01 警惕身边的影响力陷阱也许，你被街边不认识的人硬塞了个小礼物，就会触发你的亏欠感。亏欠感会进一步激发你的顺从天性并想着要尽快回报。因为在大多数人的潜意识里，接受他人好处而不试图回报，就是忘恩负义、是不受欢迎的。而这个回报也许会让你透支过度，甚至入坑。其实这就是商家利用影响力在套路消费者，你根本就没必要回报。别小看礼物的亏欠感有一次，我朋友散步被美容院的人递了一束花和一张 99 元美容 10 次的传单。可能是收了鲜花的缘故，她稀里糊涂就买下了体验卡。后来的事不用说大家都猜到了，一年下来，她在那家美容院花了不下五万元，一次次被游说升级最新套餐，一次次超出了她的预算。这就是亏欠感作祟激发了顺从天性导致的大笔透支。几年前，我去欧洲出差，被广场上不认识的人硬塞一个彩色绳圈在手上，当时根本退不掉，在亏欠感的驱使下不得不付一张整钞。后来才了解到他们是神秘的吉普赛人，以这种方式向游客募捐，让外国游客的体验非常差。住别墅其实只是掩护其实不得不说，直销行业是把《影响力》中提到的 6 种影响力原理应用的最出神入化的鼻祖。我认识一朋友，现已经是某利某区域金字塔尖上的人，住着豪华别墅，送儿子出国留学...... 别墅的重要用途就是做产品分享直播会，靠朋友带亲戚，亲戚再带朋友，一劳永逸地坐收直销红利。用别墅这层外衣掩盖其利益企图就显得特别狡诈，因为凭一般人的直觉，住着别墅还会赚别人的小钱吗？多数在这种心理驱使下去参加她的分享会的人，无一例外地入坑。02 识别顺从陷阱的 6 套路不难看出，无论是突然被人送花送礼物，还是某利产品直销活动，处处都暗藏着顺从陷阱的套路。特别某些产品直销分享会，在事先设计好的氛围里，大多数人根本无法拒绝。但只要跳出现场以第三者身份观察就能轻易识破。无端端送礼物 — 互惠原理；无意间让你答应一件事 — 承诺和一致原理；大家都说好的一定好 — 社会认同原理；断货 — 稀缺原理；好朋友套近乎 — 喜好原理；专家出面 — 权威原理。入坑滚雪球越陷越深入过直销坑的人，可能都会有同样的经历，明明直销现场介绍的是个非常高级、价值好几千的东西，买回家后用起来就跟超市几百元的没啥区别。为了赚回多花的几千元钱，本着赚回损失就收手的心理、冒险带自己的亲戚朋友入坑...... 可总是事与愿违欲罢不能，雪球越滚越大，最后落得钱没挣到却换了一堆根本用不上也卖不出去的高价货...... 拒绝后撤之远离损友怎样避免入坑？入坑后如何应对？第一，免费的礼物和免费的体验一律拒绝；第二，如果实在抹不开面儿被朋友拉去了直销现场或拉进了直销群，一定要你买一个非常贵的产品，教你一招，用互惠式让步 — 拒绝后撤技巧，亲测有效！就是反过来向游说你买高价产品的朋友狮子大开口借钱，并声明一年两年内还不了。在你朋友面带难色时，你退一步说只借 100 元，她借与不借都不重要，目的是让她明白你没钱让她赚。立即离开或退群，从此远离带你入坑的朋友。第三，如果已经入坑，当交学费，立即与带你入坑的朋友绝交。当然，除了商家利用影响力逼消费者就范之外，影响力也有积极的一面。03 用影响力助人为己撑伞在社会关系中，不可避免地会互相影响，而人的天性就是择优与能给自己正面影响的人为伍，物以类聚、人以群分就是这个道理。成为正面影响他人的人，也为自己撑起头顶的伞。善用影响力 6 大原理互惠原理：送好朋友书藉，比如我，会送朋友健康和营养方面的书，迫于小恩惠的亏欠感会认真学习。承诺一致原理：让需要戒烟的家人当着全家做公众承诺，一是全家监督，二是公开承诺无法抵赖，往往具有持久的效力，戒烟效果一定不错。社会认同原理：让那些通过改变生活习惯、改善了慢性病的老人以同伴教育案例，现身说法影响那些比较固执、不愿意改变习惯的老人。喜好原理：用于劝解别人走出不好的情绪，使用同理心、移情沟通，感受对方的感受，帮助他人做好心理构建。权威原理：选用验证过的、正确的权威来说服别人，比如写作时引用权威观点、谚语和名人名言。稀缺原理：跟一直没吃过稀缺的食物比起来，一种吃过后突然没有了的东西，会叫人更想吃。利用这个原理，给孩子先吃少量，让他有稀缺感、再停止提供，这样就会刺激孩子更期待获得，促使孩子经常吃不爱吃的高营养食物、养成不挑食的好习惯。写在最后：为自己撑起头顶的伞餐馆门前排长队，可能是假象，里面有空座的别进！一旦在推销环境下出现高涨的情绪，有人在玩弄影响力手法，撤！双十一、双十二、线上线下所有活动日，不需要的东西再便宜也不要买！看到电视广告里的专家，要问自己 "这个专家是真的吗？他说的可靠吗？" 当然，不以说服他人获利的公益广告里的专家，是可以相信的。除了儿时的父母，没人一直为你撑伞，要时刻为你自己撑起头顶的伞，避免入坑。🔚

这是一本 Bug 一样存在的书籍，里面讲到的 7 个点【互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺】看似很平常，可写得很深刻，剖析人性，回想起以前的过往，就会发现有很多类似的经历，而当时却毫无自知。现在看完后，再遇到类似的事情，可以很容易判断出它的套路。现实中的事例太多了，比如最近《超级个体》即将涨价，得到一直呼吁大家赶紧买，这便是用到了书中的【稀缺】这个概念，因为马上要涨价，所以很大一部分人会毫不犹豫下单，不管是否真的需要…

喜好原则：如果一个人已经先喜欢上了某个人或者事物，就很容易 “爱屋及乌”，逐渐接纳与之相关的观念、产品。“互惠” 原则：如果我们得到了人家给的什么好处，也会从心理上想要报答回去。联盟原则：人们会更加顺从那些和自己属于同一个群体的人。权威原则：很多时候，我们会倾向于认为权威人士有着更多的知识和权力，听从他们的意见，应该是明智的选择。社会认同原则：如果我们想要说服别人做事，只需要向他证明，有更多人也在做同样的事。承诺一致原则：人们内心深处都有追求言行一致的欲望，这种欲望会变成我们行动的重要驱动力。有时候，即使是在损害自身利益的情况下，人们也会为了维护前后一致的个人形象而兑现诺言。稀缺原则：害怕失去某件东西的恐惧心理，会比想要获得某件东西的渴望，更能激发出人们的行动力。