看完了～对比上一本《详谈：折腾不止》，这本阅读体验更好，非常轻松就读完了。一个原因是对 POPMART 所在细分市场、核心业务都感兴趣，另一个原因是描述了小众赛道创业历程中的艰辛：流动资金曾靠合伙人透支信用卡，融资时每天见 20 个投资人，但不被主流 VC 看好，2020 年 IPO 后至今营收仍能持续高增长，这个案例更适合中国创业者观察～再就是其团队比较年轻，认知上代沟少一点儿吧～创始人王宁看起来真不像 87 年的，语言风格内敛，做事踏实严谨～最重要的，LABUBU 实在太可爱了～王宁对潮流玩具的理解：每代人都有自己的潮玩，从玉佩、手串、茶壶茶宠、鼻烟壶、红木家具、邮票、单反、zippo、iPod 等等看着动漫长大的一代人，则选择了 POPMART 的高品质搪胶 / 毛绒玩偶，女性消费者占比 75%～1. 贾国龙对西贝・莜面村的定位是：小贵的餐饮王宁认为 POPMART 售卖的潮流玩具对消费者来说是：无用的消费二者的相同之处，都是中国经济发展到一定阶段后产物，是上一代人所不能理解的，在工业化生产、技术革新及降本增效后，由昔时王谢堂前燕，变成普通人能够获得的小确幸，类似的还有蜜雪冰城、瑞幸咖啡、茑屋书店…… 所谓消费升级，不仅仅是更多人买得起贵的商品 / 服务，还包括原本贵的变成平民品牌，由高毛利变成高性价比，让更多人能买得起，由小众变成大众消费，很多国家的首富都是在这个领域。以及类似 POPMART 这类无用消费品类的崛起。在一个经济体到达刘易斯拐点后，比如人均 GDP 到了 1 万美金 + 后，消费赛道的所有产品 / 服务都值得重做一遍，因为需求标准有质的提高。那么人均 GDP 达到 2 万美金、3 万美金、4 万美金…… 市场需求还会不一样，产品 / 服务依然有升级迭代空间。2. 关于主题乐园，唱唱反调、说一下个人观点哈～目前 POPMART 作为头部潮玩产品品牌，而不是渠道品牌，可以不断孵化出新潮玩 IP，但是潮玩 IP 无法支撑主题乐园业务的可持续发展。a. 主题乐园的试错成本比较高，不像一个潮玩产品线，开模费用几百万，卖的不好可以砍掉。主题乐园对资金链是个考验，当初不少财大气粗地产商都折在文旅地产上了，而主题乐园要求更高。某大佬企图狙击上海迪士尼的段子，就是其没搞清楚目标受众与商业地产、主题乐园在商业模式上的区别。能经营酒店的万豪国际集团，当年面对并购迪士尼的机会，考虑再三也还是放弃了。b. 主题乐园对 IP 的要求高，没有内容支撑的 IP，能不能持续引流是一个问题。哈利・波特、星战、漫威、皮克斯，要么是在畅销小说、漫画粉丝基础上，要么是跟两三年一部系列电影当广告片来保持 IP 热度。长期连载漫画，多季播放的动画，不定期上映的系列电影，容易让受众形成情感投射，就像一段长期陪伴的恋爱，这样形成的 IP 粉丝群体稳定性高。目前 POPMART 通过门店、潮玩形成的 IP，其影响力渗透率，还是不够支撑大型主题乐园的长期向好发展。3. 关于动画电影、游戏由潮玩公仔形成的 IP，受众更多元，在动漫 / 影视 / 游戏化时，聚焦难度更高一些；由内容（动漫 / 影视 / 游戏）形成的 IP，初期受众人群会更聚焦一些。前面兜了这么大圈子就是想说，既然王宁心心念念要打造能对标迪士尼的主题乐园，希望 POPMART 能先孵化出踏踏实实做内容的团队，能持续输出优质内容，无论是动画电影、漫画还是游戏～这是帮助 POPMART 强化现有 IP、孵化新 IP，并充分挖掘其商业价值的方向，迪士尼之所以能经营主题乐园的基础～ps. 请大家思考一个问题：为什么始终不被 VC 看好的 POPMART 能成功 IPO，股价表现还比较理想，而很多挺赚钱或者能不断融资的独角兽企业却无法 IPO，即使侥幸上市了股价也是一路下跌，甚至倒在了半路上呢？

每日一书：《因为独特》。“我们是从 A 出发，中间做了 B，因为 C 而成功，最后可能是在 D 上变得伟大。”— 王宁王宁是谁？这个问题想必在很多投资人的心头浮现过，直到 2020 年他以一个惊人的亮相被所有人看到。那一年王宁 33 岁，他创办的公司泡泡玛特于 12 月 11 日在香港上市，市值一度突破 1000 亿港元。这件事成为 2020 年和 2021 年那一波新消费创业浪潮中最受追捧的故事之一。对这个问题的简单回答是：他是一位出生于 1987 年的中国年轻创业者，他在 2010 年创办的公司泡泡玛特是潮流玩具行业的领军企业，这家公司推出的爆款潮流玩具 IP（知识产权）包括 MOLLY、SKULLPANDA 和 LABUBU 等。如果你不关心这个行业，可能会对这些名字感到陌生，但对于潮流玩具的收集者而言，它们都是这个领域中的明星，其中一些潮玩款式在二手市场价格不菲。这些可以被视为 “又一个圈层” 的潮玩爱好者有多少人呢？虽然没有准确数据，但是有一个数据可供参考，截至 2023 年 12 月 31 日，泡泡玛特在中国内地的注册会员人数超过 3400 万。泡泡玛特在 2022 年的营收是 46.17 亿元，净利润 5.74 亿元，2023 年的营收达到 63 亿元，净利润为 11.9 亿元。如今这家公司正努力把业务扩展到全球，2023 年其在港澳台及海外的营业收入已经超过 10 亿元。同时，它也在围绕自己拥有的潮玩 IP 做业务扩展，比如 2023 年它已经在北京朝阳公园推出了第一家泡泡玛特城市乐园。此外，它也在投入制作游戏和动画电影。简而言之，这家公司希望从一家设计、制造和销售潮流玩具的中国公司，变成一家围绕 IP 去做业务扩展的全球化公司。在我访谈王宁期间，这家公司的市值为 250 亿港元左右（约为 32 亿美元，在泡泡玛特 2023 年财报公布之后，公司的股价开始回弹，到 2024 年 3 月底，公司市值已经上涨到 400 亿港元左右）。泡泡玛特首席运营官司德开玩笑说：“如今关于泡泡玛特的报道，大多会加上一句 ——‘相比于股价最高峰时市值已经缩水了三分之二’。” 不过，如果要加上对比，你会发现国内公司中竞争力最强的几个巨头企业的股价同样不好看：美团的股价从 2021 年 2 月最高时的 460 港元跌到了 2023 年 1 月时的 65 港元左右；阿里巴巴的股价从 2020 年 10 月的 319 美元跌到了 2023 年 1 月底的 72 美元左右；就连一向被认为拥有极高护城河的腾讯，股价也从 2021 年 3 月时的 767 港元跌到了 2023 年 1 月的 275 港元。在公司上市之前的很长一段时间内，王宁和泡泡玛特是最被投资圈忽视的创始人和品牌之一。泡泡玛特上市之后，在媒体对这家公司的密集报道里，最为集中的一个主题就是：错过泡泡玛特。一个曾经在创投圈里广为流传的段子是这样说的：以前投资人对泡泡玛特的评价是 —— 创始人学历平平，没正经上过班，说起话来表情平静、没感染力，团队里也没精英；上市后，每一位投资人都提到 —— 王宁性格沉稳，话不多，喜怒不形于色，拥有消费行业创业者的许多优良品格。泡泡玛特在上市之前所有轮次的融资加起来不过几千万人民币，事后来看，这在那个风险投资狂飙的年代简直难以想象。当时的明星项目在公布融资额时动辄以亿为单位，让我这个经常看创投新闻的人都一度对数字麻木了。在泡泡玛特的投资人名单里，除了红杉资本中国基金从早期股东手里接手了一些公司股份，市场上所谓 “有头有脸” 的基金，全部没有投资这家在 2020 年 IPO（首次公开募股）时的明星股。因此，科技媒体 36 氪的报道说：“是一群曾经的‘无名之辈’，造就了 2020 年最夸张的 IPO 故事：新股认购超 356 倍，上市开盘市值达 1000 余亿港元。” 这是一场出乎意料的胜利。一个出身于城市普通家庭的普通男生，在一座三线城市读了一所普通大学，毕业之后创办了一家普通的零售公司，没有时髦的风口概念，后来竟然成为潮玩行业的代表人物，让很多投资人懊恼自己错过了这样一个可以带来不错回报的投资标的。不过，这种错失并不难理解。风险投资在选择一个投资标的时，通常会从两个维度考虑问题：赛道和骑手。骑手指的是公司创始人和团队，赛道指的是这家公司所在的行业。风险投资追求的是大胜。风险投资中的 “风险” 两个字，意味着基金的出资人和管理者都默认接受两件事：基金所投的创业公司有可能不会成功，自己在这家公司的投资颗粒无收。但是风险投资这个游戏之所以能持续下去，是因为基金的投资人和管理者追求的，是在自己的投资组合中会出现个别回报率超高的公司，从它们身上赚到的钱足以覆盖所有的损失，并且还能收获不错甚至超高的回报。比如最常被提起的一个例子是，红杉资本美国基金的某期基金投资的初创企业几乎全军覆没，但是其中有一家公司拯救了整只基金的投资回报率，这家公司叫谷歌。能够带来如此超额回报的企业，往往只会出现在高速增长的行业中。最典型的就是早期的互联网。杰夫・贝佐斯之所以放弃自己在对冲基金的高收入工作转而选择创业，原因就是他在 1994 年时看到了一篇报道，其中预测互联网用户的年增长率会达到 2300%。他的选择没错，这的确是个千载难逢的机会，这个机会让亚马逊成为全世界最大的互联网公司之一，也让贝佐斯多年蝉联世界首富。所以，训练有素的初创公司在展示给投资人的融资计划书里，会写明自己所在行业的市场有多大，增长速度又有多快，而自己的公司预计会在这个大市场中占有多大的市场份额。当王宁和他的同事们在 2010 年创办泡泡玛特这家公司，并且在 2013 年开始寻求融资时，几乎每一个快速增长的行业都离不开一个词：移动互联网。比如包括智能手机在内的新的移动终端中，小米公司创办于 2010 年。基于移动互联网的社交网络中，微信诞生于 2011 年 1 月，陌陌创办于 2011 年。依靠移动互联网，可以提供基于位置的生活服务平台中，美团成立于 2010 年，滴滴成立于 2012 年。基于新的终端提供新内容的平台中，今日头条成立于 2012 年。除此之外，还有一大堆基于移动互联网产生的新的基础设施的创业公司。那时候有这样一句口号：所有的行业都可以基于移动互联网，用互联网思维重新做一遍，甚至包括最传统的餐饮行业。2012 年还出现了一家公司叫黄太吉，创始人号称要用互联网思维去改变传统的餐饮服务业。创立三年之后，2015 年 10 月这家公司完成 1.8 亿元人民币的 B 轮融资，公司估值达到近 16 亿人民币在这种情况下，一家在线下开店的零售公司未免显得过于传统。更何况，线下的零售公司还正面临着电子商务的冲击。被贴上 “传统” 的标签是危险的。用不了多久就能在互联网上看到这些耸人听闻的文字：时代抛弃你的时候，连声招呼都不打；战胜了所有对手，却输给了时代；你什么都没有做错，只是老了…… 所以，陈格雷在泡泡玛特上市之后写文章说：“其实只要是见过王宁的投资人，基本上还是挺看好他的，他们没看上的是泡泡玛特的商业模式。” 当然，泡泡玛特的商业模式本身也在变化。王宁后来经常说的一句话是：“我们是从 A 出发，中间做了 B，因为 C 而成功，最后可能是在 D 上变得伟大。” 即使是早期投资了泡泡玛特的投资人也不会想到，这家公司会从一个线下的潮流杂货铺，蜕变成一家潮流玩具上市公司。不过，即便泡泡玛特在第一天就把自己定位成潮流玩具公司，我也怀疑能有多少投资人会下决心投资它。因为在创投圈流行的另一句口号是：刚需、痛点、高频。外卖平台满足刚需、痛点、高频，共享单车满足刚需、痛点、高频，但是买一个没有实际功能的 MOLLY 潮玩，肯定不会被非粉丝的投资人认为能满足刚需、痛点、高频。现在对于大家的挑战就是公司能不能健康地、长久地走下去。我们一直说：“给大家带去快乐，我们学习的对象是迪士尼。” 这不是只在公关稿上才这么说，我们发自内心地想去做这件事情。做 IP 需要的能力还挺多的。它不像做产品，就是设计、生产、销售。做 IP 的话，没有谁能够总结出来怎么把一个 IP 做出来，没人知道一个 IP 是怎么火的，没有现成的路线可以遵循。大家提到 IP，想到的都是迪士尼。迪士尼 100 多年了，我们只看到它今天的样子，但没办法看到它经历的过程，所以没法学。这是做 IP 最难的事，我们得找到自己的路。我们过去的营销更多是销售，现在有些 IP 需要内容，需要讲故事的能力，可能需要做动画电影、做游戏，想办法让 IP 慢慢拥有它的世界观。我们要开始具备这样的能力。其实我们过去做潮流玩具做得很舒服，行业虽然有竞争，但不是很激烈，毕竟市场还在培养，正处于成长期。但从潮流玩具到 IP 就不一样了，做动画电影看到的是迪士尼，做游戏看到的是腾讯、网易，做主题乐园看到的是迪士尼、环球影城。人家比我们更有钱、更有经验、更有品牌，我们什么也没有，每一步都非常难，相当于每到一个新的细分品类，都有一座座大山在那儿。我们过去把潮流玩具这个品类搞明白就好了，现在还要搞明白毛绒怎么做、周边怎么做、衣服怎么做，每个新品类都很难，每件事情都很难。现在我们要做全球化，各个国家的法律、文化、市场都不一样，包括物流也有各种各样的挑战。走到第三个阶段的好处是市场广阔，但我们发现在这么大的市场里，每一步都不容易，有很多我们不擅长的东西。我的梦想就是做 IP。我从小就喜欢宝可梦、哈利・波特这些 IP，一路看到现在，家里全都是它们的周边产品。我非常相信 IP，它会给人正能量，另一方面它也是非常好的商业模式。王宁能够看到这是一个足够好的商业模式，他一天比一天信这件事。我记得公司组织了一次团建，去了环球影城，那天晚上他给我打电话，他说他想明白了 IP 和内容的价值，觉得我们应该开始做内容，他不是哈利・波特的粉丝，但是去了之后热泪盈眶，他能感受到我们在那儿的感受。从我们决定做内容到现在，又花了很长时间，我们一直在研究和学习。其实你看迪士尼的发展，先做了米奇，他们是动画产业的开创者，做的是一个划时代的事情，所以它在那个时候能成功。在我们这个时代，所有人都会拍视频了，这时候单纯地沿着它的路走显然不行了。主题乐园也是一样，中国有那么多人说要做迪士尼那样的乐园，却没人做起来。

在创投圈曾流传这样一段对照鲜明的评价 —— 泡泡玛特上市前，投资人觉得王宁 “学历平平、表达平淡、团队里也没几个精英”；上市后，这些投资人又纷纷转身夸他 “沉稳内敛、话不多但做事踏实，具备优秀消费品创业者的品质”。这种成功后的修正力确实让人啼笑皆非。但泡泡玛特的成功，并非因为 “王宁做对了所有事”，而是因为他在一个看似不成立的市场，耐心打磨出了一个 “本不该存在” 的品类：潮流玩具。“我们一开始都没太看懂。” 这是王宁在回忆创业初期时最常说的一句话。2000 年代，谁会认为 “玩具” 可以成为成年人消费的主流品类？“玩具” 在多数人脑中意味着儿童市场，而泡泡玛特却执拗地认为，这个时代的成年人同样需要玩具 —— 只是换了一个更能说服自己的名字：Art Toy。Art Toy（艺术玩具 / 设计师玩具）这个概念在香港和日本已成文化符号，但在内地，它还未找到一个能被广泛接受的落脚点。王宁的赌注，是在这个 “模糊地带” 中，找到新的情绪容器。他不是在卖玩具，而是在构建一个可以安放孤独、表达态度、唤醒童心的微型世界。事实上，从洞穴壁画、青铜器物、古代文玩，到珠宝首饰、现代文创、书法字画，这条人类追求 “可触之美” 的路径从未中断。Art Toy 只是将这种对美、情绪、安慰和疗愈的需求，以一种更轻盈、更大众的方式呈现出来。这既是一次观念的突破，也是一次现实的收获 —— 不只是王宁收获了 IPO，更是年轻人收获了一个能 “心甘情愿被消费” 的情绪出口。Labubu 的流行，从传统 IP 逻辑来看几乎不可理喻：它没有完整的故事线、没有身份背景、没有英雄成长叙事，它只是一个长着尖牙、有点邪气的可爱小怪物。但在信息碎片化的今天，这种 “留白” 反而成了优势。对比迪士尼那种需要时间投入和情感积累的 “深叙事 IP”，Labubu 用一种 “看见即理解” 的形象设计，快速击中了年轻人的情绪痛点。** 越是模糊，就越容易投射。** 在一个人人都想被理解、却又害怕暴露的时代，一个模棱两可的小精灵，成了恰到好处的情绪出口。“我们不想给 Labubu 设计宏大的世界观。” 王宁在接受采访时坦言。在碎片时代，故事太复杂，没人有时间听；但情绪要够准，才能让人一眼入坑。潮流玩具并不讲道理，它靠的是一种近乎本能的视觉吸引力与态度表达。“我不是你的宠物”，“我是一只 Monster”—— 这是 Labubu 在早期宣传中的 “自我介绍”。这种语气不讨好、不低头，有点拽、有点冷，但非常真实。它成了年轻人对抗压力、宣示态度的可视化符号。就像有人穿 Supreme、戴 AirPods、涂奇怪的发色 —— 这些行为背后的隐秘逻辑，是 “你看到我身上的这个东西，其实是在看我不愿被定义的那部分自己”。Labubu 不是个性，它是 “我有个性” 这件事本身的证据。一个挂在背包上的 Labubu 挂件，一张晒在社交网络的 Labubu 照片，都是 “我有选择、我在表达” 的个人化仪式。它的獠牙不会真的咬人，却咬破了传统的 “可爱” 定义，把 “叛逆” 与 “柔软” 这两种看似冲突的特质融合在一起，变成了这个时代情绪的通用货币。泡泡玛特的崛起不是一蹴而就，而是经过了三个清晰的阶段：潮流杂货铺阶段：参考香港 LOG-ON 模式，做的是潮品零售，从选品赚差价。潮玩 IP 阶段：开始自建与签约 IP，比如 Molly、Dimoo、Labubu 等，逐步构建品牌壁垒。全球 IP 运营阶段：开始以 IP 授权、品牌出海等方式构建完整生态，迈向国际化。这条路径不是简单地从 “卖货” 到 “卖版权”，而是从 “销售商品” 到 “经营情绪”，最终走向 “经营 IP、打造文化”。在这个过程中，泡泡玛特完成了一次对 “玩具” 认知的重塑，也实现了一次对审美秩序的挑战。情绪经济的魅力在于 “共鸣”，但也容易迅速 “脱粉”。当一代年轻人开始转向新的情绪符号，IP 若缺乏内容、故事与文化深度，很难长期续航。王宁曾说：“盲盒是术，IP 是道。” 如果 Labubu 只是术的胜利（设计、饥饿营销、社交种草），它终究会被下一个更聪明的术所替代；但如果它能成为 “道” 的化身，拥有属于这个时代的叙事，它将成为文化的象征。对我们普通人来说，拥有一个 Labubu 并没有错。但当我们开始觉得它 “越涨越香”“不买就亏”“抢到就赚”，那可能已经不是在爱它，而是在被它 “套牢”。不要忘了：Labubu 的牙再尖，它也不会真的咬你。咬你的，是情绪绑架、盲目跟风，以及对 “价值” 的误读。王宁认为：“所有看上去自带流量的 IP，都是被一个个默默无闻的设计师，用极强的个人审美和情绪经验打磨出来的。” 在泡泡玛特的世界里，独特并不是特权，而是一种被呵护的能力。Labubu 的独特，也许正是这个时代最稀缺的资源 —— 一种拒绝迎合、敢于表达、但又足够温柔的存在。它告诉我们，你可以怪一点、拧一点、甚至不合群一点；但只要你对自己诚实，这个世界就会为你的独特腾出空间。原来，成年人也可以需要玩具；原来，表达态度也可以不靠说话；原来，被看见的方式，不止是讨好，还有沉默的桀骜。在这一切迷人的设计背后，真正值得收藏的，是你不愿被定义的那个自己。

总而言之，这本书挺适合看的，李翔老师的提问对每一个人都很有启发，我们也能在王宁成长的路上学到很多。

这本书读完最大的感受更像一个真实的故事。我们最终看到的形态是当初长出来的，并不是当初有一个清晰的目标，朝着这个目标去努力而实现的。从最初的光盘售卖，到格子铺的零售，到我们今天看到的泡泡玛特形态。更像一个普通人创业的故事。

做艺术品的创业者值得读，会有启发。

訪談的形式讓整本書不會有一般傳記的過度絢爛導致偏離事實。王寧的完整對話以及高管的描述，讓我充分看到一個公司是怎麼建立起來的，從大學時期的格子鋪生意，到找到第一個報款 sonny angel。這讓我意識到也許周遭的同學亂搞的一件事情，在十年後可能變成一家巨頭公司。更進一步可以看到在行銷的領域上，如何從潮玩雜貨舖 --> 潮玩經紀公司到現在第三階段：打造潮玩 IP 的領域，裡面有著王寧第一手對於行銷的思考。

解决分歧的方法还是讲道理，我会给他们讲，第一不是我们不想，是做不到，要保证演员的安全性等；第二可以拿迪士尼和环球影城的偶装来参考；第三即使说服不了大家，我们先做出来请大家看，往前推进，审核同事有否决权，但我要先把它做出来。你光跟大家聊逻辑，有时候也不能完全聊得通，把做出来的东西给大家看，接受意见、去调、去改，几轮之后大家慢慢就接受了。现在已经没有人会去谈比例失真的问题，因为它动起来足够可爱，能够传递情绪。

很大伟大的商业模式都是趟出来的。走着走着一种模式就出来了，这也不是在商学院里能够学习出来的。王宁读书的经历更像是去找人的。他的团队都是同学，大学同学，MBA 同学。对于一个企业创业人说，是要定方向，找人，找资源，王宁自己说他大事管方向，小事管门店，很多事情不管。读这本书，没有高大上，但是能感受到一种潮玩行业不搭调的踏实。我是一个感受不太敏感的人，他们的事情我不是非常能够带入，但是就管理来说，个人而言企业文化来说，这是一家很有未来的公司。持续关注

没有任何一件事情比得上取悦自己，快乐的心情可以战胜一切，潮流玩具就是这样的，他通过收藏欲望、人无我有、分享快乐的方式建立起了一种潮流文化，通过销售盲盒的方式实现急速增长。通过访谈，看到了一个创始人的情怀，实现理想的经历的艰辛，要达到这样的目标一步一步的坚持，崇敬之情油然而生，这样的人生是值得过的。

盲盒，曾经长期在互联网世界风靡，随着玩法的花样变得越来越多，人们对其态度也发生了一百八十度转变。由最初的喜爱，到后来的厌恶，然而很少有人注意到这种玩法是因为一家叫泡泡玛特的公司而火爆出圈的。《因为独特：泡泡玛特创始人王宁从杂货铺到 IP 世界的跋涉》中商业记者李翔和王宁的对谈中让读者对于这家长期活跃在线下的公司有了更为深入全面的了解。从产品到创始人，散发着一种独特的气质，带有一些人格魅力，让人为之心动。1. 盲盒背后抽盲盒这种零售方式，也是一种情感联结方式。最开始需要去进行科普，可大火之后这个人人讨论的热门话题也逐渐开始变得负面。在有些时候，它甚至让我想到了《运气的诱饵》里拉斯维加斯赌场里常年火爆的老虎机。在泡泡玛特创始人王宁看来这种现象的背后体现了其长期奉行的 “零售娱乐化”。这种做法显然是更关注人们的精神层面。这种精神类消费，一如其公司的大多数产品一样，没有实用功能，是审美、艺术、陪伴的精神类产品。娱乐化的玩法，让这些小众的潮玩较为容易走进大众的视野中。在这背后提供源源动力的是一些纯粹小众的艺术家。其对于生活的个性化表达，既诞生了一个个知名的 IP，也赋予其灵魂。王宁和作者的对谈让我大致了解了其中的道理，但更多还是理性上明白，感性上难共情。和有此类消费的朋友进行沟通之后，给出的回复倒是佐证了王宁的观点。王宁和他的公司所做的工作更多还是借助商业的手段让这些独特的潮玩进入到普通人的手中。这中间既有工业化生存的参与，又有渠道的发力，更有目标用户的调整。2. 重要转向潮流玩具艺术性较高，早期更多还是男性用户的天下，还是一小部分男性的兴趣爱好。在很长一段时间内都是保持着这样的状态，王宁和泡泡玛特的入局将其改变。正如书中所说，其所做的重要工作就是在市场上的转向，由男性用户占据的市场变成了女性主导的市场。在男性手中，这更可能更多是一种爱好，可换成女性就变成了一种产业。某种程度上来说，这似乎再一次告诉我们女性用户的消费能力不容小觑。对于潮玩这样一个小众的品类来说，女性的参与带动了消费，更拓宽了市场。每个行业有自己的天花板，王宁和泡泡玛特所做的事很多时候是将天花板再次拉高。从男性到女性的转向是一例，IP 化运营更是如此。定位成为一家 IP 公司后，从乐园到电影的做法让人想起了迪士尼，可接下来的故事到底会如何发展，我们拭目以待。用王宁的话来说，其所提供的更多还是为那些愿意停下脚步的人更丰富的精神生活，能带来多巴胺、内啡肽。这种想法可以理解，但要是结合《贪婪的多巴胺》来看，我对此类观点保留个人意见。3. 时间经营 “它是尊重时间和尊重经营的结果。” 王宁对于泡泡玛特这家公司是如此的描述。在书中反复被提及的 “尊重时间、尊重经营” 是这家公司的经营理念，换个角度来说也是其护城河和独特性所在。长期的精耕细作，让王宁和泡泡玛特这家公司在其目前所处的行业内占据了一定的优势。在互联网满天飞的年代就下定决心扎根线下，长期以来让后来人难以轻松追赶其行动的步伐。这可以说是时间给的行业壁垒和护城河。对于经营的重视不光体现在公司本身，更在于大多数人经常看到的线下门店。普通人眼中看似不重要的细节，往往是不断迭代之后的结果，而且还一直处于优化中。这可以说是一种比较直观去理解其用心经营带来的护城河。换个角度来看，这家公司的独特性和护城河不光来自于那些曾经做出的正确决定，更因为其犯下的各种错误。后来者想要复制和超越，绕不开这些，还可能付出更大的代价。从理论上来讲，这家公司的前景可以说是一片光明。不过在商业世界里，神奇的事情总是会发生。看似不可能的情况偏偏会在眼前发生，有些时候对手不在天边，却恰恰在你的视线之外。4. 坦诚尊重阅读本书的时候，通过王宁多少能感受到这家公司的企业文化，其中最引起我注意的是坦诚和尊重。这在很大程度上建立在那些拥有巨大话语权的人，比如王宁本人没有太多的自我。在公司经营和管理上，他肯定是有自己的想法。一来是掌握的信息多，二来是确实有不少的思考。可即便如此，依然会尊重其他人的想法，在彼此的妥协和探讨中达成共识。至于坦诚，有些时候就可能会让人有些不舒服。这在一些至关重要问题上的讨论更是如此，然而对于企业本身的生存来说又极为重要。哪怕如书中所言，这种现象是否会随着企业的扩大和发展而有所变化，仍是需要进一步观察的。一家企业从零到一，从小到大，在回顾过往的过程中可能会受到幸存者偏误等影响而产生归因错误。对于企业的成功，其可能会给出看似合理的解释，但未必就是正确的那个。“我从来不信奉单一方式的成功逻辑” 王宁这样的认知在复杂多变的商业世界里确实不太多见，但却很有必要。事实上正如他所说，每一种方式都有成功和失败，今日的成功说不定就会造成了明日的失败。成也萧何败萧何的案例在商业世界里更是从来不缺少。《罗马史纲》中强大罗马兴亡同源的历史教训后人是否能吸取？从书中来看，他的头脑还算清醒，已经意识到在全是好消息的时候关心那些坏消息。5. 摆个小摊同样是做线下生意，同样是李翔进行的访谈，《折腾不止》的贾国龙和他的西贝与本书很明显有不一样的气质。长期从事传统生意的贾国龙和他的商业世界距离读者似乎更远一点。本书中泡泡玛特作为一个新兴事物反倒让人感到莫名亲切，当然这可能有多方面的原因。给我的一个直观感受是，本来自己对这些不感兴趣，看完书之后都想去线下店逛一逛。阅读的过程中让我想到了《摆摊式创业》，虽然两者有所不同，却又几分相似之处。那种在细节处不断进行优化和精进的劲头，与其说是艺术上的执着倒不如说是商业上的追求。“向上努力，向外看。” 对于消费降级成为热词的当下来说像是一股清流，但却是认真思考之后的结果。对于读者来说，也可以从中收获启发。在做人做事方面都可以进行借鉴。考虑到本书更多依赖于王宁和身边的高管，我们不妨视为一家之言，用事实和证据来加以验证，不要受感情影响而偏听偏信。换言之，我喜欢这家公司和创始人，但也会保留合理怀疑的权利。6. 写在最后本书作者李翔曾在他的个人公号上分享他对于商业记者的思考，其独立性很大程度上是依赖于受访者。或者可以说想要做到相对客观中立比想象中的难，目前来看他做得还算不错，至少没有沦为给企业写软文的地步。在充满变化的商业世界里，往往不会以我们的个人意志为转移。哪怕你是成功企业的创始人，也会感到自身的渺小和无力。至于是否能清醒意识到并采取正确行动往往因人而异。作为普通读者，我们或许没有书中人物的经历，但不妨借此来做一个思维训练。入戏之后可以深入理解，但切忌入戏太深从而忘了只是纸上谈兵。他人的成功故事可以给我们启发，但往往不能复制。成功者的失败故事和失败者的故事有些时候更值得我们重视，只是这些通常很少会出现在人们的视野之内。不要重复发明轮子。个人的成败得失可能是无足轻重，但从整个人类来说倒是提供了真实鲜活的案例。商业上的传承也罢，历史上的借鉴也好，还是应该尽可能全面详细进行记录，哪怕会受到各种限制。

作为一个中年人，依旧对这个世界上正在产生的新兴事务保持着一份好奇心，泡泡玛特和他们旗下的 Labubu, Molly 等 IP 就是其中一个好奇对象，也从而对创始人以及团队产生想了解的欲望。李翔老师如实地把他和王宁之间的几次谈话用文字还原出来，而不是二次语言加工，保留了王宁本人的语言特色。一点点细读，仿佛聆听两人的交流。

值得一读的优秀访谈录。

近期，Labubu 爆火，直接带飞了泡泡玛特股价，创始人王宁持股市值超 1500 亿，取代牧原股份秦英林夫妇，成为河南省新首富。很多人好奇王宁的家世，也有人感概王宁运气好，踩准了情绪消费浪潮。其实王宁的人生并非 “王炸” 开局，1987 年王宁出生在河南新乡获嘉县一个普通个体经商户家庭，父母在县城的店铺里卖过唱片、磁带、钟表、渔具等商品。2005 年 9 月王宁考入郑州大学西亚斯国际学院，一所民办二本院校，专业是广告学。没有显赫的家世，没有名校光环加身。泡泡玛特在创业之初也像无数创业项目一样，缺资金，缺规划，缺资源，缺人才…… 从王宁及其早期创业伙伴的回忆中，我们可以感受到那段历程的艰辛：  “北京的第一家店是 2010 年 11 月 17 日开的，那时候的营业额非常低，基本没什么利润。我们当时还用信用卡借钱，营业结束之后，需要用 ATM 把现金存到卡里，再去便利店通过固定设备把信用卡还上。一般我们都会在信用卡还款截止日的零点之前把钱还上，如果有一张钱比较旧，ATM 识别不了，信用卡就面临逾期。刚开店的时候王宁自己租的是一个 6 楼的房间，没有电梯。开业前我们统一进货，他和杨涛要把几十箱货搬到 6 楼，开业的时候再搬下来。  我们租了一个小出租屋的隔断间，只能放得下一张上下床，像学校的高低床，但学校的床是钉在墙上的，这个上下床是房东临时买的，床很晃，一个人要到上铺睡觉的时候，下面那个人得平躺好，不然床就会被整个拽倒。” 公司首席运营官司德回顾公司的发展历程时讲到，泡泡玛特从 2010 年创业，到 2015 年底才找到好的商业模式，到 2017 年才开始赚钱，用他的话说 “先做了再说，干着干着就慢慢好起来了”。  风起于青萍之末，这就是一家令无数投资机构扼腕，市值超 3000 亿企业的开局故事。普通人最大的误区，是只看到成功者的光环，而忽略了他们并非出生就站在顶峰，人生最大的陷阱，是想要破局，却总等着准备好了再出发。  电影《哪吒》的导演饺子在接受采访时说 “出来混最重要的是什么？首先你得出来。” 引发了无数人的共鸣，很多人不是输在能力上，而是输在不敢开始。准备好了再开始，是人生最大的陷阱。追求完美开局会导致拖延，错失时机  追求万无一失的准备，常常演变成拖延的完美借口。心理学中的 “准备悖论” 深刻揭示了这一点：人们倾向于相信准备越充分，成功率越高。但过度追求完美，反而会因对失败的恐惧和对 “最佳时机” 的虚幻等待，导致行动无限期推迟，最终错失稍纵即逝的窗口期。  2007 年 iPhone 发布时，诺基亚占据全球手机市场 40% 份额，塞班系统是当时智能机主流操作系统，为保持优势，塞班系统追求极致稳定性，花费 3 年时间开发 "塞班 ^3" 系统，而同期安卓系统已快速迭代 5 个版本，诺基亚新机型需通过长达 18 个月的可靠性测试，苹果在初期技术并不领先的情况下（2007 年 iOS 连复制粘贴功能都没有），采用每周迭代机制实现赶超；在生态建设方面，2011 年塞班微信开发包延迟 18 个月发布，iOS 版微信 3 个月便完成上线。追求完美和极致的 “大象”，最终被敏捷的 “猴子” 所超越，2013 年塞班市场份额从 65% 暴跌至 3%，被微软收购。  天下武功，唯快不破。成功并非源于万事俱备的等待，而是始于勇敢迈出的第一步，并在持续的行动、反馈和调整中铸就。放下对 “完美准备” 的执念，拥抱 “行动中学习” 的智慧，你才能穿越不确定性的迷雾，抓住属于你的机遇。开始，就是最好的准备。成功不是一击即中，而是持续射击  迪士尼作为娱乐和影视业的巨头，在启动之初并不顺利，他建立的第一个工作室以破产告终，到 20 世纪 30 年代中期，迪士尼创作了 400 多部动画片，但赚钱的寥寥无几，直到《白雪公主和七个小矮人》问世，创造了惊人的利润，一举扭转了公司的困局。  在商业和投资领域，尾事件起着巨大的作用，低发生率、高影响力的少数事件成了决定结果的主要因素。《白雪公主和七个小矮人》的成功就是迪士尼的尾事件。泡泡马特成立后的五六年时间都在做小商品零售，不断尝试不同品类，摸索商业模式，真正发生转机是在 2006-2007 年，签约了 MOLLY 这个 IP，开始聚焦潮玩业务。  当我们理解了尾事件这个事实后，就会明白，错误、失败是很正常的，成功者和普通人之间隔着的一条鸿沟，往往是对待失败的态度。普通人害怕失败，总想着准备充分，确保万无一失，殊不知从来就没有万无一失，有的只是在等待中一点点丧失时机，变得焦虑和内耗。  美国演员布拉德・皮特在接受演员工会奖时的感言，“我拍了 30 年电影，从中发现了一个简单的道理：有些作品会成功，有些不会。没必要去深究哪些会，继续拍下去就行”。成功不是一击即中，而是持续射击。  成年后才读懂了鲁迅 “其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路”，很多路是摸着石头过河，一步步淌出来的。我开始做短视频的时候，总觉得自己的文案不完美、观点不深刻、设备不先进、剪辑不漂亮，因为觉得不够好，一直拖延，更新得极慢，又放不下，总想着短视频的事，没有效率且内耗。后来我看到一段话，大意是中国有 10 亿短视频用户，什么样的层次都有，哪怕你自己觉得不够好，对有些人来说已经足够了。这句话让我卸下了偶像包袱，在持续的更新、复盘、改进中，我的网感越来越好，选题思路流畅，阅读吸收效率翻倍，更令我意想不到的是，我收到了中欧商业在线、高顿教育（财经教育头部企业）的分享邀请，还接到了头部商业 MCN 机构抛来的橄榄枝。拍短视频、写作、阅读、培训已成为我生活的一部分，帮助我不断精进专业能力、建立更广阔的人生观和世界观，也变得更加圆融和通透。  有人说，焦虑的本质是你不想做，但又想看到结果，行动和结果之间的差距，引起了焦虑。有一次路演，有投资人问泡泡马特王宁，过去几年遗憾的事情，他说没有，因为他想做的事情都去尝试了。与其在焦虑和遗憾中消磨人生，不如即刻行动，开局破破烂烂也没关系，谁的人生也免不了缝缝补补。人生就是一场体验，每一步都算数，似乎人生的彩蛋也总是落在有行动力的长期主义者身上。

创业细节拉满，也就只有创业者自己懂，陪你走过的路的人很多，但能陪你走到最后的，那一定是姻缘和巧合。创业是痛苦的，但借用最后乐园负责人的话说就是每次想到要实现那个目标都会热血沸腾，这才是创业者，这才是生命该有的绽放，希望自己未来的路也能有更多志同道合的兄弟一起陪伴鼓励并肩而行，加油

还是同一个王宁：以前投资人对泡泡玛特的评价是 —— 创始人学历平平，没正经上过班，说起话来表情平静、没感染力，团队里也没精英；上市后，每一位投资人都提到 —— 王宁性格沉稳，话不多，喜怒不形于色，拥有消费行业创业者的许多优良品格。创投：刚需、痛点、高频；早期为什么投王宁：有一项特长，放对地方就能发挥才能；始终有人愿意跟他工作；王宁：没有被沉没成本束缚过；理解泡泡玛特：不仅是销售产品，还在销售娱乐；IP 本身无用，但可以放在任何有用的东西上提升价值；从我们这里买几样东西，会让人感觉生活的还挺好；艺术追求独特，商业追求普遍；尊重时间，尊重经营；任何事情到最后都是 “柴米油盐酱醋茶”，是对人、对事、对钱、对无数个细节的优化管理；线下像教堂，是一个更有包裹感的品牌文欢的传递方式；购物的终极体验：有闲有钱； 我不信奉任何单一的成功逻辑，好像这样做就意味着成功，不这样做就意味着失败，不要把自己困在里面；- 人员风格：慢慢会性格趋同。整体来说，偏内向的人多些； 用四个单词 peace、love、enjoy、celebrate 可以帮助很多人快速的理解我们想要的状态；一旦开始，就会被推着走： 我们是典型的想做 A，但做成了 B，后来在 C 上成功，有可能在 D 上变得伟大；- 就算消费会降级，审美也不会降级，情感需求也不会降级；董事刘冉：我们相信王宁，王宁相信自己；年轻时吃苦（待到回忆）是甜，中年后吃苦是辛酸；泡泡玛特的成功跟王宁有很大的关系，跟创始团队的因缘际会也有很大的关系，也许团队里每个人都不是最优秀的，但是在那一刻刚刚好。借事修人。

泡泡玛特的爆火，很是不理解，抱着解惑心态来看这本书。创始人很有个人魅力，也是长期主义做事的人，团队不错，商业模式感觉还是有很大运气成份，看不清

这种采访式感觉也挺好的，很真实

《因为独特》泡泡玛特，一个特别热的话题，一个特别看不懂的运营模式，一个不知道护城河在哪里的企业。热，看看最近的刷屏、霸榜就可见一斑。明星免费宣传，媒体持续关注，线下店火爆销售，一切的一切都只是为了一个小小的玩具拉布布。运营模式，盲盒，只告诉您有机会抽中什么，不告诉您一定抽中什么，有种赌博的意味，原来商品也可以这么的不确定，原来这种不确定性是会上瘾的。巴菲特一直说价值投资的一个精髓就是企业护城河，泡泡玛特的护城河是什么呢？商品？同质化的商品很快就可以铺满大街南北。模式？没有注册的模式谁都可以模仿。产品 IP？这个只要宣传到位，别的企业也可以推出自己的产品，打造自己的 IP。明星免费宣传？是人都没有常性，更何况明星。所以，我看到在股票高点时，创始人抛掉了一部分股票，这是为何呢？是有更大的目标追求？还是其他？塑料黄金会不会是郁金香呢？是个问题。

尊重时间，尊重经营。时间看得见！