特别喜欢作者提出的 “借假修真” 的成长理念，整本书提出很多销售技能、管理制度等方法论层面的东西，最终都不可避免的落到 “人的成长” 这一初衷。不管是自己的成长，还是通过成全别人的成长来实现自己的成长。总之，在销售的过程中遇到的一切困难挫折，走过的弯路很大可能会导致个人薪酬的暂时损失，但是有一项隐形的收益是绝对的，那就是只要我们勇敢面对、只要我们经历伤痛、只要我们跨出那一步，我们就一定会有绝对收益 —— 成长。

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从销售一线到销售管理，压力从来都不会轻易离开，走上销售这条路也注定等不到问题被彻底解决的那一天。但仔细想想，我们每个人的一生又何尝不是这样。只不过是有人选择视而不见、自欺欺人的故意逃避，宁愿把问题和压力甩给别人，让别人为自己负重前行，而自己却在无意识当中回归低层次的生活圈层和思维空间，长期被筑牢的舒适圈可能一辈子也走不出来。面对问题和压力，是什么让我们敢于选择、敢于坚持，内心的确需要有一种信念，信念有低级和高级之分，低级的如努力后一定会到来的金钱、物质，高级的如使命、价值观。这本书传递给我的信念就是：获得成长，进而影响更多的人、帮助人多的人成长。这一观念也贯穿本书的主线，不管是一线销售注重的 “借假修真”，还是做销售管理后的 “赋能他人”，对高级信念里的 “初心”，它应该在每个人的心底里。无论我们走到再遥远的未来、走到再高的职位，都不可能忘记这份 “初心”，它最持久。

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其次，作者的经历和感悟诠释了一个洞察：唯有对外释放善意才能行稳致远。有一句话 “管理就是要激发善意”，其实善意不光要求管理者去释放和激发，善意更应该成为我们每个人的行为习惯。释放善意对于有些人来说之所以难，可能是因为外部世界无形当中刻画了我们的认知 —— 外部世界是坏的、充满敌意的。从作者的经历也可以推断出，成就的获得和善意的思维习惯有很大的关系。在人际交往和管理工作当中，善意的另外一个名字叫 “格局”，善意的其中一个侧面叫 “包容”。长期来看，这些都是优秀管理者必备素养，而不光是做销售或销售管理工作。一个很简单的测试就可以看出来，我们是不是一个习惯释放善意的人。就用书中的一个简单的例子，岗位指定 KPI，我们是用它来惩罚员工为主，还是奖励员工为主？为自己指定 KPI 是以规避惩罚行为为主导，还是以争取拿到奖励为主导？

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因此，销售之于生活、管理之于人生，隐隐有一条共通的路径能够终获圆满，我们所有主动的和被动的跌跌撞撞最终可能都要回到这里 ——“回归初心，释放善意”。