这是红宝书，无论你是采购、质量、生产计划、销售还是项目经理，仔细阅读，汲取这里面的务实的操作指南，大有裨益。

有启发

如果早几年看到，少花好多钱，少踩很多坑…… 强烈推荐供应链领域的从业者，先睹为快

准备往采购方向发展，无意中看到这本书名，就搜来读，受益颇深，对自己的方向规划更清晰

正如推荐序所言 “这是一本干活儿的人写的书”，关于采购及供应链管理不仅有理论，还有实践案例，最重要的是有手把手地分析现状背后的 “为什么”。由于工作的关系，在读这本书的过程中，经常由衷地感慨作者写的话太贴近现状了，原因分析太精准了，对各环节人员的心理分析也非常贴切。好多地方读一遍不够，读三遍也不嫌多。

好的供应链管理是企业成功的基础，连苹果都不例外。没有库克，苹果不会取得这么持续的成功，即使在乔帮主时代。当你的体量足够大的时候，基本上不太可能再靠不停的更换供应商来获得更完美的合作，这个时候，对供应商的精细化管理产生的边际价值愈加凸显。为了分担风险找了多家供应商，那么很难有某一家会在危机时刻把有限的产能贡献给你，这是一个悖论。但如果不对供应商作出稳定合作的承诺，供应商就没有动力配合我们一起改进产品。这里面有一个对比，就是日系车和美系车，日系厂商和供应商是长期关系，大家有动力去改善工艺和技术，而美系厂商是低价中标，结果产品一年不如一年。合理的利润是行业健康的前提，而且长期合作反而会降低沟通成本和不确定性，得到的报价反而更低。现在流行的二次议价甚至多次议价，只是提高了沟通成本。相反，如果供应商只有一次报价的机会，他会一次性的给出最优惠的报价。供应商选好之后，后续管理更重要，有选择没管理，好的供应商也会变坏。对供应商要分级和区别对待，原则是一种生意尽量交给一个供应商，保证自己对供应商的成交体量足够大；新生意优先交给战略供应商、优先供应商；对于消极淘汰供应商，慢慢淘汰就好，没必要主动告知。苹果手机是创新性产品，小米手机是功能性产品；前者配套的是响应型供应链，后者只需要经济型供应链。有个一个误区，前端部门会设计许多具有独特需求的产品，导致供应链的资源被人为摊薄，对成本、交期、品控、维护、库存都是非常不友好的，这一点在最初设计产品的时候要避免。只有把一个项目或者产品的核心要素掌握在自己手里，才能保证供应商不会变成竞争对手，这一点很重要。理想的采购，应该有工程师背景，才能站在系统优化层面来思考供应链，和供应商一起优化工艺、成本、平衡交期，而不是单纯的砍价。越是复杂、技术含量高的行业，产品设计与工艺设计的联系就越紧密，供应商的早期介入就越重要。金句：短期的疯狂注定不会长存，比如抢菜导致的菜价起飞。所有的短缺，最后都是以过剩收尾。所以好的企业在产能扩张上会相对保守。人生的悲剧呢，就是一遍一遍的尝试老方法，却希望能得到新结果。如果你要降低成本，就要和供应商一起去优化设计、增加规模效益，而不是一味压价。凡是人工干两次的事，理论上来讲都可以自动化。

企业管理认知和能力，有了认知可以借助先进管理理念和工具，提高管理能力 2023-05-17

不错的一本书，本书从供应链的全局观，如何管理好供应链，大采购三个部分，系统的阐述了如何做好采购和供应链管理工作。本书很实用也很接地气，有丰富的理论知识与详实的实践指导，很值得学习。

我本来随便翻翻，哪知道有很多惊喜。我是做研发的，和供应链一点点关系都没有，但是作者对供应链的思考对我们做研发是有触类旁通的作用的。. 例如作者在书中举了一个例子，美军有 18 个小时把军队投递到全球的能力，这个体现了美军的物流能力。我在想，研发中也是有类似的能力的，例如给一个需求，多久可以开发出来的能力，这里面虽然有很多主观的部分，但是道理是一样的。大道至简，触类旁通。

利用碎片时间终于读完，感觉用了好久的时间，其中讲道的管理方法和应用体会，深入人心，最后点睛之笔，做个专家比做个管理者，空间更加无限

2025 阅读计划 6/40 《采购与供应链管理》刘宝红近 4 个月，花了 20 多个小时，啃完了这本很厚的书，也花了近 10 个小时整理了这篇万字读书笔记（翻看了一下记录，字数是这几年之最了）。这是一本很重要的书，它最大的价值，是让我意识到，要想供应商让我们满意，不能只靠 “选择”，更重要的是要 “管理”。拿带娃来类比，选择像是生了孩子，管理则是在带娃，我们不能指望不带娃，娃就能自己长得很好。再拿员工来说，面试选择员工当然重要，但是如果没有后续的管理，员工持续出好绩效是不现实的。作者说，以前大部分公司都是竖向集成，公司内部有上下游的各个环节，首席运营官就非常重要，但是随着外包策略的盛行，首席采购官就变得更加重要。关于这一点，看着研发中心这几年的变化，深有感触。在 2020 年前后，研发中心还有 40 多人，机关、道具、工程、策划、设计、平面这些环节全部都在内部完成，对于我来说更强调的是内部管理能力。这几年随着人员的精简，外包变多，对我能力的要求则变为了跟供应商打交道的能力，这是我最近面临的挑战，也是要学习的方向。回忆了一下，在 “闭门造车” 的那几年，自己看的管理类书比较多，学习的也是管理类课程。而拿起这本书，跟过去大半年跟供应商频繁打交道有关。一方面是感觉到自己经验不足，有点吃力；第二方面是感受到供应商如果管理得好，是能直接出利润的。在密室这个领域，最大的费用来自于建店施工，而近距离观察业内施工方工作的时候，发现无论公司管理还是现场管理，都还非常粗糙，窝工、返工等情况经常发生。施工方也不傻，知道会有这种现象，也知道这种现象会带来成本的上升，当自己没有管理能力的时候，自然就会把这部分成本转嫁到报价上，最终由我们买单。但行业卷起来大家都在拼价格的时候，报价的空间有限，那就只能偷工减料节约成本，最终买单的还是我们。因此，按书中所说，跟供应商砍价是最 Low 的方式，看似显性的成本降低了，但实际上增加了非常多隐形成本。更有效的办法则是，帮助供应商提升他们的管理能力，降低他们的成本，以及用成本、质量、交付、服务、技术、资产管理、流程这 7 个维度综合考核供应商，才有办法系统地降低公司的成本。其实，也就是说咱们作为采购方，不能只提出 “价格” 这一种要求。在施工这个领域，全国范围来看，能提出除了价格以外要求的采购方并不多，因此把全国施工市场看成一个公司的话，公司的管理能力（不会提要求）不行，那员工（供应商）整体水平低也就不足为奇了。而在机关这个领域，由于采购方除了看重价格，还特别看重 “稳定” 这个质量指标，只多了一个要求，机关供应商的整体水平明显就要比施工供应商要高一些。过去跟业内供应商打交道的过程中，我有个特别难过的观点：全国各地低水平的供应商，交付了低质量产品，最终由全国各地店主以及玩家买了单，C 端体验不好，业绩下滑，最终传导到 B 端，使得整体采购意愿降低，供应链利润下降，导致交付更低质量的产品，恶性循环，导致行业发展受限。不过看完书之后，稍微修正了一下这个观点：低水平的供应商的起因，是采购方没提像样的要求（比如无图施工这个现象，就是采购方不提要求导致的）。不过，最近做 B 端密室知识分享类短视频的 up 主越来越多，相信 B 端采购方老板们向供应商提要求的能力也会越来越高，供应商也会被逼出一些真本事出来。最近在研究内部项目协同平台 —— 霸王，其实是希望把要求变成流程的一部分，只要按着流程走了，过程和结果都是好的，另外我更期待霸王能开放给 B 端客户或供应商使用，那整个行业的协同效率也会大大提高。书虽厚，但阅读体验还是很不错的，一方面是打开新视角的这种颅内高潮体验，另一方面是作者有理论有实践的背景，写得很有深度又很接地气。比如作者说，供应链设计上，没有万能药，一个方案在解决一些问题的同时，会制造另外一些问题，而所谓的好方案，就是解决的问题多过制造的问题；再比如说解决供应链复杂度的问题，与其说是个技巧问题，不如说是个决心问题，如壮士断臂，决心永远大于技巧；再比如说用供应商跨行来解决牛鞭效应，作者不太看好，原因是跨行代表管理能力不高，才没办法有效应对具体行业的周期性，不同行业的管理又是相同的，既然没有办法管理好一个行业，那管理其他行业的概率有多高？类似孩子教育，教不好老大，自然也没办法教好老二老三，寄希望于多子多福显然不是解决方案。看得出来，作者确实不光是理论派，更是实践派。阅读后的行动：每次项目后，都组织一场跟施工方的复盘，帮助其提升，就从北京路新主题项目开始吧。摘要和启发：https://note.youdao.com/s/dPPwkM3o

对于纯外行了解供应链和采购知识来说是非常友好的 方法论和实践案例双管齐下

作为一个新人，这本人给了我对于供应链管理的最初级的了解。

从整体视角系统介绍采购工作，既有理念也有实操。

人的转变和成长，很少会有原地突变的情况，人的认知需要保持一个动态的协调和稳定，这样才能维持心理的基本健康。 从这个角度来说，知是先于行的。认知边界的拓展需要持续推进，同时也需要躬身入局，最终认知边界的勘定，需要实践来反馈。对于不知道读什么书，可以分成几个阶段：第一个阶段，读自己喜欢的书，基于娱乐或者兴趣。第二个阶段，读自己需要的书，基于工作和正在处理的事情。第三个阶段，读影响自己未来的书，为自己未来做准备。功利性读书的好处是，带着目的去读书，把知识转化成解决问题的各种可能性。功利性必然追求效果根据效果调整下一步的计划和行动（PDCA）。

快速了解背景。建立对采购专业的认知。

确实是实践者的角度，感受到务实的一面，里面讨论的很多问题都可以延伸到更广的领域，供应链的结构实际上可以套进非常多的关系结构里，相应的问题也会以其他形态出现，这是本发现问题的好书，不过对于解决问题方面并没有感受到一个明确的结构化解法，当然所有决策都是还有个顶层价值观的，那就是围绕 “长期价值” 决策。这书涉及供应链部分都能体现 “实践” 之名，但是一打起比方特别是作者用他不了解的事物打比方就突然感觉 “降智”，当然这依然是有启发的事，提醒自己要在多些不同领域实践。

推荐供应链和采购相关人士研读，书中很多案例都有普遍性，多次引发共鸣，深有感触。

这本书和其他供应链方面的书最大的区别就是，作者有大量的实际案例作为佐证。在讲解的过程中，信手拈来，剖析比较，令人印象深刻。已经看了刘老师的两本书了。期待第三本。

详细讲述了供应链是什么，包括的内容，小采购和大采购。