如果一个劝说者不首先关注别人的需求，愿望和梦想，他就永远别想说服别人。

说服力是一种可以学习的技能，而且通过掌握一些原则、技巧和策略，你可以提高你的说服力。如果你能说服别人赞同你的观点，如果你能够让别人改变想法，那么，你就能做任何事。事实上，几乎在生活的每一次努力中，你的说服力越强，你就越有可能获得成功。

有的时候，我会觉得美国人写的这些方法论的书，更象是读书笔记大总结。书中大量的引用，心理学实验，实例，让人对经由它们导出的结论深信不疑。但老实说就是没有新意。因为这些引用存在的年代更久远，而且鲜少有未被分析引用过的，自然也很难导出全新的结论。像我这样的读者，希望从书里找到一两个新颖的，从未试过的方法，可并未如愿。这本书一半绘本，一半文字，其实绘本可以省略，估计是为了让读者读起来更轻松些，但对内容并没有更多的帮助。期望不高，随手翻翻还不错。

便于查找学习。《说服力》的目录是作者给出的十条建议。对于初学者，扫一眼目录就能知道说服别人的要点；对于高手，可以把目录当作检查清单；如果半小时后就需要说服别人，可以在书中快速寻找建议。读起来轻松。本书不到一小时即可读完，书中还包含很多实验和小故事，让阅读难度再次降低。哪怕只有半个小时，都可以控制节奏，快速读完本书，增加自己的说服力。不作恶的价值观。说服力是强大的工具，普通人掌握可以帮助事业，造福社会；但有些人会用精湛的说服术来剥削弱者。本书最后强调说服力不适用于两种情况：对方明显比你弱小、可能对对方造成很大伤害。虽然这种倡导未必有用，但也让我喜欢这本书更多一点。

阅读了西奥迪尼的《影响力》以后再来读这本，汲取新知的程度跟从 7 骤降到 3 一样，并没有让我意外或感觉 “还有这招！” 的知识点。一方面，这两本书里的很多说服理论都是重复的，另一方面也互相作证了经典理论的行之有效。为什么我那么关注提升说服力呢？因为我发现，人真的是感性动物，我们会因为逻辑无关的两件事做出决策，很容易上当受骗或被人引导，所以，要是我掌握了说服技巧，就可以使点巧劲了，与其继续跟个拼命三郎一样一头冲到底，不如想想如何动动嘴皮子就能达成自己的目的。的确有走捷径的心态在，不过也促进了我的自我反思。回顾最近几次失败的谈判，没有掌握好节奏，同时没有站在对方的立场为 TA 考虑是最大的失误点。我太急于求成了，对方也不蠢，没有明显利益好处的事，干嘛要因我妥协呢？我很喜欢三傻大闹宝莱坞里的一句话：追求卓越，成功就会追着你跑。在谈判里也是一样的：追求为他人着想，他人就会相信你。希望我在下次谈判的时候牢记这一点。花一个小时读读这本书吧，火柴人系列插画也太好玩了，作者幽默又可爱！非常喜欢～

你想提高说服力吗？来看看这本说，言简意赅，10 个基本原则配合心理学上实验结果让读者很好理解全书内容。虽然全书都在说原则，但个人觉得上班部分偏重一般性原则，下半部分涉及一些技巧，心理实验挺多，如果和思考快与慢一起读会更有体会。本书给我最大的感触是说服别人的根本是对方从内心深处愿意相信你，相信你的基础是你的诚信也就是为人，说服技巧只是一种助力，所以我们还是要从诚信做起。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。实践一下。

第一部完整看完的心理学书籍 我会慢慢将这些信息转化为实践的

1. 人们愿意被自己喜欢的人说服 关系优先 2. 要准备，预测对方的反应，有备案，有创意 3. 倾听，察言观色，放松 4. 人想要自己难于得到的，稀缺的重要性，不要逼太紧 5. 人不喜欢欠人情，提供帮助 6. 人喜欢保持一致性，小步，先迈进一只脚 7. 以情动人 8. 跟随大流 9. 诚信

九条劝说规则：第一条，要具有亲和力。第二条，不打无准备之仗。第三条，仔细聆听并察言观色。第四条，稀缺促使人们采取行动。第五条，人们总想始终如一。第六条，建立某种互惠。第七条，人们经常不假思索地认为价格等于价值。第八条，人们总爱随大流、追随名人或权威人物。第九条，决策皆基于感情。

非常入门的书，如果你有一定基础，也看过《影响力》和《助推》这两本书的话，这本书就不用花时间看了

朋友的分类可以划分为陌生人、普通朋友、好朋友、一生的朋友。陌生人是指我们完全没有接触过的人，跟我们生活完全没有交集的人。所以第一印象在我们初次接触时就显得尤为重要了，而第一印象包含了着装、表情、眼神、肢体语言、手势等。第一印象要显得足够自信，且具备高亲和力，这样陌生人才会乐于与你交流。这也是因为喜好在发挥作用，毕竟人都喜欢与自己喜欢的人打交道。普通朋友就是接触少于五次的人，且没有过多的交谈，各自都不是很了解对方。因而，如果想要进一步发展关系，重点在于找到共同点，俩人是否具有一些相同的观点、爱好、话题和生活方式等。如果双方可以找到共同点且愿意进一步发展，则关系升至好朋友。一辈子的好朋友则意味着，虽然大家不常联系，但相见时的状态却没有任何生疏和不适，能够谈论起之前相互陪伴的经历；又或者是日常生活中经常相互分享知识和相互帮助的人。朋友在生命中总是很有必要得，他们可以带给我们情感上的帮助。但说服和劝说则可以发生在任何地点、任何时候和任何场景，重点是要去关注对方的需求、动机、意图和目的，而自己要敏锐地察觉到这些东西，把控好相关的因素。总的来说就是，要带着很具体的目标去说服别人，做非零和博弈，要把对方放在第一位，把自己的姿态放低。

这本书讲述了具有说服力的十条规则，很多规则都和迪奥悉尼的《影响力》一书类似。比如说互惠原则，稀缺原则承诺一致性原则。人类的决策过程并不是一个完全理性的过程，涉及到情绪和偏见。比如说人们喜欢随大流，追逐名人和权威。作者建议可以利用人们做决定喜欢走捷径的方式来对他们进行说服。但是我们也需要讲究诚信，不能操纵别人做出有悖于他们利益的决定。如果一旦获得了狡诈的名声，那么将永远无法发挥潜能，你说的话也将不会具有说服力。《影响力》一书覆盖的话题更广，不仅包括说服力，还包括为人处世之道。但这本书更为注重沟通。真正有效的沟通在于对方接受到什么，接下来会采取什么样的行动，而不是你说了什么话。所以真正有效的说服力是与影响他人，得到他人认可，或者改变他人的观念和行为。

内容有干货，如果插图少一点，阅读体验会更好！

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