读这本书的目的是：学习如何提升洞察力，从而更好了解自身，保护好自我，理解尊重同情他人，获取良好的人际关系，增加幸福感。得到的启发：1️⃣ 了解动机，是认识一个人的底层逻辑的基本方法。从内在阴影（害怕什么）、内在小孩、快乐原则、需求层次、自我防御（在意什么）五个方面了解动机 2️⃣提升洞察力的原则是：用眼睛观察面部微表情（小肌肉群的秒变化，大多数人都不易察觉到的），用心感受情绪，用耳朵倾听弦外音，用嘴巴提问，用嗅觉感知氛围 3️⃣ 洞察力的提升有助于提高判断力层次，即跳出情绪，偏好判断，向利益判断，规则判断，价值判断，是非判断靠拢。

这本书篇幅不长，我被书名吸引而驻足翻页。书中内容较分散，也可以说在如何识人的方法上覆盖面较广，但个人认为只是停留于表面蜻蜓点水般地一带而过，叙述些常识性的，没有高深的洞见。罗列的例子也一般，没有亮点，阅读完本书作者并没有给我留下其深刻的见解，收获不大。

人人都在演，但身体和细节会漏馅；看懂了底层动机，就能在几分钟内看透一个人的底色。1. 身体语言比言语更诚实，55% 的信息通过肢体传递，只有 7% 靠口头表达。别光听他说了什么，要看他做了什么。人其实藏不住秘密，一举一动都在暴露心思，说话的内容反而最没参考价值。嘴能练，身体练不了；真正漏口风的不是台词，是微表情、姿势和距离。朋友笑着说真的没事，但看她笑不到眼角（没鱼尾纹）、肩膀微微往后缩、手不停摸袖口、手机、脚尖朝门的方向。她说没事，但她整个人在说我想逃。像是听一个人说不渴，但他手里杯子已经被捏出汗了，杯子不会骗人。2. 人的行为背后有五大动机来源：内在阴影、内在小孩、快乐原则、需求层次和自我防御。人做事无非就这五个原因：要么是心里有阴暗面，要么是童年有遗憾，要么是为了爽，要么是为了生存需求，要么就是在保护自己不受伤。人干啥事，基本都能落到五类发动机里：旧伤口、阴暗面，童年没被满足的那点小心愿、图爽、图省事，为了活得体面与安全、怕受伤所以先立盾牌。一个人突然在饭局上怼人、甩脸走人：内在阴影：他平时压抑的控制欲、嫉妒、羞耻被点燃了（不爽别人抢风头）。内在小孩：小时候被当众否定过，现在一感到被忽视就炸。快乐原则：他更想保住当下舒服（不憋屈），哪怕代价是社死。需求层次：自尊、归属感受到威胁（觉得不被尊重＝不安全）。自我防御：先攻击、先冷掉，免得自己再被戳软肋。人是台车，这五个不是零件，更像五股油门：旧伤踩一脚、小孩踩一脚、爽感踩一脚、安全感踩一脚、护甲再踩一脚，看起来失控，其实是好几股动力一起轰。3. 识别谎言的有效方法是增加对方的认知负荷，让说谎者在编故事时露出马脚。想看谁在撒谎？就多问他细节。让他把故事编得复杂点，脑子不够用时，破绽就出来了。说谎的人不是在回忆，是在实时造剧本；一让他演更复杂，他就容易卡带、穿帮。松松问：昨天说在医院陪老妈，几点到、哪个电梯、护士站旁边放了几瓶水、坐左边还是右边椅子？真话者会顺出来（甚至补一句当时还嫌椅子硬）；说谎者常出现：停顿变长、重复问题争取时间、眼神飘、语速忽快忽慢、细节模板化（就…… 正常那家嘛）。真照片放大还能看纹理；假照片一放大，边缘就开始糊，不是逼他承认，而是把分辨率拉高，破绽自然出来。4. 薄切片技能让人在最初几分钟就能准确判断另一个人，直觉往往比长期接触后的评价更可靠。看人准不准，头几分钟的感觉最灵。那种瞬间的直觉，往往比跟他相处很久后的评价还要靠谱。人在刚见面时会释放很多原始信号（气场、边界感、怎么对待服务员、怎么处理小意外）；后来大家处熟了，反而会互相表演、互相粉饰，判断反而被关系滤镜污染。第一次约会、面试头 5 分钟松美女就捕捉到：高帅哥进门不扶一下门（不顾后边的人）、对服务员用呼来喝去、手机一直亮但不解释、笑声很大但眼睛不动，这些是底层习惯。后面三个月松美女可能被高帅哥请奶茶、送松美女回家这些包装层说服，但那条门都不扶的手臂才是高帅哥真样子。薄切片就像刚进一家餐馆闻到的那下油烟味和地板湿不湿，那比老板后来端上的招牌菜更能说明这家店长期水平。总之，不要只听一个人说了什么剧本，要去观察他没演出来的本能；因为驱动行为的深层动机永远比台面上的理由更真实，只要学会给对方的表演增加难度，最初的直觉往往就是最接近真相的判断。