2025 年的第 11 本书《华为销售法》读完了。不得不说这本书写得太好了，值得每一位销售读，读一遍不行，必须得多读。我现在虽然在写感想，我只觉得里面很多东西都对组织有用，对我有用，但是我却忘记得差不多了。书中讲：战略规划是工作的起点，要先明确 “去哪里” 的问题，再解决 “怎么去” 的问题，所以要先明确方向，先做计划，然后才能开始工作。有的事可以边做边计划，但是做战略规划必须做在前面，不然，一年下来又是一团乱麻，任务任务完不成。新客户储备也达不到预期。作为一名销售，这些关键的都没做好，那么这个销售就是失职的。书中介绍了如何洞察市场，寻找客户，如何维护客户。华为始终强调：“以客户为中心”。只有围着客户提供服务，为客户不断提供更好的产品和服务，企业的竞争力才会提升，才能建立企业的护城河。喜欢书中介绍的狠性团队的特点：嗅觉敏锐、结果导向、团队作战、遵守规则。以及打造狠性团队的要素。强大的个人 + 强大的组织 = 没有攻不下的山头。所以，任何时候都要不断的修炼内功，让自己足够强大，这样才有冲锋的底气和力量。这本书还得看 10 遍！！！

华为营销，狼性，标准化，洞察人性

很有参考依据的华为案例，每个企业在不同时期都要面临不同的问题，特别是 2B 端口，涉及到很多关键决策和需要抓住的核心，本书提供了重要的实践参考和实用工具，可以结合自己企业的具体情况，活学活用起来！

详细而具体，可拿走实用

感觉有点太过于框架性，泛泛而谈，没多少细节、骨肉、神经。对于熟悉大企业大机构的读者来说，这本书里的案例和细节不够生动具体，也没太大必要从这里了解大企业的架构，不太有借鉴意义。对于不太熟悉大企业大机构的读者来说，这本书里的内容又很有种空中楼阁的感觉，架构宏大，耗资巨大，但是不接地气，很难落地直接借鉴。不过话还是说回来，开卷永远有益，这本书可以很快地翻完，作为查漏补缺之用也行。

值得一读，读完对 tob 销售有了一个整体的认识和理解

干货满满，豁然开朗。读完总算入门了！