推荐刚入医药行业的可以看看，从业多年的不建议看写的还是老一套东西，弄个高大尚的名词，客情 + 学术，他说价值营销，简直就是浪费时间。

国外的模式和打法，在国内被借鉴使用了二三十年，随着国内政治经济和国际关系的变化，我们自身的国情和制度，让我们站在了医疗体制转型的十字路口，医改、新医改、两票制、集采、公立医院的国考、DRG DIP… 国内外药械企业也必须站定，审时度势之后做好调整。当年的有效手段，今后是否适用？底层不变逻辑之上的表现形式是否要变？很多值得深思、冷静观察、耐心等待的局势… 拭目以待，一切向好

这个时期静心看一看，确实对从业者有梳理的作用

本书把医药代表所需掌握初级技巧全面阐述清楚，同时把现今医药代表所面临问题也给出解决思路。遗憾一点，书中讲解的技巧，沟通推广区域压力时间管理，都没有作者自己提出的模型结合起来。CIS 模型、EBT 模型、QBR 模型都是不错的模型。