看完了～对比上一本《详谈：折腾不止》，这本阅读体验更好，非常轻松就读完了。一个原因是对 POPMART 所在细分市场、核心业务都感兴趣，另一个原因是描述了小众赛道创业历程中的艰辛：流动资金曾靠合伙人透支信用卡，融资时每天见 20 个投资人，但不被主流 VC 看好，2020 年 IPO 后至今营收仍能持续高增长，这个案例更适合中国创业者观察～再就是其团队比较年轻，认知上代沟少一点儿吧～创始人王宁看起来真不像 87 年的，语言风格内敛，做事踏实严谨～最重要的，LABUBU 实在太可爱了～王宁对潮流玩具的理解：每代人都有自己的潮玩，从玉佩、手串、茶壶茶宠、鼻烟壶、红木家具、邮票、单反、zippo、iPod 等等看着动漫长大的一代人，则选择了 POPMART 的高品质搪胶 / 毛绒玩偶，女性消费者占比 75%～1. 贾国龙对西贝・莜面村的定位是：小贵的餐饮王宁认为 POPMART 售卖的潮流玩具对消费者来说是：无用的消费二者的相同之处，都是中国经济发展到一定阶段后产物，是上一代人所不能理解的，在工业化生产、技术革新及降本增效后，由昔时王谢堂前燕，变成普通人能够获得的小确幸，类似的还有蜜雪冰城、瑞幸咖啡、茑屋书店…… 所谓消费升级，不仅仅是更多人买得起贵的商品 / 服务，还包括原本贵的变成平民品牌，由高毛利变成高性价比，让更多人能买得起，由小众变成大众消费，很多国家的首富都是在这个领域。以及类似 POPMART 这类无用消费品类的崛起。在一个经济体到达刘易斯拐点后，比如人均 GDP 到了 1 万美金 + 后，消费赛道的所有产品 / 服务都值得重做一遍，因为需求标准有质的提高。那么人均 GDP 达到 2 万美金、3 万美金、4 万美金…… 市场需求还会不一样，产品 / 服务依然有升级迭代空间。2. 关于主题乐园，唱唱反调、说一下个人观点哈～目前 POPMART 作为头部潮玩产品品牌，而不是渠道品牌，可以不断孵化出新潮玩 IP，但是潮玩 IP 无法支撑主题乐园业务的可持续发展。a. 主题乐园的试错成本比较高，不像一个潮玩产品线，开模费用几百万，卖的不好可以砍掉。主题乐园对资金链是个考验，当初不少财大气粗地产商都折在文旅地产上了，而主题乐园要求更高。某大佬企图狙击上海迪士尼的段子，就是其没搞清楚目标受众与商业地产、主题乐园在商业模式上的区别。能经营酒店的万豪国际集团，当年面对并购迪士尼的机会，考虑再三也还是放弃了。b. 主题乐园对 IP 的要求高，没有内容支撑的 IP，能不能持续引流是一个问题。哈利・波特、星战、漫威、皮克斯，要么是在畅销小说、漫画粉丝基础上，要么是跟两三年一部系列电影当广告片来保持 IP 热度。长期连载漫画，多季播放的动画，不定期上映的系列电影，容易让受众形成情感投射，就像一段长期陪伴的恋爱，这样形成的 IP 粉丝群体稳定性高。目前 POPMART 通过门店、潮玩形成的 IP，其影响力渗透率，还是不够支撑大型主题乐园的长期向好发展。3. 关于动画电影、游戏由潮玩公仔形成的 IP，受众更多元，在动漫 / 影视 / 游戏化时，聚焦难度更高一些；由内容（动漫 / 影视 / 游戏）形成的 IP，初期受众人群会更聚焦一些。前面兜了这么大圈子就是想说，既然王宁心心念念要打造能对标迪士尼的主题乐园，希望 POPMART 能先孵化出踏踏实实做内容的团队，能持续输出优质内容，无论是动画电影、漫画还是游戏～这是帮助 POPMART 强化现有 IP、孵化新 IP，并充分挖掘其商业价值的方向，迪士尼之所以能经营主题乐园的基础～ps. 请大家思考一个问题：为什么始终不被 VC 看好的 POPMART 能成功 IPO，股价表现还比较理想，而很多挺赚钱或者能不断融资的独角兽企业却无法 IPO，即使侥幸上市了股价也是一路下跌，甚至倒在了半路上呢？

泡泡玛特在作者采访时（2023 年）市值 250 亿港币，2024 年本书出版时 400 亿港币，截止 2026 年 1 月 9 日港股收盘，股价 197 港元，总市值 2645.5 亿港元。对我这个年纪的人，1987 年出生的王宁当然是 “小孩”，其实是正当年，如果你没有买过泡泡玛特的产品，也不了解本书主人公王宁，说明你 “老了” 和 out 了。泡泡玛特应该算是中国版的芭比娃娃的美泰公司（市值 66 亿美金），虽然王宁的理想是做成中国的迪斯尼。当很多人还对河南有地域歧视时，河南涌现了如蜜雪冰城、胖东来和泡泡玛特等一批潮流企业，也都彰显中国这艘大船的实力，世界从美国独霸到 G2，自然今天有多少 NB 的美国公司，明天就会涌现多少 NB 的中国公司。看这类成功故事不能看结果，王宁也坦诚，“一将功成万骨枯”，多少同期拿到风投都尸骨无存了。书中有讲到大学毕业原本想去上海工作，在恒隆广场什么都买不起，几次碰壁后才决定去北京，现在泡泡玛特在恒隆广场开店。王宁的执行力，想到就去干，这是最值得学习的，读这种 “成功” 书要警惕，10 年前看王石肯定是高山仰止，不要看结果，理解过程。本书值得阅读不是学习一位商人的成功，而是要理解社会进步的商业逻辑，农业社会向工业社会进化时，开始是产品生产，从日用家电到房地产都是在解决物质的短缺，当短缺发展到过剩，也就是蓝海变成红海，开始进入整合重组形成固定大寡头存活的稳定阶段，虽然现在有 AI 爆发期，传统行业在重组，但中国从工业资本向金融资本，物质产品生产到精神服务的提供是必然，如同王宁在说，新一代人需要 “无用” 的产品，泡泡玛特公司不会出现在印度，也就是因为国家社会的发展阶段不同，王宁总结就是 “中国大市场”+“中国规模制造” 造就了泡泡玛特，1959 年诞生的芭比娃娃，也预示美利坚社会进入富裕社会，被欧洲看不起的暴发户美国佬，开始在文体上引领世界。被北京人看不起的河南新乡人，在北京的黄金地段朝阳公园建立了泡泡玛特城市乐园。可见英雄不问出处，好时代自当英雄辈出，长江后浪推前浪。2026 年 #019

每日一书：《因为独特》。“我们是从 A 出发，中间做了 B，因为 C 而成功，最后可能是在 D 上变得伟大。”— 王宁王宁是谁？这个问题想必在很多投资人的心头浮现过，直到 2020 年他以一个惊人的亮相被所有人看到。那一年王宁 33 岁，他创办的公司泡泡玛特于 12 月 11 日在香港上市，市值一度突破 1000 亿港元。这件事成为 2020 年和 2021 年那一波新消费创业浪潮中最受追捧的故事之一。对这个问题的简单回答是：他是一位出生于 1987 年的中国年轻创业者，他在 2010 年创办的公司泡泡玛特是潮流玩具行业的领军企业，这家公司推出的爆款潮流玩具 IP（知识产权）包括 MOLLY、SKULLPANDA 和 LABUBU 等。如果你不关心这个行业，可能会对这些名字感到陌生，但对于潮流玩具的收集者而言，它们都是这个领域中的明星，其中一些潮玩款式在二手市场价格不菲。这些可以被视为 “又一个圈层” 的潮玩爱好者有多少人呢？虽然没有准确数据，但是有一个数据可供参考，截至 2023 年 12 月 31 日，泡泡玛特在中国内地的注册会员人数超过 3400 万。泡泡玛特在 2022 年的营收是 46.17 亿元，净利润 5.74 亿元，2023 年的营收达到 63 亿元，净利润为 11.9 亿元。如今这家公司正努力把业务扩展到全球，2023 年其在港澳台及海外的营业收入已经超过 10 亿元。同时，它也在围绕自己拥有的潮玩 IP 做业务扩展，比如 2023 年它已经在北京朝阳公园推出了第一家泡泡玛特城市乐园。此外，它也在投入制作游戏和动画电影。简而言之，这家公司希望从一家设计、制造和销售潮流玩具的中国公司，变成一家围绕 IP 去做业务扩展的全球化公司。在我访谈王宁期间，这家公司的市值为 250 亿港元左右（约为 32 亿美元，在泡泡玛特 2023 年财报公布之后，公司的股价开始回弹，到 2024 年 3 月底，公司市值已经上涨到 400 亿港元左右）。泡泡玛特首席运营官司德开玩笑说：“如今关于泡泡玛特的报道，大多会加上一句 ——‘相比于股价最高峰时市值已经缩水了三分之二’。” 不过，如果要加上对比，你会发现国内公司中竞争力最强的几个巨头企业的股价同样不好看：美团的股价从 2021 年 2 月最高时的 460 港元跌到了 2023 年 1 月时的 65 港元左右；阿里巴巴的股价从 2020 年 10 月的 319 美元跌到了 2023 年 1 月底的 72 美元左右；就连一向被认为拥有极高护城河的腾讯，股价也从 2021 年 3 月时的 767 港元跌到了 2023 年 1 月的 275 港元。在公司上市之前的很长一段时间内，王宁和泡泡玛特是最被投资圈忽视的创始人和品牌之一。泡泡玛特上市之后，在媒体对这家公司的密集报道里，最为集中的一个主题就是：错过泡泡玛特。一个曾经在创投圈里广为流传的段子是这样说的：以前投资人对泡泡玛特的评价是 —— 创始人学历平平，没正经上过班，说起话来表情平静、没感染力，团队里也没精英；上市后，每一位投资人都提到 —— 王宁性格沉稳，话不多，喜怒不形于色，拥有消费行业创业者的许多优良品格。泡泡玛特在上市之前所有轮次的融资加起来不过几千万人民币，事后来看，这在那个风险投资狂飙的年代简直难以想象。当时的明星项目在公布融资额时动辄以亿为单位，让我这个经常看创投新闻的人都一度对数字麻木了。在泡泡玛特的投资人名单里，除了红杉资本中国基金从早期股东手里接手了一些公司股份，市场上所谓 “有头有脸” 的基金，全部没有投资这家在 2020 年 IPO（首次公开募股）时的明星股。因此，科技媒体 36 氪的报道说：“是一群曾经的‘无名之辈’，造就了 2020 年最夸张的 IPO 故事：新股认购超 356 倍，上市开盘市值达 1000 余亿港元。” 这是一场出乎意料的胜利。一个出身于城市普通家庭的普通男生，在一座三线城市读了一所普通大学，毕业之后创办了一家普通的零售公司，没有时髦的风口概念，后来竟然成为潮玩行业的代表人物，让很多投资人懊恼自己错过了这样一个可以带来不错回报的投资标的。不过，这种错失并不难理解。风险投资在选择一个投资标的时，通常会从两个维度考虑问题：赛道和骑手。骑手指的是公司创始人和团队，赛道指的是这家公司所在的行业。风险投资追求的是大胜。风险投资中的 “风险” 两个字，意味着基金的出资人和管理者都默认接受两件事：基金所投的创业公司有可能不会成功，自己在这家公司的投资颗粒无收。但是风险投资这个游戏之所以能持续下去，是因为基金的投资人和管理者追求的，是在自己的投资组合中会出现个别回报率超高的公司，从它们身上赚到的钱足以覆盖所有的损失，并且还能收获不错甚至超高的回报。比如最常被提起的一个例子是，红杉资本美国基金的某期基金投资的初创企业几乎全军覆没，但是其中有一家公司拯救了整只基金的投资回报率，这家公司叫谷歌。能够带来如此超额回报的企业，往往只会出现在高速增长的行业中。最典型的就是早期的互联网。杰夫・贝佐斯之所以放弃自己在对冲基金的高收入工作转而选择创业，原因就是他在 1994 年时看到了一篇报道，其中预测互联网用户的年增长率会达到 2300%。他的选择没错，这的确是个千载难逢的机会，这个机会让亚马逊成为全世界最大的互联网公司之一，也让贝佐斯多年蝉联世界首富。所以，训练有素的初创公司在展示给投资人的融资计划书里，会写明自己所在行业的市场有多大，增长速度又有多快，而自己的公司预计会在这个大市场中占有多大的市场份额。当王宁和他的同事们在 2010 年创办泡泡玛特这家公司，并且在 2013 年开始寻求融资时，几乎每一个快速增长的行业都离不开一个词：移动互联网。比如包括智能手机在内的新的移动终端中，小米公司创办于 2010 年。基于移动互联网的社交网络中，微信诞生于 2011 年 1 月，陌陌创办于 2011 年。依靠移动互联网，可以提供基于位置的生活服务平台中，美团成立于 2010 年，滴滴成立于 2012 年。基于新的终端提供新内容的平台中，今日头条成立于 2012 年。除此之外，还有一大堆基于移动互联网产生的新的基础设施的创业公司。那时候有这样一句口号：所有的行业都可以基于移动互联网，用互联网思维重新做一遍，甚至包括最传统的餐饮行业。2012 年还出现了一家公司叫黄太吉，创始人号称要用互联网思维去改变传统的餐饮服务业。创立三年之后，2015 年 10 月这家公司完成 1.8 亿元人民币的 B 轮融资，公司估值达到近 16 亿人民币在这种情况下，一家在线下开店的零售公司未免显得过于传统。更何况，线下的零售公司还正面临着电子商务的冲击。被贴上 “传统” 的标签是危险的。用不了多久就能在互联网上看到这些耸人听闻的文字：时代抛弃你的时候，连声招呼都不打；战胜了所有对手，却输给了时代；你什么都没有做错，只是老了…… 所以，陈格雷在泡泡玛特上市之后写文章说：“其实只要是见过王宁的投资人，基本上还是挺看好他的，他们没看上的是泡泡玛特的商业模式。” 当然，泡泡玛特的商业模式本身也在变化。王宁后来经常说的一句话是：“我们是从 A 出发，中间做了 B，因为 C 而成功，最后可能是在 D 上变得伟大。” 即使是早期投资了泡泡玛特的投资人也不会想到，这家公司会从一个线下的潮流杂货铺，蜕变成一家潮流玩具上市公司。不过，即便泡泡玛特在第一天就把自己定位成潮流玩具公司，我也怀疑能有多少投资人会下决心投资它。因为在创投圈流行的另一句口号是：刚需、痛点、高频。外卖平台满足刚需、痛点、高频，共享单车满足刚需、痛点、高频，但是买一个没有实际功能的 MOLLY 潮玩，肯定不会被非粉丝的投资人认为能满足刚需、痛点、高频。现在对于大家的挑战就是公司能不能健康地、长久地走下去。我们一直说：“给大家带去快乐，我们学习的对象是迪士尼。” 这不是只在公关稿上才这么说，我们发自内心地想去做这件事情。做 IP 需要的能力还挺多的。它不像做产品，就是设计、生产、销售。做 IP 的话，没有谁能够总结出来怎么把一个 IP 做出来，没人知道一个 IP 是怎么火的，没有现成的路线可以遵循。大家提到 IP，想到的都是迪士尼。迪士尼 100 多年了，我们只看到它今天的样子，但没办法看到它经历的过程，所以没法学。这是做 IP 最难的事，我们得找到自己的路。我们过去的营销更多是销售，现在有些 IP 需要内容，需要讲故事的能力，可能需要做动画电影、做游戏，想办法让 IP 慢慢拥有它的世界观。我们要开始具备这样的能力。其实我们过去做潮流玩具做得很舒服，行业虽然有竞争，但不是很激烈，毕竟市场还在培养，正处于成长期。但从潮流玩具到 IP 就不一样了，做动画电影看到的是迪士尼，做游戏看到的是腾讯、网易，做主题乐园看到的是迪士尼、环球影城。人家比我们更有钱、更有经验、更有品牌，我们什么也没有，每一步都非常难，相当于每到一个新的细分品类，都有一座座大山在那儿。我们过去把潮流玩具这个品类搞明白就好了，现在还要搞明白毛绒怎么做、周边怎么做、衣服怎么做，每个新品类都很难，每件事情都很难。现在我们要做全球化，各个国家的法律、文化、市场都不一样，包括物流也有各种各样的挑战。走到第三个阶段的好处是市场广阔，但我们发现在这么大的市场里，每一步都不容易，有很多我们不擅长的东西。我的梦想就是做 IP。我从小就喜欢宝可梦、哈利・波特这些 IP，一路看到现在，家里全都是它们的周边产品。我非常相信 IP，它会给人正能量，另一方面它也是非常好的商业模式。王宁能够看到这是一个足够好的商业模式，他一天比一天信这件事。我记得公司组织了一次团建，去了环球影城，那天晚上他给我打电话，他说他想明白了 IP 和内容的价值，觉得我们应该开始做内容，他不是哈利・波特的粉丝，但是去了之后热泪盈眶，他能感受到我们在那儿的感受。从我们决定做内容到现在，又花了很长时间，我们一直在研究和学习。其实你看迪士尼的发展，先做了米奇，他们是动画产业的开创者，做的是一个划时代的事情，所以它在那个时候能成功。在我们这个时代，所有人都会拍视频了，这时候单纯地沿着它的路走显然不行了。主题乐园也是一样，中国有那么多人说要做迪士尼那样的乐园，却没人做起来。

在创投圈曾流传这样一段对照鲜明的评价 —— 泡泡玛特上市前，投资人觉得王宁 “学历平平、表达平淡、团队里也没几个精英”；上市后，这些投资人又纷纷转身夸他 “沉稳内敛、话不多但做事踏实，具备优秀消费品创业者的品质”。这种成功后的修正力确实让人啼笑皆非。但泡泡玛特的成功，并非因为 “王宁做对了所有事”，而是因为他在一个看似不成立的市场，耐心打磨出了一个 “本不该存在” 的品类：潮流玩具。“我们一开始都没太看懂。” 这是王宁在回忆创业初期时最常说的一句话。2000 年代，谁会认为 “玩具” 可以成为成年人消费的主流品类？“玩具” 在多数人脑中意味着儿童市场，而泡泡玛特却执拗地认为，这个时代的成年人同样需要玩具 —— 只是换了一个更能说服自己的名字：Art Toy。Art Toy（艺术玩具 / 设计师玩具）这个概念在香港和日本已成文化符号，但在内地，它还未找到一个能被广泛接受的落脚点。王宁的赌注，是在这个 “模糊地带” 中，找到新的情绪容器。他不是在卖玩具，而是在构建一个可以安放孤独、表达态度、唤醒童心的微型世界。事实上，从洞穴壁画、青铜器物、古代文玩，到珠宝首饰、现代文创、书法字画，这条人类追求 “可触之美” 的路径从未中断。Art Toy 只是将这种对美、情绪、安慰和疗愈的需求，以一种更轻盈、更大众的方式呈现出来。这既是一次观念的突破，也是一次现实的收获 —— 不只是王宁收获了 IPO，更是年轻人收获了一个能 “心甘情愿被消费” 的情绪出口。Labubu 的流行，从传统 IP 逻辑来看几乎不可理喻：它没有完整的故事线、没有身份背景、没有英雄成长叙事，它只是一个长着尖牙、有点邪气的可爱小怪物。但在信息碎片化的今天，这种 “留白” 反而成了优势。对比迪士尼那种需要时间投入和情感积累的 “深叙事 IP”，Labubu 用一种 “看见即理解” 的形象设计，快速击中了年轻人的情绪痛点。** 越是模糊，就越容易投射。** 在一个人人都想被理解、却又害怕暴露的时代，一个模棱两可的小精灵，成了恰到好处的情绪出口。“我们不想给 Labubu 设计宏大的世界观。” 王宁在接受采访时坦言。在碎片时代，故事太复杂，没人有时间听；但情绪要够准，才能让人一眼入坑。潮流玩具并不讲道理，它靠的是一种近乎本能的视觉吸引力与态度表达。“我不是你的宠物”，“我是一只 Monster”—— 这是 Labubu 在早期宣传中的 “自我介绍”。这种语气不讨好、不低头，有点拽、有点冷，但非常真实。它成了年轻人对抗压力、宣示态度的可视化符号。就像有人穿 Supreme、戴 AirPods、涂奇怪的发色 —— 这些行为背后的隐秘逻辑，是 “你看到我身上的这个东西，其实是在看我不愿被定义的那部分自己”。Labubu 不是个性，它是 “我有个性” 这件事本身的证据。一个挂在背包上的 Labubu 挂件，一张晒在社交网络的 Labubu 照片，都是 “我有选择、我在表达” 的个人化仪式。它的獠牙不会真的咬人，却咬破了传统的 “可爱” 定义，把 “叛逆” 与 “柔软” 这两种看似冲突的特质融合在一起，变成了这个时代情绪的通用货币。泡泡玛特的崛起不是一蹴而就，而是经过了三个清晰的阶段：潮流杂货铺阶段：参考香港 LOG-ON 模式，做的是潮品零售，从选品赚差价。潮玩 IP 阶段：开始自建与签约 IP，比如 Molly、Dimoo、Labubu 等，逐步构建品牌壁垒。全球 IP 运营阶段：开始以 IP 授权、品牌出海等方式构建完整生态，迈向国际化。这条路径不是简单地从 “卖货” 到 “卖版权”，而是从 “销售商品” 到 “经营情绪”，最终走向 “经营 IP、打造文化”。在这个过程中，泡泡玛特完成了一次对 “玩具” 认知的重塑，也实现了一次对审美秩序的挑战。情绪经济的魅力在于 “共鸣”，但也容易迅速 “脱粉”。当一代年轻人开始转向新的情绪符号，IP 若缺乏内容、故事与文化深度，很难长期续航。王宁曾说：“盲盒是术，IP 是道。” 如果 Labubu 只是术的胜利（设计、饥饿营销、社交种草），它终究会被下一个更聪明的术所替代；但如果它能成为 “道” 的化身，拥有属于这个时代的叙事，它将成为文化的象征。对我们普通人来说，拥有一个 Labubu 并没有错。但当我们开始觉得它 “越涨越香”“不买就亏”“抢到就赚”，那可能已经不是在爱它，而是在被它 “套牢”。不要忘了：Labubu 的牙再尖，它也不会真的咬你。咬你的，是情绪绑架、盲目跟风，以及对 “价值” 的误读。王宁认为：“所有看上去自带流量的 IP，都是被一个个默默无闻的设计师，用极强的个人审美和情绪经验打磨出来的。” 在泡泡玛特的世界里，独特并不是特权，而是一种被呵护的能力。Labubu 的独特，也许正是这个时代最稀缺的资源 —— 一种拒绝迎合、敢于表达、但又足够温柔的存在。它告诉我们，你可以怪一点、拧一点、甚至不合群一点；但只要你对自己诚实，这个世界就会为你的独特腾出空间。原来，成年人也可以需要玩具；原来，表达态度也可以不靠说话；原来，被看见的方式，不止是讨好，还有沉默的桀骜。在这一切迷人的设计背后，真正值得收藏的，是你不愿被定义的那个自己。

这本书打破了我之前的一个误解。之前我以为泡泡玛特的成功全靠 “盲盒”，但王宁说得很清楚：盲盒就像打折促销，只是表面功夫。他们真正厉害的地方，是解决了一个根本问题 —— 怎样让独特的艺术走向大众市场，还能保持它的个性。泡泡玛特搭建的平台，一边拉着艺术家接触市场，一边守住他们的创作内核。这种平衡能力，成了别人很难模仿的护城河。他们卖的不仅是玩具，更是一种情感连接和生活方式，想让消费者 “庆祝每一天”。这已经远远超出了普通商品的实用价值。王宁认为，只有当产品不再只是 “有用”，才有可能承载情感与文化，摆脱同质化竞争。在大家拼命追求快速扩张和估值狂欢的今天，王宁的理念显得不太一样，却又特别扎实 ——“尊重时间，尊重经营”。这不是一句空话，而是来自他的真实体会。他说，早期的先发优势在长跑中作用很小，真正的壁垒是 “你在一个方向上坚持了十年”。时间是最公平的裁判，也是最高的门槛。泡泡玛特花了十四年培育 IP、沉淀品牌文化，不着急追求速成。这份耐心背后，是对行业规律的敬畏，也是对经营常识的回归。它提醒每一个创业者和观察者：在热衷于讨论模式和风口时，千万别忽略那些最基础、最需要日积月累的东西 —— 比如产品、运营、品牌，还有像 “柴米油盐” 一样实实在在的公司治理能力。这本书就像一块多棱镜，从不同侧面细致展现了泡泡玛特如何从一家小店，成长为营收迈向百亿的国际化品牌。它 “向上努力、向外看” 的全球化视野，给中国新消费品牌提供了一个参考。而从另一个角度看，它也是一份关于 “成为自己” 的真诚倡议。无论是做一个品牌，还是经营一段人生，内核其实是相通的：真正的独特，来自于对自我的清醒认知和长期坚守，来自于在漫长岁月中不偏离方向的定力。在这个鼓励创新却充满跟风焦虑的时代，这本书用冷静的叙述告诉我们：成功和意义的密码，或许就藏在那个最需要勇气去回答的起点问题上 ——“我到底是谁？” 而答案，就在每一次倾听内心、承担选择的过程中慢慢浮现。

目前为止看过的讲王宁和泡泡玛特最详细最有料的书，李翔的问题也厉害，王宁的回答也真诚且详细，学到太多！

若你曾因 “和别人不一样” 而自卑，这本书会成为你的底气。《因为独特》不灌鸡汤，只做陪伴，它让你看见：那些被视作 “异类” 的特质，或许是天赋的另一种模样；接纳独特，不是妥协，而是与自己和解、与世界对话的开始。

总而言之，这本书挺适合看的，李翔老师的提问对每一个人都很有启发，我们也能在王宁成长的路上学到很多。

泡泡玛特的故事，是一个关于如何通过舍弃、专注和升华，将一个小生意做成一个大品牌的经典商业案例。它的核心不是玩具，而是对人性的洞察、对文化的塑造，以及一种坚韧而聪明的商业实践。1. 敢于自我革新，不被沉没成本绑架，创始人从不惮于否定过去，果断舍弃无效包袱，让企业始终保持进化能力。不对过去恋战，该改就改。老板不固执，觉得不对了立马调整，不心疼已经花出去的钱和时间。就像开车用导航。本来计划走 A 路，但开上去发现堵死了。沉没成本思维是：都开上来了，堵也得堵完。王宁的思维是：立马看导航，找到最近的出口，切换 B 路线。之前的错误路线（沉没成本）绝不纠结。2. 在窄而深的赛道坚持十年磨一剑，放弃大而全，聚焦一个曾被忽视的细分领域，用时间与专注构筑真正的竞争壁垒。盯紧一个小生意，做十年做出名堂。不贪多不求全，就做潮玩这一个别人看不上的小东西，专心做上十年，做成这个领域最牛的。就像挖井，别人到处挖坑，每个挖一米，挖了十个坑都没出水，累个半死。找准一个点，往下深耕十年，终于挖出了源源不断的甘泉。宽度一公里，不如深度一百米。3. 售卖无用的艺术，满足精神存在感，潮玩本质是非实用型精神消费，它承载情感、表达个性，让用户在收藏中收获多巴胺与自我定义。卖的不是玩具，是开心和个性。这东西不能吃不能用，但能让人高兴，还能展示我是谁，满足的是精神上的需要。买一个泡泡玛特的盲盒。付钱买的不是那个塑料公仔的制造成本（可能就几块钱），而是打开瞬间的惊喜感、抽到隐藏款的激动、摆在桌上看到它就心情好的感觉，以及用这个独特的公仔来告诉朋友：看，这是我的风格，我喜欢这个艺术家。就像去听演唱会。买的不是那张纸票（成本），而是现场的氛围、偶像的互动、跟万人合唱的感动以及我是他粉丝的身份认同。泡泡玛特卖的是潮流文化的演唱会门票和表达自我的徽章。4. 从杂货铺到文化品牌的艰难跃迁，通过极致做减法、塑造品牌氛围，最终蜕变为一个有理念、能出海的文化符号，而非单纯卖货的渠道。从什么都卖的杂货铺，变成有自己个性的品牌。下狠心砍掉乱七八糟的业务，让大家一想到我们，就觉得是一个有态度、有文化的牌子，而不只是个卖东西的店。早期泡泡玛特像一家格子铺或创意小商品店，里面既有玩具，也有文具、饰品，什么流行卖什么，没有记忆点。转型后，它把不是玩具的东西全下架，店铺设计成统一的、酷炫的、有艺术感的风格。现在走进任何一家店，都知道这是泡泡玛特，一个卖潮流玩具和艺术品的专属空间。就像一家咖啡馆的进化。一开始它是个饮品站，既卖咖啡，也卖豆浆、果汁、冰淇淋，像个食堂。后来，它砍掉所有非咖啡饮品，装修成极简工业风，只用心做咖啡豆和拉花，还定期办艺术展。最终，它从饮品站变成了一个代表某种生活方式的品牌咖啡店，人们是为它的调性和圈子而来。总之，以创业者精神为内核，通过极致的战略聚焦和品牌升维，在一个被忽视的细分领域深耕十年，将非实用的玩具打造成承载情感与个性的潮流文化符号，从而完成了从杂货零售商到全球潮流文化品牌的质变。

这本书读完最大的感受更像一个真实的故事。我们最终看到的形态是当初长出来的，并不是当初有一个清晰的目标，朝着这个目标去努力而实现的。从最初的光盘售卖，到格子铺的零售，到我们今天看到的泡泡玛特形态。更像一个普通人创业的故事。

做艺术品的创业者值得读，会有启发。

创始人跟公司的关系永远跟职业经理人不一样。职业经理人可以设定边界，划分权责，但是对创始人来说，公司的责任风险都是你的，你不可能不管。就跟家里有小孩似的，你怎么能说不管就不管呢，只是有的时候随心情，最近比较累，就少管点，但最终，你都会为公司兜底。因为创始人跟公司的关系密不可分。

訪談的形式讓整本書不會有一般傳記的過度絢爛導致偏離事實。王寧的完整對話以及高管的描述，讓我充分看到一個公司是怎麼建立起來的，從大學時期的格子鋪生意，到找到第一個報款 sonny angel。這讓我意識到也許周遭的同學亂搞的一件事情，在十年後可能變成一家巨頭公司。更進一步可以看到在行銷的領域上，如何從潮玩雜貨舖 --> 潮玩經紀公司到現在第三階段：打造潮玩 IP 的領域，裡面有著王寧第一手對於行銷的思考。

解决分歧的方法还是讲道理，我会给他们讲，第一不是我们不想，是做不到，要保证演员的安全性等；第二可以拿迪士尼和环球影城的偶装来参考；第三即使说服不了大家，我们先做出来请大家看，往前推进，审核同事有否决权，但我要先把它做出来。你光跟大家聊逻辑，有时候也不能完全聊得通，把做出来的东西给大家看，接受意见、去调、去改，几轮之后大家慢慢就接受了。现在已经没有人会去谈比例失真的问题，因为它动起来足够可爱，能够传递情绪。

近期，Labubu 爆火，直接带飞了泡泡玛特股价，创始人王宁持股市值超 1500 亿，取代牧原股份秦英林夫妇，成为河南省新首富。很多人好奇王宁的家世，也有人感概王宁运气好，踩准了情绪消费浪潮。其实王宁的人生并非 “王炸” 开局，1987 年王宁出生在河南新乡获嘉县一个普通个体经商户家庭，父母在县城的店铺里卖过唱片、磁带、钟表、渔具等商品。2005 年 9 月王宁考入郑州大学西亚斯国际学院，一所民办二本院校，专业是广告学。没有显赫的家世，没有名校光环加身。泡泡玛特在创业之初也像无数创业项目一样，缺资金，缺规划，缺资源，缺人才…… 从王宁及其早期创业伙伴的回忆中，我们可以感受到那段历程的艰辛：  “北京的第一家店是 2010 年 11 月 17 日开的，那时候的营业额非常低，基本没什么利润。我们当时还用信用卡借钱，营业结束之后，需要用 ATM 把现金存到卡里，再去便利店通过固定设备把信用卡还上。一般我们都会在信用卡还款截止日的零点之前把钱还上，如果有一张钱比较旧，ATM 识别不了，信用卡就面临逾期。刚开店的时候王宁自己租的是一个 6 楼的房间，没有电梯。开业前我们统一进货，他和杨涛要把几十箱货搬到 6 楼，开业的时候再搬下来。  我们租了一个小出租屋的隔断间，只能放得下一张上下床，像学校的高低床，但学校的床是钉在墙上的，这个上下床是房东临时买的，床很晃，一个人要到上铺睡觉的时候，下面那个人得平躺好，不然床就会被整个拽倒。” 公司首席运营官司德回顾公司的发展历程时讲到，泡泡玛特从 2010 年创业，到 2015 年底才找到好的商业模式，到 2017 年才开始赚钱，用他的话说 “先做了再说，干着干着就慢慢好起来了”。  风起于青萍之末，这就是一家令无数投资机构扼腕，市值超 3000 亿企业的开局故事。普通人最大的误区，是只看到成功者的光环，而忽略了他们并非出生就站在顶峰，人生最大的陷阱，是想要破局，却总等着准备好了再出发。  电影《哪吒》的导演饺子在接受采访时说 “出来混最重要的是什么？首先你得出来。” 引发了无数人的共鸣，很多人不是输在能力上，而是输在不敢开始。准备好了再开始，是人生最大的陷阱。追求完美开局会导致拖延，错失时机  追求万无一失的准备，常常演变成拖延的完美借口。心理学中的 “准备悖论” 深刻揭示了这一点：人们倾向于相信准备越充分，成功率越高。但过度追求完美，反而会因对失败的恐惧和对 “最佳时机” 的虚幻等待，导致行动无限期推迟，最终错失稍纵即逝的窗口期。  2007 年 iPhone 发布时，诺基亚占据全球手机市场 40% 份额，塞班系统是当时智能机主流操作系统，为保持优势，塞班系统追求极致稳定性，花费 3 年时间开发 "塞班 ^3" 系统，而同期安卓系统已快速迭代 5 个版本，诺基亚新机型需通过长达 18 个月的可靠性测试，苹果在初期技术并不领先的情况下（2007 年 iOS 连复制粘贴功能都没有），采用每周迭代机制实现赶超；在生态建设方面，2011 年塞班微信开发包延迟 18 个月发布，iOS 版微信 3 个月便完成上线。追求完美和极致的 “大象”，最终被敏捷的 “猴子” 所超越，2013 年塞班市场份额从 65% 暴跌至 3%，被微软收购。  天下武功，唯快不破。成功并非源于万事俱备的等待，而是始于勇敢迈出的第一步，并在持续的行动、反馈和调整中铸就。放下对 “完美准备” 的执念，拥抱 “行动中学习” 的智慧，你才能穿越不确定性的迷雾，抓住属于你的机遇。开始，就是最好的准备。成功不是一击即中，而是持续射击  迪士尼作为娱乐和影视业的巨头，在启动之初并不顺利，他建立的第一个工作室以破产告终，到 20 世纪 30 年代中期，迪士尼创作了 400 多部动画片，但赚钱的寥寥无几，直到《白雪公主和七个小矮人》问世，创造了惊人的利润，一举扭转了公司的困局。  在商业和投资领域，尾事件起着巨大的作用，低发生率、高影响力的少数事件成了决定结果的主要因素。《白雪公主和七个小矮人》的成功就是迪士尼的尾事件。泡泡马特成立后的五六年时间都在做小商品零售，不断尝试不同品类，摸索商业模式，真正发生转机是在 2006-2007 年，签约了 MOLLY 这个 IP，开始聚焦潮玩业务。  当我们理解了尾事件这个事实后，就会明白，错误、失败是很正常的，成功者和普通人之间隔着的一条鸿沟，往往是对待失败的态度。普通人害怕失败，总想着准备充分，确保万无一失，殊不知从来就没有万无一失，有的只是在等待中一点点丧失时机，变得焦虑和内耗。  美国演员布拉德・皮特在接受演员工会奖时的感言，“我拍了 30 年电影，从中发现了一个简单的道理：有些作品会成功，有些不会。没必要去深究哪些会，继续拍下去就行”。成功不是一击即中，而是持续射击。  成年后才读懂了鲁迅 “其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路”，很多路是摸着石头过河，一步步淌出来的。我开始做短视频的时候，总觉得自己的文案不完美、观点不深刻、设备不先进、剪辑不漂亮，因为觉得不够好，一直拖延，更新得极慢，又放不下，总想着短视频的事，没有效率且内耗。后来我看到一段话，大意是中国有 10 亿短视频用户，什么样的层次都有，哪怕你自己觉得不够好，对有些人来说已经足够了。这句话让我卸下了偶像包袱，在持续的更新、复盘、改进中，我的网感越来越好，选题思路流畅，阅读吸收效率翻倍，更令我意想不到的是，我收到了中欧商业在线、高顿教育（财经教育头部企业）的分享邀请，还接到了头部商业 MCN 机构抛来的橄榄枝。拍短视频、写作、阅读、培训已成为我生活的一部分，帮助我不断精进专业能力、建立更广阔的人生观和世界观，也变得更加圆融和通透。  有人说，焦虑的本质是你不想做，但又想看到结果，行动和结果之间的差距，引起了焦虑。有一次路演，有投资人问泡泡马特王宁，过去几年遗憾的事情，他说没有，因为他想做的事情都去尝试了。与其在焦虑和遗憾中消磨人生，不如即刻行动，开局破破烂烂也没关系，谁的人生也免不了缝缝补补。人生就是一场体验，每一步都算数，似乎人生的彩蛋也总是落在有行动力的长期主义者身上。

一切都是慢慢生长出来的

最近泡泡玛特太火了，而我们总是习惯给它贴标签，一想到它就是盲盒，年轻人的新潮玩法。还有就是王宁成为河南首富这种猎奇性话题。如果只是这样议论，就会觉得成功似乎就是碰对了运气。赶上了这个时代，幸福的拥有了这批特别在意情绪价值、个性彰显和自我体验的年轻用户。而李翔的长篇访谈的意义就在于，让我们认识了一个更加鲜活的王宁，和一个更加有确定性和自身核心竞争力的泡泡玛特，这或许才是很多成功该有的样子。

新书看完了。 创业真的不容易，从 2010 年开始，一直到 2017 年开始有起色，7 年的时间，挤在一个出租屋，跑一个又一个的工厂，从渠道商贩产品，转向爆款 ip，新开的店面主营商品被别人卡脖子，不能贩卖。你不知道未来会怎么样，但是生活总有一双手一直推着你前行，让你去痛苦，去抉择，去成长，去改变，如果你接受，敢于去面对，那么你将成为一个更新，更强大拥有更多选择权的自己。  痛苦是成长，快乐仅是奖赏。 忍人所不能忍，能人所不能 ，两点之间就是我们的生存空。 也是我们在社会中不断进化的源泉。

创业细节拉满，也就只有创业者自己懂，陪你走过的路的人很多，但能陪你走到最后的，那一定是姻缘和巧合。创业是痛苦的，但借用最后乐园负责人的话说就是每次想到要实现那个目标都会热血沸腾，这才是创业者，这才是生命该有的绽放，希望自己未来的路也能有更多志同道合的兄弟一起陪伴鼓励并肩而行，加油

Labubu 的表情很棒，坏笑面对生活。的确是具备力量和情感价值。