读这本书的目的是：学习如何提升洞察力，从而更好了解自身，保护好自我，理解尊重同情他人，获取良好的人际关系，增加幸福感。得到的启发：1️⃣ 了解动机，是认识一个人的底层逻辑的基本方法。从内在阴影（害怕什么）、内在小孩、快乐原则、需求层次、自我防御（在意什么）五个方面了解动机 2️⃣提升洞察力的原则是：用眼睛观察面部微表情（小肌肉群的秒变化，大多数人都不易察觉到的），用心感受情绪，用耳朵倾听弦外音，用嘴巴提问，用嗅觉感知氛围 3️⃣ 洞察力的提升有助于提高判断力层次，即跳出情绪，偏好判断，向利益判断，规则判断，价值判断，是非判断靠拢。

这本书篇幅不长，我被书名吸引而驻足翻页。书中内容较分散，也可以说在如何识人的方法上覆盖面较广，但个人认为只是停留于表面蜻蜓点水般地一带而过，叙述些常识性的，没有高深的洞见。罗列的例子也一般，没有亮点，阅读完本书作者并没有给我留下其深刻的见解，收获不大。

人人都在演，但身体和细节会漏馅；看懂了底层动机，就能在几分钟内看透一个人的底色。1. 身体语言比言语更诚实，55% 的信息通过肢体传递，只有 7% 靠口头表达。别光听他说了什么，要看他做了什么。人其实藏不住秘密，一举一动都在暴露心思，说话的内容反而最没参考价值。嘴能练，身体练不了；真正漏口风的不是台词，是微表情、姿势和距离。朋友笑着说真的没事，但看她笑不到眼角（没鱼尾纹）、肩膀微微往后缩、手不停摸袖口、手机、脚尖朝门的方向。她说没事，但她整个人在说我想逃。像是听一个人说不渴，但他手里杯子已经被捏出汗了，杯子不会骗人。2. 人的行为背后有五大动机来源：内在阴影、内在小孩、快乐原则、需求层次和自我防御。人做事无非就这五个原因：要么是心里有阴暗面，要么是童年有遗憾，要么是为了爽，要么是为了生存需求，要么就是在保护自己不受伤。人干啥事，基本都能落到五类发动机里：旧伤口、阴暗面，童年没被满足的那点小心愿、图爽、图省事，为了活得体面与安全、怕受伤所以先立盾牌。一个人突然在饭局上怼人、甩脸走人：内在阴影：他平时压抑的控制欲、嫉妒、羞耻被点燃了（不爽别人抢风头）。内在小孩：小时候被当众否定过，现在一感到被忽视就炸。快乐原则：他更想保住当下舒服（不憋屈），哪怕代价是社死。需求层次：自尊、归属感受到威胁（觉得不被尊重＝不安全）。自我防御：先攻击、先冷掉，免得自己再被戳软肋。人是台车，这五个不是零件，更像五股油门：旧伤踩一脚、小孩踩一脚、爽感踩一脚、安全感踩一脚、护甲再踩一脚，看起来失控，其实是好几股动力一起轰。3. 识别谎言的有效方法是增加对方的认知负荷，让说谎者在编故事时露出马脚。想看谁在撒谎？就多问他细节。让他把故事编得复杂点，脑子不够用时，破绽就出来了。说谎的人不是在回忆，是在实时造剧本；一让他演更复杂，他就容易卡带、穿帮。松松问：昨天说在医院陪老妈，几点到、哪个电梯、护士站旁边放了几瓶水、坐左边还是右边椅子？真话者会顺出来（甚至补一句当时还嫌椅子硬）；说谎者常出现：停顿变长、重复问题争取时间、眼神飘、语速忽快忽慢、细节模板化（就…… 正常那家嘛）。真照片放大还能看纹理；假照片一放大，边缘就开始糊，不是逼他承认，而是把分辨率拉高，破绽自然出来。4. 薄切片技能让人在最初几分钟就能准确判断另一个人，直觉往往比长期接触后的评价更可靠。看人准不准，头几分钟的感觉最灵。那种瞬间的直觉，往往比跟他相处很久后的评价还要靠谱。人在刚见面时会释放很多原始信号（气场、边界感、怎么对待服务员、怎么处理小意外）；后来大家处熟了，反而会互相表演、互相粉饰，判断反而被关系滤镜污染。第一次约会、面试头 5 分钟松美女就捕捉到：高帅哥进门不扶一下门（不顾后边的人）、对服务员用呼来喝去、手机一直亮但不解释、笑声很大但眼睛不动，这些是底层习惯。后面三个月松美女可能被高帅哥请奶茶、送松美女回家这些包装层说服，但那条门都不扶的手臂才是高帅哥真样子。薄切片就像刚进一家餐馆闻到的那下油烟味和地板湿不湿，那比老板后来端上的招牌菜更能说明这家店长期水平。总之，不要只听一个人说了什么剧本，要去观察他没演出来的本能；因为驱动行为的深层动机永远比台面上的理由更真实，只要学会给对方的表演增加难度，最初的直觉往往就是最接近真相的判断。

从听书上完成本书，又查询了电子书读了一下。确实是识人不容易，毕竟千人千面，每个人都是独特的个体，其环境、经历、文化、基因等多种组合，形成了不同的人格。但确实还是有规律可遵循，几种方法的评测，也有助于我们理解他人的动机和行为，也可一定程度预测未来的行为。当然，不仅仅是洞察别人，很关键的是洞察一下自己，到底自己是何种人格，哪些是优势，哪些是短板，如何利用自我的了解，思考在生活和工作中过的更好。

这里的 “洞察力” 比较杂，就是性格、情绪、肢体语言、话外之音这些方面都要注意。看完后没有觉得自己的 “洞察力” 需要提升，而是觉得识人这件事太累了你…

只看了前 50%，后面的就只是简单地翻了一下。整体感觉第一部分还算凑合着能看。后面的大五人格，以及识别谎言，包括预测别人下一步的行为等，几乎属于玄学的范畴，而且有误人子弟的嫌疑。整体来说，个人不推荐这本书。

见微知著，闻弦歌而知雅意；一叶知秋，明推己而及人。

一句话核心：识人不是天赋，是可训练的科学技能；看懂动机、读懂身体、辨真假、预判行为，让优秀的人主动靠近你。一、向上社交三部曲定位三部曲：《向上社交》→《带着洞察力去识人》→《带着目的去倾听》；核心：先识人、再沟通、高质量链接优质人脉。二、识人五大核心方法（全书 5 章）1. 读懂动机：人性五大驱动力生存、归属、权力、成就、自由；行为根源是动机，看懂动机就懂选择。2. 身体语言：无声信号最诚实微表情、姿态、距离、语气、眼神；身体不会撒谎，情绪藏在细节里。3. 人格模式：预判行为规律识别性格类型、思维惯性、价值观；知模式，知反应、知下一步。4. 信息辨伪：识破谎言与伪装认知负荷测试、细节一致性、情绪矛盾；真话有细节、谎言多模糊。5. 行为预判：精准预测下一步动机 + 性格 + 情境→行为倾向；不是猜心，是科学推导。三、识人底层心法・识人≠操控，是共情、理解、尊重；看懂他人，也读懂自己。・不贴标签、不偏见；首因效应易误导，长期行为才真实。・洞察力：观察→验证→复盘→迭代，刻意练习可习得。四、应用场景职场识人、人脉筛选、亲密关系、谈判沟通、向上社交；精准识人，高效链接，减少内耗。

本书最后的十个问题，也可以问问自己，便于了解自我。

阅读感很差

内容有些空洞，理论性不太强。也可能是我个人认知没到这个程度，看不出来作品的优点。

你知道了如何解读和分析他人，你可能会更有共情能力，你的沟通能力和谈判能力也会有所提升，你也会知道如何给自己建立更好的边界，甚至你会更了解自己。

识人也是识己。

5 种人格特质进行详细讨论。开放性大五人格模型的第一种特质是开放性，它反映了一个人愿意冒险或尝试新事物的程度。例如，你愿不愿意尝试跳伞？你愿不愿意收拾行囊，环游世界，去感受一下其他文化？如果你对这两个问题的回答都是十分肯定的，那说明你的开放性可能很高，你乐于探索未知的事物。识人 TIPS 开放性高的人通常充满好奇和想象力，乐意进行冒险和尝试新事物。人格特质范畴的一端是开放性高的人，他们通常充满好奇和想象力，乐意进行冒险和尝试新事物。他们很容易感到乏味，因此会创造性地发掘新事物，甚至会参加一些冒险活动。这些人通常都比较灵活，也会寻求日常生活的多样化。对他们来说，因循守旧根本就是不可能的。另一端则是开放性较低的人，他们更愿意维持原状，不愿意做出改变。与同龄人相比，他们更务实、更理性，也更传统，他们并不希望变来变去。在现实世界中，大多数人都介于以上二者之间。而弄明白一个人处于其中的哪个位置，可以更好地了解这个人的自我及其优势。例如，你有没有想当公司 CEO 的梦想？你有没有成为你所在领域佼佼者的梦想？一个人的开放性与其领导能力有关。如果你能接受新想法，跳出条条框框去思考，且能快速适应新环境，你就更有可能成为领导者并取得成功。1973 年，苹果公司的联合创始人之一史蒂夫・乔布斯决定去旁听书法课，他的这一举动影响了多年以后 Mac 计算机开创性的排版布局。当时，没有人想过要给计算机配上好看的字体，但乔布斯觉察到了这一问题。他发现了其他人都没有发现的东西。他试图改变人们对计算机的看法，并以开放性的心态迎接未来的新愿景。尽责性尽责性是一种反映人的谨慎程度的人格特质。尽责性高的人在采取行动时会保持警惕，在做出决定之前会谨慎思考，尤其是当这种决定不在自己原本的计划之内时。通常来说，尽责性高的人往往会专注于实现目标。他们会制订周密的计划，专注于手头任务的细节，并坚持按照自己的时间安排做事。他们能很好地控制自己的冲动、情绪和行为，从而将更多的精力集中在取得职业成功上。他们可能不会像同龄的一些人那样喜欢冒险，但他们往往活得更久，部分原因在于他们的生活习惯更健康。识人 TIPS 尽责性高的人会专注于实现目标、制订周密的计划并坚持按自己的时间安排做事。尽责性低的人更容易冲动行事，而且更容易引发混乱。他们可能会因计划过于复杂而失去做事的动力，从而耽误重要的工作。此外，他们控制自己行为的能力也比较弱，这会导致他们习得很多具有自毁性的习惯，如吸烟和滥用药物等。一般来说，他们很难完成任务。对他们而言，控制冲动绝非易事。那么，你的尽责性又如何呢？你会不会遇到这样的情况：做事时井井有条，但一回到家，就会找各种借口不锻炼？你可能在某些方面尽责，比如制订日程安排和待办事项清单，但在其他方面不尽责，比如锻炼或养成其他好习惯。多数人都处于尽责性范畴的中间段。不过，假如你能成功地开始制订有条理的计划，那么你离成功可能也就不远了。识人 TIPS 对所有人来说，提高尽责性都是防止问题出现的一剂良药。默里・巴里克（Murray Barrick）和迈克尔・芒特（Michael Mount）在 1991 年的研究表明，尽责性高的人在职业上表现得更好。蒂莫西・贾奇（Timothy Judge）、夏尔・希金斯（Chad Higgins）、卡尔・托雷森（Carl Thoresen）和默里・巴里克在 1999 年的研究发现，尽责性高的人工作满意度更高，声望和收入也更高。斯蒂芬・索尔兹（Stephen Soldz）和乔治・韦兰特（George Vaillant）在 1999 年进行的一项研究发现，尽责性高的人能更快地适应生活中无法避免的诸多变化。斯蒂芬・伍兹（Stephen Woods）、菲奥娜・帕特森（Fiona Patterson）、安娜・科茨瓦拉（Anna Koczwara）和尤利塔・索法特（Juilitta Sofat）在 2016 年的研究发现，尽责性高的人在接受培训后更容易取得成功。由此可知，对所有人来说，提高尽责性是防止问题出现的一剂良药。外倾性外倾性是反映一个人外向程度或喜爱社交程度的人格特质。外倾的人通常很容易被人认出来。他们是派对上的绝对主角，精力充沛，知道如何与人交流。他们会从与他人的相处中汲取能量，而且会因为他人的关注变得更有活力。因此，这类人朋友众多，他们会抓住每一个机会去结识新朋友。与之相对应的是另一种极端 —— 内倾的人，他们跟外倾的人在一起时会觉得非常累。内倾的人可能会想：既然自己可以待在家里独自思考，为什么要花时间和一大群人对话呢？其实，内倾的人并不害羞，只是和与其他人社交相比，他们更喜欢独处，他们更喜欢安静而不喜欢嘈杂。在参加公司宴会时，你是希望彻夜狂欢、一直待到第二天天亮，还是刚待不到一小时就感到筋疲力尽？你是喜欢结识新朋友，还是喜欢待在家里看本好书？你平日是喜欢早睡早起，还是晚上很兴奋，早上很晚才起床？在参加社交聚会时，如果你经常最后一个离开，喜欢和他人打成一片，而且越到深夜越来劲儿，那么你很可能是个外倾的人。而如果你害怕参加聚会，喜欢一个人待在家里，而且平日更喜欢早起，那么你更有可能是个内倾的人。根据每天的情形不同，你可能会更偏向内倾或外倾。但总的来说，大部分人通常都处于二者之间。宜人性宜人性能反映一个人是否善良、是否有同情心，也能反映一个人对他人的热情程度以及与他人合作的意愿。你是否经常关注他人及其遇到的问题？当你看到他人遇到困难时，你的内心是否也会因此受到影响？如果你对他人富有同情心，关心他人且乐于助人，那么你可能是一个宜人性高的人，你能体会到他人的痛苦，且想要帮他人做些事情。相对来讲，宜人性低的人可能对他人的生活并不关心。他们可能更愿意自己解决问题，而不是和他人一起努力解决问题。他们通常并不讨人喜欢，因为他们只想做自己的事。由于他们有这样的本性，因此人们通常会认为他们很讨厌或令人感到不快。识人 TIPS 宜人性高的人富有同情心，关心他人且乐于助人，并能体会他人的痛苦。对于自己愿意为他人做多少事，以及在多大程度上与他人合作，每个人都有不同的标准。这一标准决定了一个人的宜人性。为什么有的人宜人性很高，很讨人喜欢呢？这个问题仍有待心理学家进一步研究。有些人天生关心他人的福祉，因此宜人性高；也有一些人，可能由于社会压力和道德规范，他们会表现出较高的宜人性。另外，对后果的恐惧可能也是一种激励因素 —— 有些宜人性高的人喜欢关心他人，是因为他们害怕社会对抗（social confrontation）。但无论如何，索尼娅・罗卡斯（Sonia Roccas）、利拉赫・萨吉夫（Lilach Sagiv）、沙洛姆・施瓦茨（Shalom Schwartz）和阿里尔・克纳福（Ariel Knafo）在 2002 年的研究表明，宜人性高的人通常都不残忍，也不冷血和自私。如果你想让自己快乐起来，不妨先弄清楚自己的宜人性的高低，这有助于你找到方法。神经质很多人都经历过一些不同寻常的日子，在当时，一切看起来都变了。比如，你认为同事要整你，或者你因为焦虑而睡不着觉，又或者你感觉自己好像深陷在伍迪・艾伦（Woody Allen）的电影里。如果你发现自己经常出现这种情况，并因此感到沮丧而非兴奋，那么你的神经质程度可能比较高。从本质上来说，神经质是反映一个人情绪稳定程度的一种人格特质，主要反映一个人保持情绪稳定和对抗焦虑、不安、心神不宁的能力。通常，神经质程度高的人在生活中往往比较焦虑。他们比大多数人更容易操心，还会在没有任何征兆的情况下情绪大变。这种行为反过来又会让他们感到更大的压力，甚至导致他们出现抑郁症状。识人 TIPS 神经质程度高的人往往比较焦虑，更容易操心，还会在没有任何征兆的情况下情绪大变。神经质程度低的人情绪往往比较稳定。在压力来临时，他们更容易处理压力。另外，他们很少为未发生的事情忧心忡忡，且会认为没有必要对可能发生的事情太过担忧。那么，你平时是会幽默地应对挑战，还是在遇到问题后感到压力重重？你是整天都很冷静，还是情绪忽冷忽热？如果你能从容地应对事情，每天的情绪都很稳定，那么你的神经质程度可能比其他人低很多。如果你的情绪在短时间内变来变去，而且经常为各种事情感到焦虑，那你的神经质程度可能比较高。当然，神经质程度高也并非坏事。神经质程度高的人在担心自己的健康时，会及时服用维生素，必要时还会去医院做检查。在这种情况下，由于对可能发生的事情的焦虑，神经质程度高的人在很多方面可能会 “领先” 他人一步。本书后面的章节还会介绍不同的测试，研究证明，这些测试可用来评估人的主要人格要素。例如，你即将和一位新的商业伙伴合作，在合作之前，有人提前提醒你，这个人非常粗鲁，而且难以相处。在随后与该商业伙伴的交往中，你可能确实注意到他有些冷漠，说话很直接，看上去好像不懂得社交礼仪。但当你和他合作了一个月后，你可能发现他表现出来的行为模式更多的是源于其人格。也就是说，他在任何情况下都是这个样子的，跟谁交往都一样。当你在会议上提出一个有争议的观点时，可能立刻就会看到他有些不服气，双臂交叉，眉头微皱。此时，他人可能会认为他的这种肢体语言意味着直接拒绝，但因为你了解了他的人格，知道判断他情绪的基线在哪里，你知道他的这些动作只是很平常的动作。接着，你继续解释刚才提出的观点，最终，他可能会愉快地接受你的观点，对此你并不会感到惊讶，尽管他在一开始看起来很严厉且难以沟通。这样看来，评估人格也是一个很有用的途径，有助于我们理解和解释当前接收到的信息。除大五人格模型外，还有两种类似的评估人格的工具，它们分别是迈尔斯 - 布里格斯个性类型测量表以及凯尔西气质类型。

在翻开这本书前，我习惯性的去翻阅了书评，其中不少都提到这本书内容 “散碎”。在看完这本书后，我有一点自己不同的理解。其实作者是有比较明显的写作脉络的，但给我的感受是他想要表达的很多，他提到了很多方面的知识，然而又一笔带过 —— 比如介绍人格测试那一篇，他高度概括介绍了每种主流测试；同时，他的文章结构，或许是为了更加易读，所以章节都比较短小，而且分界明确。这就造成了一个后果，大量的内容被塞进短小的章节中，给人一种什么都讲到了，但又好像什么都没说清楚的感觉。我比较疑惑的是，作者既然写到那么多方面的知识，说明他是想要全面介绍他的思想的，可为什么又只是写了这么一本不到十万字的小书？最后，总结一下我自己对这本书的评价吧：这本书当成一本闲书来读还是挺好的，短小章节特别适合碎片式阅读；而且作者书里提到的很多识人、阅人的方法，确实有用，有些甚至我们自己都已经在熟练使用中了。但如果真的想要了解这个领域，我认为这本书显然是不适合的。个人认为 3 星，可以一读。

1. 人的身体，舒展代表开放；收缩代表防御；趋近，代表喜欢，远离，则代表不喜欢。2. 我们在表达之前，先读懂对方的需求在哪里，然后调整自己的表达方式，这是沟通最基础的工作。3. 一个人用来羞辱他人的东西，往往是他自己都没意识到的，贴在自己身上的标签。4. 识人，最终是让我们更好地理解人，靠近人，而最能让人向你敞开心扉的，从来不是技巧，而是真诚。

1、了解他人的两个原则：考虑谈话的背景，不要就孤立事件做判断。2、在人与人的交流中，只有约 7% 的信息是通过口头语言传递的，而多达 55% 的信息是通过肢体语言传递的。也就是说，当人们想传递信息时，言语是最无力的。3、一旦了解他人的 “归属”，就可以用他们的方式来了解其人与其世界。直达他人内心未被承认的部分，就能与其进行更深入的交流。4、心理健康源于自我承认和自我接纳，而不是把自己不想要的部分越推越远。5、如果你想知道自己正在打交道的人是否完全认同他的内在小孩，可以通过一个很好的迹象来证实：你是否被定位成一个 “家长”。6、人人都想获得快乐，但人们想避免痛苦的动机更加强烈。7、尊重需求的重点：一个人对尊重的需求程度的高低与他是否成熟有关，也就是他的自我接受度如何。8、长远来看，防御机制没有任何好处，因为它剥夺了人们面对、感受和处理负面情绪的机会。9、身体有自己的原则：如果人感到舒适、愉悦或在一段关系中占据主导地位，身体就会很舒展。如果人感到沮丧、恐惧或威胁，身体就想蜷缩起来。另外，身体会趋近其喜欢的事物，远离其不喜欢的事物。

《带着洞察力去识人》感觉一切都有方法一样，却是通过很多的模型去标识，感觉有点套模型的意思。如果真的如此，那么人的复杂性会让你知道，一切的模型都只是浮云。生活中还是要有很大的随机应变，也只有这样的随机应变才可以真正的表现为识人，懂人，然后才是用人。