作者将影响力拆分成硬性与软性两个方面，在此框架下利用相关社会学的现象进行论证。影响力像是空气无处不在，我们不是在被影响着就是在影响别人。如何能够利用好这些技艺，将会对我们的生活和工作有很大帮助。

影响力最大的沟通者特质是可信性，能力位居第二，吸引力位居第三。在一份重要的英国政府报告中，可信性被评为三大沟通者特质之一，另外两个分别是专业技能和沟通者本人与受众的相似性。在一项关于世界各地居民最看重的性格品质的大型研究中，可信性也获得了最高分，能力位居第二，友善位居第三。

普通人从最简单到最难获取到的排序分别是先吸引后影响 1、经济地位和社会地位高的人更有吸引力 2、白手起家的成功人士更有吸引力 3、专家人设更有吸引力 4、社会关系蕴含着巨大的影响力 5、看起来自信的人更有影响力 6、有潜力的人比有经验的人更有影响力 7、气场强大的人更有影响力魅力是终极影响力讲话善于打比喻的人更有魅力讲话善于讲故事的人更有魅力让他人敬畏的人更有魅力外向性格➕积极情绪的人更有魅力核心提炼一个从逆境成长起来的人或者故事更容易获得影响力

简洁扼要的告诉你，怎么获取注意力更有效。

展现硬实力的沟通者们通过走在他人前面来获得影响力，而使用软实力的沟通者则通过与他人好好相处来获得影响力。沟通者的这四种软型特质就是：友善、示弱、可信性和魅力。✅社会经济地位：影响力就是自上而下、顺势而为。✅专业能力：沟通者要适时利用专业身份影响他人。所有信号 —— 服装、工具、特定技能、专业知识、以往成就、自信 —— 既可以单独使用，也可以组合使用，它们都能有效地为 “可被感知的能力” 背书。✅支配力：影响力能够由气场和信服感产生。支配力的信号：1、人们倾向于将强大的支配力与较低、较放松的声音联系在一起。2、颜色也能表现支配力特征。比如，红色是至高权力的象征，网站的红色背景比蓝色背景更能激发浏览者的支配心态，引导他们在网络拍卖中更积极地参与竞拍、出更高的价格。实验证明，红色也可以影响体育比赛的结果。3、占据支配地位的人喜欢伸展四肢，并使用更开放的手势，这会让他的身体占据更多空间。4、支配型领导者似乎在充满冲突、竞争和不确定性的环境中做得特别好。✅外貌：根据沟通场景，塑造外表形象。✅友善：沟通有时效，一开口就要建立联系。提高友善程度的三种方式：积极乐观和社会奖励，第三种是表达同理心。简单来说，如果一个人能够对他人的痛苦或抱怨表示关怀，那就能增加自己的亲和力。✅示弱：让步不可怕，沟通要以退为进。所有社会联系的核心都是某种形式的脆弱。社会联系要求我们将保护自己的面具放下，真诚、开放地进行沟通。✅可信：让影响力更持久✅魅力：最高层次的影响力

可以一听，有了《影响力》和《先发影响力》这本书就没有多大看头了。