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119千字
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2018-06-01
发行日期
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主编推荐语
融资，有时决定创业公司的生死。靠营销“卡准位”，是吸引资本的高招，本书给你一个一学就会的好方法。
内容简介
本书是实战派营销人、10亿销量爆品操盘手、“合伙人式营销服务机构”源石传媒创始人廖恒，结合自己12年的行业全链条从业经验，从近100家创业公司的近300个营销项目的亲身实战中，总结出的创业公司低成本“爆红体系”。该体系就解决一个问题，让创业者花少的钱，做好创业公司的营销，收到大的效果，实现爆红，从而让品牌大火、产品大卖、用户大涨。在具体实战上，“爆红体系”将创业公司的营销分解为简单易行的六步：埋种子、秀真我、装门面、炒爆点、做实效、造明星。在书中，作者不仅讲述了每一步的具体方法，还结合真实案例，用非营销人都能看懂的语言进行了详述。让你照着书，自己就能做，真正的“秒学、秒懂、秒用”！创业公司大多都有融资的需求，作为附赠阅读，作者还专门用一章，为你讲述了如何借助营销给公司“引资本”，并结合手融资案例进行讲解，让你能轻松用起来。
目录
- 版权信息
- 序
- 致谢
- 第一章 埋种子：自带“爆红基因”
- 第一节 起个好名字，要有用有趣
- 一、“叫个鸭子、去哪儿”穷营销，好名字有两个共性
- 案例 “叫个鸭子”，几乎零成本靠名字快速爆红
- 二、给公司起名，高效、实用的简单三步
- Tips 有了好名字，还有三件重要的事要做
- 第二节 做个好产品，要超用户预期
- 一、外观：在看“颜值”的时代，外观投入回报高达1500倍
- 案例 凡米粒：亲子出行新锐品牌，靠“逆天颜值”款款卖爆
- 案例 烂箱：太烂了，真的让人舍不得再摔了
- 二、功能：要让用户说出“原来可以这样啊”
- 案例 解决自拍难题，中国传音手机成“非洲手机王”
- 案例 虎猫G200：小小突破让游戏新手“秒变大神”
- 三、创造：一个全新的爆红点
- 案例 花点时间：每周一花的小幸福，只为取悦自己
- 案例 松针保鲜，小甜甜石门柑橘卖疯了
- 第三节 讲个好故事，让人愿意聊
- 一、好故事公式：不合常规+曲折细节+激发情绪
- 二、正能量、趣味性、有态度，这三种故事很容易火
- 案例 83岁老太坚持梦想，网上卖手工布鞋，登上湖南卫视
- 案例 褚时健从昔日“烟王”到今日“橙王”
- 案例 美国棒球男星穿上女丝袜，腿美到不忍直视
- 案例 雕爷牛腩，无一物无来历，无一处无典故
- 案例 奢瑞小黑裙——抱歉，我们只卖小黑裙
- 第二章 秀真我：一针捅破天
- 第一节 五种方法，找到“一剂猛针”
- 一、从用户需求出发
- 案例 一呼医生，一分钟挂上专家号
- 二、从自身特点出发
- 三、对比竞品分析
- 案例 唯品会，一家专门做特卖的网站
- 四、成为第一
- 五、创造一个全新卖点
- 第二节 五种武器秀真我，一针捅破天
- 一、“一句话”勾住用户，把握三点轻松实现
- 案例 营创学院：人人都上得起的哈佛商学院
- 案例 OPPO手机：充电5分钟，通话两小时
- 案例 一呼医生：一分钟挂上专家号
- 案例 唯品会：都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格
- Tips 如何测试一句话能否传得开
- 二、“一篇文章”说清公司，绝不能省的营销动作
- 案例 《分分钟“变现人脉”，分职网让你帮朋友找工作躺着挣钱》
- Tips 四大招，新手也能快速写出好文章
- 三、“一张图”说清公司，用户最愿意看
- 案例 “中国达美乐”，全州印象有多牛
- 案例 32年治疗4.6万只眼睛，欧欧眼保仪为何被称为“近视克星”
- 四、“一段视频”秀产品，为你狂省营销费
- 案例 “UnReal”概念自拍杆为何能靠一段视频爆红全球
- 五、“第一场发布会”秀公司，小钱花出大效果
- 案例 欧必德不挂墙热水器，发布会全程戴安全帽引爆关注
- 案例 “请你吃牙膏”，一场综艺式产品秀让贝医生0+牙膏爆红
- 第三章 装门面：在网上提高知名度
- 第一节 几乎零成本，在百度上提高知名度
- 一、巧取百度系，不花一分钱也能出好效果
- 二、强攻大媒体，从根上做百度SEO最省钱
- Tips 用图片和视频做百度SEO，被忽略的好方法
- 三、重视新媒体，微博、知乎、搜狐媒体平台很重要
- 第二节 各个击破，在新媒体平台构建公司形象
- 一、微博：最不应该忽视的形象构建地
- 二、知乎：聚焦做精华问题，用心做精华答案
- 三、微信：搜索体系愈加完善，公众号发布效果最佳
- 四、新闻客户端：今日头条最重要
- 第三节 公司官方平台，形象“高大上”是第一要务
- 一、官网：看懂是基础，有范儿很加分
- 二、官方微博：开设、装修、运营三方面下手
- 三、官方微信公众号：全力做好“精装”
- 第四章 炒爆点：用“爆红公式”火起来
- 第一节 创造“意外”，这是爆红的第一步
- 一、一件事要火，得符合两个条件
- 二、意外的事，媒体爱报道，用户爱分享
- 第二节 爆红公式，99%的热点这么火起来
- 一、爆红的事都有共性，打造爆点有迹可循
- 案例 联想靠一条短信赚1亿，联想手机K860一分钟卖1万台成传奇
- 二、“爆红公式”：创造意外+聚焦传播源+强化记忆点
- 案例 6岁小女孩30秒画眉，美妆科学家画眉神器爆红
- 第三节 打造系列爆点，成为“一个点”的代名词
- 一、系列小爆点站住“一个点”，成为这个点的代名词
- 案例 河狸家，如何一步步成为“上门美甲”的代名词
- 二、小爆点会越做越省钱，因为你自己会成为热点
- Tips 炒爆点如此有效，创业公司营销能直接走这一步吗
- 第五章 做实效：狂拉用户，暴涨销量
- 第一节 经典三步，“爆款活动”狂拉用户
- 案例 经典三步零成本引爆，格图两月搞定数十万用户
- 案例 爱微团，不花钱1个星期拿下8万用户的奥秘
- 第二节 四种方法，用“爆款产品”暴涨销量
- 一、众筹：做好关键三步既有销量又火品牌
- 案例 三个爸爸儿童空气净化器，国内首个千万级众筹项目如何实现
- Tips 众筹沉淀的品牌资产，如何做？如何用？
- 案例 凡米粒大脚怪工程车拉杆箱，奥运冠军王皓动情众筹破纪录
- Tips 众筹档位如何设置最有效
- 二、社群：抓人、管人、留人步步执行到位
- 案例 从0到超2000万用户，有书共读如何靠社群惊天逆袭
- Tips 有书共读创始人雷文涛，做社群的6个要点1个关键
- 三、意见领袖：巧妙使用让产品成为流行
- 案例 全球手表市场整体下滑，DW手表靠KOL全球爆红
- 四、直播：拉用户、卖产品、造品牌三合一
- 第三节 高效地推，抓住四个关键点
- 第六章 造明星：让创始人成公司“代言人”
- 第一节 创始人是公司的“最佳代言人”
- 一、在看人的时代，创始人是公司的“最佳代言人”
- 二、公司业务会变，名字会变，但创始人的名声一直在
- 案例 95后创业者邓佳鸣二次创业，悄无声息中融资2200万元
- 三、包装创始人，在实操中更容易执行
- 第二节 包装创始人，做好关键两件事
- 一、高辨识度的个人定位：概括一个“关键词”
- 二、永久有效的爆红武器：聚焦一个“代表作”
- 第三节 就地取材：包装好公司，秀出创始人
- 案例 美信金融刁盛鑫，为何能1年上了《天天向上》又上《福布斯》
- Tips 创始人，为何要有一张个人形象照
- 第四节 急火猛攻：做件事说句话，让创始人瞬间爆红
- 一、做一件不可思议的事，吸引粉丝无数
- 案例 世界级减肥教练谷雨东老师，他要“干掉100吨脂肪”
- 案例 理查德·布兰森开坦克碾碎可口可乐，“疯狂”成就维珍集团
- 二、来一个“金句”，引众人共鸣
- Tips 创业公司营销，是否需要很“激进”
- 第五节 文火慢炖：无保留分享，持续发力火透全行业
- 一、毫无保留分享，你就是互联网影响力金字塔尖的1%
- 二、聚焦一个好平台，持续发声成你的系列
- Tips 如何选择自己主攻的媒体平台
- 案例 IT男知乎答问成女性内衣专家，卖爆大尺码内衣
- 案例 靠化妆27岁登上《福布斯》排行榜，越南裔女生逆袭美国梦
- Bonus 卡准位：让资本抢着投
- 第一节 卡角色，站住一个行业位置
- 案例 极维客，巧妙卡位与谷歌、Facebook成全球VR金三角
- 第二节 卡趋势，勇敢站在风口
- 案例 看准外卖时代被资本追捧，中国达美乐“稻江南”的崛起之路
- Tips 成体系，创业公司为融资讲成绩的关键
- 第三节 卡细分，小点切入拿下大投资
- 案例 2亿00后一起让“校内CQY”抢下半熟人社交“头牌”
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评分及书评
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