本书是 90 后创业宣言，时间过得真快，看 “伏牛堂” 霸蛮米粉，雕爷牛腩等等 “万众创业” 恍如昨日，6 年过去了，餐饮业这三年应该非常辛苦。但无论如何还是要给年轻人点赞。国外没有我国这么大的升学压力和这种国考内卷，就在于推崇商业，“工” 字不出头，年轻人就是要奋斗，我 30 年前初到国外，发现办公室里男的都是跑销售的，无论什么学历，大家的理想都是要有自己的天地，华人大学毕业宁可开个小店或跑销售，也不会去做公务员。太多的人屡战屡败，继续屡败屡战，认为这才是奋斗的人生，这样精英都在市场上，而不会浪费在科举和官场。自然对科举也没那么热衷了，因为 “金钱面前人人平等”，能赚到钱是王道。作者 90 后现在也过了而立之年，全书翻翻看看青春朝气，能感觉莽撞和意气风发，今天是 “得到” 6 周年纪念日，我也翻出 6 年前的书，以此祝愿 “得到” 霸蛮到底。

第一突破内心障碍和社会规则。 不想被社会规则碾压，重要的是先过自己内心，其实绝大部分障碍只存在自己的想象中（比如觉得自己应该西装革履坐在办公室开会，做服务业太低贱，北大毕业卖猪肉对不起母校），懂得卸下自己的心理负担和社会期望，角色期待。第二创业就是创造新条件解决老问题 创业是要突破限制能解决问题，给用户创造价值，而不是只会吃苦耐劳。 埋头苦干很容易，但创业成功是要打破内心的条条框框向自己开刀，向外创造新条件解决老问题的过程。 对于线下创业者，高流量等于高房租，谁能够解决高房租和人员中任何一个问题都有成功的可能。第三。改变产业结构或者给产品提供情感 商业的本质是改变所在行业产业的成本结构，降低成本，打通渠道，才赚取更多的利润。或者给产品制造情感体验，增加产品价值感。 在技术过剩的时代消费者只缺一样东西是体验，而不是口感。寿司之神的寿司真的那么好吃吗？未必就味觉而言在好吃没有加入情感和体验普通用户的味蕾根本感知不出来。绝大部分消费者未来只能感知出大概的好吃与否。

未来生意的本质，不是卖货，而是用品牌聚集自己人，带着自己人一起去占领市场。在产能过剩、注意力稀缺的时代，企业的核心竞争力已从生产产品彻底转向经营用户与品牌的情感连接。商业的终极形态，是以品牌为旗帜，以极致单品为钩子，快速聚集起一个具有高认同感的用户社群，再通过这个社群的能量反向定义品牌、撬动供应链、并低成本开拓一切相关业务。1. 产品是载体，情感是内核，在过剩时代，品牌的价值在于为用户制造独一无二的体验。货都差不多，就得拼谁更懂用户的心。让用户有这就是专门为我做的那种感觉，才能赢。就像朋友请客吃饭，一桌子菜，客人最惦记的可能是那道他知道客人爱吃，特意为客人点的菜。生意也是这样，在大家都提供一桌子菜的时候，谁能让顾客觉得这道菜是专为我做的，谁就赢了。2. 一切商业的终点是品牌，而品牌的本质，是用社群定义边界，用情感建立不对称优势。生意做到最后，就剩下牌子值钱。牌子有多少铁粉挺，就能做多大的生意。就像学校里的社团主席或风云人物。他振臂一呼要办个活动，很多人愿意参加帮忙，不是因为活动本身多吸引人，而是因为是他组织的。品牌就是企业的这个人格魅力，铁粉就是愿意跟着走的人。3. 互联网思维是买方市场的海权战术：以零毛利抓取用户，以社群塑造品牌，以品牌反向整合过剩供应链。现在东西多得卖不完，聪明玩法是：先不挣钱，把用户圈成粉丝；用粉丝力量把牌子做响；牌子响了，供应商就听话了，成本就低了。瑞幸咖啡早期的打法（补贴阶段）。用首杯免费 1.8 折券几乎不挣钱甚至亏钱，疯狂拉新用户，快速开店让大家看到这个牌子。当用户量（粉丝）大到一定程度，品牌知名度打响，它就有了和咖啡豆供应商、设备商谈判的筹码（采购量大，供应商必须给最低价），从而把成本压下来，走向盈利。4. 从堆山到造浪，企业的核心能力已变为用 T 型战略将品牌势能转化为用户动能，让价值观成为最大的流量池。别想着慢慢熬成百年老店。现在要像当网红一样，先靠一个爆款或一句话出圈，吸引来一大批自己人，然后带着这群人去开拓新地盘。就像拍短视频。一个主播不是靠每天直播 8 小时慢慢积累粉丝，而是先拍一个爆款视频突然火了，一夜之间获得百万关注。然后，他就可以开直播带货、接广告、甚至卖自己的周边产品。核心是先爆一下，把人群吸引过来，再考虑怎么服务这群人。总之，用品牌建个粉丝团，带着粉丝一起赚钱。现在的生意，核心不是比谁货更好，而是比谁更会交朋友。先靠一个爆款或一句口号圈住一批铁粉，把这群自己人变成品牌代言人；再用他们的支持和传播，去整合供应链、拓展新业务。

大概是 2016 年，就已经读过这本书，但那时读的不是很认真，前几天翻阅得到电子书架，又看到这本书，回忆不起什么内容，所以又仔细重头读了一遍。25 岁的张老板，用 7 万块钱，找两个朋友一起，开了一间常德牛肉粉店，一年时间，公司已经估值一亿，小目标已经实现。书中分享的创业历程、社群打造，很接地气，这是很典型的传统行业 + 互联网的成功案例。

不知所云

有个疑问，作者判断互联网时代的餐饮业区别于工业时代模式，那么非标的垂直细分真的比标准化好吗？

大部分理念我都很认可，可作为了解互联网运营的入门书

坐标成都，我今年和作者当年出书的年龄一样，我创业还要早一些，因为我是本科毕业就出来创业了，身边也有朋友上岸成功，确如作者和余老师，我一点也不觉得卷！因为自己正在做的是自己喜欢的事情，付出时间精力后获得的不仅仅是金钱，当然金钱很重要，但我们这个年龄更重要的是有充足的时间提升自己。国内的就业形势对 40 岁以上其实真的很不友好，近年还有下降的趋势，如果不能在年轻的时候提升自身的竞争力，那么到了 40 岁以后真的只有成为吉祥三保的其中一员了！作者创业的历程在他的描述中显的跨度很大，10 万元一年做到估值上亿，对现在的我来说都是难以置信的，但发现他的思维极具跳跃性，而且非常活跃。创业的人没有哪个是不吃苦耐劳，敢想敢做的，但为什么作者成功了，以一个应届生的身份在竞争激烈的餐饮业脱颖而出，这值得我深思