5.0 用户推荐指数
传播学
类型
可以朗读
语音朗读
124千字
字数
2022-03-01
发行日期
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主编推荐语
本书是教会读者如何巧妙地写出能让产品销量暴增的文案。
内容简介
营销企业创始人、作家吉姆·爱德华兹在本书中非常详细地分析了顾客各个方面的特性，以及很具体地分析了文案究竟该如何写、如何设置结构。书中的模板简洁清晰，教给读者学会组织销售信息，创造一种对话，让顾客产生购买行动。
能让产品获得百万美元销售业绩的文案写手并不全是天生的，让顾客心动并产生购买行为的文案所遵循的模式，是所有人都可以学会的。你可以使用和调整这些已被证明有效的模式，以快速创建适合自己产品或服务的文案。本书提供非常容易上手的写作形式，是一套能够帮你带来丰厚回报和利润的写作系统。
此书适用任何形式的文案创作，是你可以随时翻阅随时学习的文案创作工具书。
目录
- 版权信息
- 赞美之辞
- 如何利用语言的力量
- 致谢
- 题记
- 前言
- 本书简介
- 文案要注重结构和策略
- 秘籍1 文案是什么， 看这里你就清楚了
- 文案写作与日常写作有何不同
- 文案最重要的是意图
- 文案的创作艺术与科学有什么变化
- 文案中历久弥新的东西是什么
- 充分了解你的目标市场及受众
- 在文案的创作中，赢者通吃
- 秘籍2 我的文案创作之旅， 意外又惊喜
- 秘籍3 11个有效问题， 激发顾客强烈购买动机
- 购买行为背后的10个原因
- 11个非常有成效的问题清单
- 如何应用好提问题这个销售秘籍
- 一些实操案例
- 秘籍4 文案成功的必杀技
- 秘籍5 培养优秀的文案创作思维， 看这3条就可以
- 为什么要自己学习文案创作
- 培养优秀的文案创作思维
- 如何完成阶段性目标
- 秘籍6 写好文案标题， 可以直接套用的4组模板
- 成功的标题案例库
- 你可以直接套用的4组标题模板
- 第1组，“如何”类
- 第2组，数字类
- 第3组，错误类
- 第4组，“警示”类标题
- 秘籍7 在销售世界里，如何区分热、 温、冷流量
- 在线上销售的世界里，流量来源有热、温、冷之分
- 采用有针对性的营销手段
- 如果没有运用这个特殊的销售秘诀，会产生什么样的后果
- 秘籍8 关注目标受众， 准确找到理想客户的化身
- 为什么要定义理想客户的化身——弗雷德？
- 如何定义你的目标受众
- 我们如何定义完美的客户化身
- 目标客户究竟需要什么
- 升级版的弗雷德
- 如何发现弗雷德的PQR2
- 如何利用这些工具找到自己想要的东西
- 文案创作者的任务
- 秘籍9 更好地撰写卖点， 这里有“终极成功公式”
- 秘籍10 激发客户的情感动机， 是推动销量的真正动力
- 意义能够触发情感
- 秘籍11 无需等待，立即开始测试 你的文案
- 100美元的产品示例
- 一次只能测试一个变量
- 本秘籍最具价值内容：立刻开始测试
- 秘籍12 充分展开调研， 了解熟悉你的客户需求
- 他们最想要的是什么？
- 去哪儿进行调研
- 秘籍13 撰写文案时， 你常会犯的一个错误
- 不要使用假大空的表述
- 真实案例
- 秘籍14 当产品还未获得他人推荐， 该如何写文案
- 秘籍15 文案结构排列， 永不失败的3个公式
- 公式1：定义/激化/解决
- 案例1：狗的攻击性
- 案例2：短期炒房者
- 案例3：婚姻咨询
- 公式2：如果你想收获3倍的好处，那就这么做
- 案例1：训练宠物狗
- 案例2：房地产投资
- 案例3：婚姻咨询案例
- 公式3：现状/未来/桥梁
- 案例1：宠物狗训练案例
- 案例2：房地产投资案例
- 案例3：婚姻咨询案例
- 秘籍16 视频文案、长文案、短文案， 什么形式的文案最好
- 个人的答案
- 专业解答
- 秘籍17 简单高效的13个步骤， 教你写出惊人文案
- 标题
- 令人震惊的声明
- 定义问题
- 激化问题
- 提出解决方案
- 充分利用销售卖点来激发好奇心
- 关于自己的信誉声明
- 来自他人的推荐
- 总结价值并给出价格
- 奖金和额外福利
- 保证
- 行动呼吁
- 附言
- 秘籍18 一击必中，轻轻松松写好 广告电子邮件
- 什么是广告电邮？
- 好的广告电邮是什么
- 秘籍19 只要有了文案的初稿， 编辑比写容易一万倍
- 秘籍20 讲好产品故事， 激发客户隐藏的欲望
- 给客户讲述4种不同类型的故事
- 创建内容时，4种推动销售的方式
- 秘籍21 写文案要表达你强烈的意见， 并坚持立场
- 秘籍22 如何在文案中作出承诺， 获得惊人销量
- 第一，障碍
- 第二，奖品
- 第三，时间范围
- 第四，障碍清除者
- 秘籍23 拯救糟糕的文案， 我有奇招
- 审查文案的标题
- 是否明确地阐述了好处
- 是否提供了立即购买的明确理由
- 是否能够激发潜在客户的情感
- 是不是销售卖点不够有吸引力
- 价格是否足够有吸引力
- 是否正确地使用了图形和颜色
- 证明部分的内容是否令人信服
- 秘籍24 陈述问题， 在文案中如何正确呈现
- 秘籍25 “隐形”广告， 不宣而卖的秘诀
- 为什么要使用隐形的广告，而不是直接呼吁客户购买
- 秘籍26 外包文案时， 需要解决的这些问题
- 秘籍27 建立更高层次的共鸣， 走进目标客户心里
- 建立更高层次的共鸣
- 冥想练习
- 保持开放心态
- 秘籍28 掌握广告的5个真相， 精准抓住客户
- 关于广告的第一个真相
- 关于广告的第二个真相
- 关于广告的第三个真相
- 关于广告的第四个真相
- 关于广告的第五个真相
- 秘籍29 为什么我们需要创建一个 好的“钩子”
- 什么是钩子
- 如何制作钩子
- 秘籍30 创建专属的成功案例库， 让你如虎添翼
- 秘籍31 写文案的终极目标， 是为了赚钱
- 关于文案创作，你需要知道的一切
- 是什么让文案的创作与普通写作不同？
- 这些年来，文案的艺术/科学发生了多大的变化？
- 在你看来，是什么让文案好到让客户无法拒绝购买？
- 是否应该在创造或制造产品或服务之前，写好文案？
- 如何才能快速写出好的文案？
- 你花了多长时间才成为文案专家？
- 对于一个非常无聊的商品，且没有显而易见的卖点，比如信用卡终端纸卷，你将如何组织文案和标题？
- 创作文案时，如何在谈论客户以及我所售卖的东西很牛和会让客户很牛之间，找到一个更好的平衡点？
- 基于恐惧的负面标题/文案内容，会比正面标题/文案内容获得更高的客户转化率吗？
- 如何通过好的文案，把客户的无聊产品变得性感而有吸引力？
- 我陷入了固定的思维模式，总是在文案中倾注太多的痛苦或太多的羞耻/恐惧。我如何才能够持续地督促人们购买，但又不显得过于急躁或迫切？
- 如何确保我的文案在模板中，实现从一个操作步骤到下一个操作步骤的自然过渡，在保持一致性的同时避免重复论述？在每个不同的部分，可以重复的内容或表述应该有多少？
- 在文案中使用受众的语言，有什么技巧和价值吗？最近有人告诉我，我的专业水平文案不适合千禧一代的受众。
- 为什么在文案中，使用特定的词汇或短语，能够更好地引起一部分人的共鸣？
- 如何在你的文案中，快速、轻松、不激怒别人地利用好奇心元素？
- 我们如何才能让人们参与并阅读我们的文案？
- 相对于推广数字产品，你在撰写用于推广咨询服务的文案时，是否有不同的方法或模板？
- 网页上呈现的文案的颜色，真的很重要吗？
- 对于应用一个音质较好的麦克风+新媒体听写平台来录好文案的语音版，然后再进行编辑，你怎么看？
- 主动语态更好，还是被动语态更好？
- 我为人们提供的服务是战胜各种成瘾症，那么“战胜成瘾症”是不是一个足够好的标题？或我应该更直接地表述为“无需再与酒精成瘾做斗争”？
- 可否请你再详细介绍一下适合快速浏览的文案和二次阅读路径？
- 你有没有尝试过把现状/未来/桥梁和问题—激化—解决这两个技巧结合使用？
- 在很多付费流量来源，都在试图远离任何与暴力或恐惧相关的销售内容时，我如何才能够在弱化暴力袭击、死亡等关于自卫产品的负面和恐惧性效果的同时，产出有效的文案？
- 你有没有特别喜欢的，用于剔除错误人群的文案表述模板？
- 在推出文案之后，把实体产品交付给客户的合理时长是多少？如果你还没有发货，肯定要在文案中提前说明，但我想知道交付时间多长，才算是过长？
- 结语
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评分及书评
5.0
3个评分
给这本书评了5.0如果存在短视频高速传播的利器，那这本书称第二，没人敢称第一如何写出在抖音，视频号高点赞，高转发，多评论的短视频文案，这本书可以在一周之内教会你；如何在直播间实现翻倍的产品销量，这本书可以在一周之内教会你；如果你是营销和销售行当的小白，没关系，这本书同样可以在一周之内让你成为专业人士；
出版方
中国青年出版社·中青文
北京中青文文化传媒有限公司是中国青年出版社直属的高度市场化运营的企业，持用传播推动人与社会进步的经营思想，历经20年，成长为卓越的商业、教育领域图书内容供应商和企业培训解决方案的服务提供商。
