作者黄伟向我们分享一个神奇的公式：认知锥 = 词汇锥 + 符号锥 + 体验锥，通过它，我们就能做到让用户一看就懂、一听就买、一用就爱，从而实现品牌认知逆袭，进而实现自己的人生逆袭！由于本书是 2021 年新出版，书中的很多案例很适应当下，比如喜茶、乐乐茶及茶颜悦色这类的新派茶饮，也有良品铺子、奇葩说等等较新的案例，全书在诠释核心的认知锥这一概念上，从开篇到结束，案例丰富，阅读起来非常畅快。值得推荐！

知名财经作家吴晓波老师这样评论这本书：新国货品牌的诞生离不开快速建立用户认知。企业管理者在数字化背景下如何实现认知满分？《认知锥》给出了具体的方法论来帮助中国公司建立自己的品牌，实现 Made in China 的 2.0。

这本书很落地，作者经验丰富，把品牌落地这件事用最短的路径实施出来。品牌说是企业自我认知。消费者说是用户认知。从认知到认购的路径越来越短了，对品牌人的考验越来越大。人类获取信息 83% 来自视觉，11% 来自听觉，所以品牌符号系统，品牌名广告语品牌故事等 10 分重要。定位的出发点是哪？特劳特画了 3 个圈，去找重合点，但这本书的作者说：从母体文化借势。横轴是文化母命题，纵轴是情感需求。后面用 3 步：定位词汇化，词汇符号化，符号体验化。有很落地的操作方法，以及实操的案例，很赞👍

本书的整体逻辑主线是首先要寻找到自己的 “定位”、然后从定位出发利用词汇锥延伸出引人入胜的故事和内容、再将故事中的核心记忆形成符号、最后集中汇入体验系统，实现符号体验化，以体验带动消费转化，持续获得经济收益。简单来说就是：定位词汇化；词汇符号化；符号体验化。  “词汇锥 + 符号锥 + 体验锥 = 认知锥”“产品满分 + 认知满分 = 打爆市场”  基于以上两个公式，作者整本书都在探讨品牌外部的营销 —— 如何提升以用户为核心的品牌认知。因此，理解品牌认知路径的变化也显得尤为重要：* 传统记忆法则：看到广告认知 —— 消费前记忆排序 —— 终端购买认购 * 搜索法则：看到广告认知 —— 消费前记忆排序 —— 电商搜索 —— 认购下单 * 平台直播法则：看到广告认知 —— 直接认购下单  由此可以发现媒介环境在变，购买路径在变，唯一不变的是人的认知模型，唯一不变的是一头一尾 —— 广告认知和下单认购，所以做好产品打磨及认知打磨，非常重要。    从品牌定位到认知过程中要注意：1. “人人都满意陷阱” 2. “人的信息防御机制” 3. 培养品牌 “愿力” 即愿景、使命和价值观。（从母体价值观中寻找愿力）  有了对品牌认知和定位与认知关系的理解，就可以开始作者书中的核心内容 “打造认知锥”——“产品做加法、认知做减法、传播要裂变、认知要聚焦。” 一、词汇锥  打造词汇锥的三板斧，或者说实现定位词汇化最主要的三种方式是：为品牌产出优秀的故事、品牌名和广告语。（一）为品牌产出优秀的故事 1、品牌自带故事：创始人、包装、品牌故事等 2、找到品牌可以关联的故事：开发 IP、借势文化 IP3、品牌自造故事 4、产品角度 5、从消费者体验入手内容及故事 6、跨界合作讲故事（二）品牌名：四象限原则 1、相关 * 品类归类联想 (良品铺子、周黑鸭、下厨房、宜家、锐步、农夫山泉、大众点评)* 积极联想 (携程、奔驰、蔚来、雅诗兰黛、散利痛、开市客)* 产地联想 (伊利、茅台、青岛啤酒、莫斯利安、左岸咖啡馆) 2、相拟 (拟人和拟物)* 拟人 (老干妈、江小白、康师傅、张君雅小妹妹、小茗同学)* 拟物 (凤凰网、酷狗、虾米、虎牌、雕牌、天猫、蚂蚁金服、闲鱼、盒马鲜生) 3、相叠 * 重复词 (可口可乐、拼多多、滴滴、钉钉、娃哈哈) 4、相熟 * 傍熟悉名词 (苹果、土豆、小红书、小米、锤子、豆瓣、外交官、曹操出行、百词斩)* 改编 IP (小时光面馆、深夜食堂、一千零一夜)（三）、广告语广告语要形成从消费者认知出发➡️给予购买动机➡️最终购买板机➡️二次传播打通多重感官➡️消费者认知的闭环。二、符号锥  符号之所以重要是因为符号是词汇最好的具象表达。人类获取的信息 83% 来自视觉，对占比位居第二的听觉及其他各种感官来说，属于压倒性的优势。* Logo 及辅助图形（公域符号变为私域符号）* 品牌颜色 * 代言人或 IP 形象三、体验锥符号最终是引发用户去体验 1. 可辨识的碎片化符号 2. 可种草的跟风 3. 可沉浸的感官体验 * 场景化 * 故事性 * 高颜值  这一整套打造认知锥的方法是结合了很多经典概念 + 实战形成的，具有很强的实践性。在众多的品牌营销书籍中算的是佳作，可惜的是过多外部性的营销忽略了品牌内部的价值。

词汇锥 + 符号锥 + 体验锥 = 认知锥 是定位理论的延伸。声音锥也是其中之一，一切可以吸引客户并记住的都是锥，锥子千千万万！看核心看本质。

认知锥是符号锥、词汇锥、体验锥的三锥合一。定位词汇化、词汇符号化、符号体验化