销售量身定制的赢单指南，轻松搞定销售中的“人关系”与“钱关系”。
内容简介
本书来自于作者倪建伟22年大客户销售经验呕心沥血的理论和经验提炼。
本书是一本全局化、体系化的销售实战书，创造性地提出S1651百分百赢单体系，从认知升级、战略升级、战术升级、沟通升级、实战升级5大角度，助力读者实现在任何销售场景下都能找到突破点和实现路径，实现赢单。
目录
- 版权信息
- 序言 成为销售高手，你需要一张作战地图
- 01 认知升级 掌握基础原则与技巧，成为精英销售
- 销售内核：销售卖的是思想，客户买的是“感觉”
- 销售的降维打击：先谋全局，才能赢一域
- 利用大客思维，成为少有的20%
- 利他，销售的反向“利己”
- 目标法则：看似不可能，实则可能
- 惊艳思维，与众不同才能赢得机会
- 宠物狗策略VS登门槛效应，逆向转化成为销售高手
- 02 战略升级 创新应用S1651赢单策略，成为赢单高手
- 何为S1651百分百赢单体系
- Sponsor（举荐人）制度：在客户内部找到一个指导我方赢单的人
- 1张赢单导航图：根据销售规律制定一份赢单导航图
- 6个控单点：把握赢单6个要素，实现控单
- 5个赢单拐点：找到决定胜负关键点，前期公关与推进
- 1个攻心术：策划一件让客户感动的事，影响购买决策
- 03 战术升级 精准调整优劣势，实现完美控单
- 成交机会评估：根据竞争实力设计赢单战术模型
- 我方处于优势：提前卡位，锁定结果
- 我方处于劣势：浑水摸鱼，逆向取胜
- 我方关系落后：另辟蹊径，重新策划成交点
- 我方与竞争对手各有各的支持者：各个击破，拿到订单
- 我方客情及方案均不利：破釜攻心，一招逆转
- 04 沟通升级 巧用745沟通术，轻松搞定客户
- 人设管理：如何成为客户最喜欢的人
- 建立自信的10个有效方法
- 快速交友：三步和客户成为“好朋友”
- 好的聊天效果是设计出来的
- 沟通前准备：筹划一场无法抗拒的说服
- 7秒开场：瞬间得到客户的信任与认同
- 4大铺垫：让成交变得快速、简单
- 5秒收尾：期待前置，让客户自己说服自己
- 05 实战升级 销售技巧的多维应用，让你十单九中
- 技巧只是利器，品质才是“正合”
- 实战案例分析一：客户为何久攻不下
- 实战案例分析二：如何甄别客户的话是真是假
- 实战案例分析三：不善言谈的人如何成为销售高手
- 实战案例分析四：看到招投标信息，老板不同意参加怎么办
- 实战案例分析五：如何把与采购员之间的浅关系发展成合作关系
- 实战案例分析六：遇到客户采购，我方价格不占优势，怎么办
- 实战案例分析七：突遇竞争对手降价抢单怎么办
- 实战案例分析八：后进场者面对层层竞争，如何成功突围
- 实战案例分析九：如何赢得客户领导的欣赏和支持
- 实战案例分析十：遇到客户骗吃骗喝怎么办
- 后记 新经济时代，愿你成为真正的销售大神
- 变化一：卖家谨慎
- 变化二：品牌＋传播形成强大效应
- 变化三：场景体验为王
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评分及书评
4.5
13个评分
- 给这本书评了5.0
非常实用的销售工业品的书籍
给这本书评了4.0《赢单》一本不是黑厚学的营销工具书。不过书中有一个观点，不知道算不算是一大杀招 —— 举荐人。一个甲方内部的自己人，他可以随时随地的把信息与你同步，也可以在关键的时间点，关键的领导人，关键的大事情上给你必要的，重要的，巨大的支持。那么怎样才可以拥有这样的人呢？用心去做，人心都是肉长的。不然也可以参考书中的做法。
出版方
磨铁图书
磨铁图书有限公司成立于2007年，是国内规模最大的大众类民营图书公司之一。磨铁图书是业内知名作者公认的最佳出版合作平台，目前公司已经签约王蒙、周国平、余秋雨、于丹、蒙曼、冯唐、南派三叔、当年明月、张德芬、今何在、阿桂、刘同、马东团队、白茶、郭斯特、使徒子、伟大的安妮、张悦然天下霸唱、雷米、Priest等众多业内知名作家。几乎涵盖所有类型的畅销小说作者和他们的作品。
