现在很多年轻人开玩笑说有两种人最迷信：一种是商人，另一种是程序员，前者拜财神，后者拜图灵。这话本来是调侃程序员的，但我笑过之后想，其实和程序员拜图灵一样，商人们喜欢财神，也是因为财神身上有着他们渴望的某种特质。比如说 “武财神” 关羽，他本人的经历跟做生意一点儿关系都没有，却被后人，特别是一些商人供奉在神龛里，早晚三炷香拜着。这就是因为，大家希望自己做生意的时候，彼此讲义气，以诚待人，而且不被其他人蒙骗。包括关羽在内，民间传说一共有九个财神。我发现一件挺有趣的事 —— 这九个财神里，做官的是大多数，真正自己做过生意的，只有子贡和范蠡，其中尤以范蠡最为出名，被人尊称为 “商圣”。他能当上财神，凭的是 “生财有道”。现在的影视剧里，范蠡要么是帮助越王勾践卧薪尝胆、打败吴国的谋士，要么就是最后和西施一起泛舟西湖的隐士，但很少有人把他怎么当上 “商圣” 这件事拿出来聊聊。从越王的复国之战，到化身陶朱公家财万贯，范蠡是如何把商场当成战场来打，最后还打赢了的？先说说范蠡的商业成就吧，他有过两次从头创业的经历。

一个不与人争又不攻击人的人，是不是一定能成为最牛的人呢？我相信是的，但这似乎还不够。别人欺负你，你得有手段还击。所以大象不仅能够做到 “不与人争”，它还有保护自己的办法，也就是说，它有 “后发制人” 的本事。

其实我们人在一生当中，大概三分之一时间为活着去工作，三分之一时间是为活着不得不睡觉，然后剩下的三分之一时间，8 个小时，就是你要去安排的，这 8 个小时是我们幸福不幸福的关键。如果这 8 个小时你用来处理前 8 小时上班时间的一堆烂事，那可能就会一直感受不到幸福。而如果前 8 个小时专注、有效地去做事，第一，你赚到可以生活的钱，第二，你可能 6 个小时就干完活了，那剩下 8 个小时再加两个小时都是你的，那你就快乐了。

在得到上第一次知道冯仑，听过他好几本名家讲书，恰好符合我的口味。后来又读他写的书，真实而富有生活的智慧。我很喜欢看他的文章，他对历史人性的自我分析。

了解了伟大的真实，我们才能相信真实的伟大

我觉得前三章对我的启发和学习挺大的，后面就有点不是太重要了

读了冯仑前辈的两本书，受到很多启发，成功人士的视野、思路、见识确实与常人不一样。冯前辈既是改革红利的受益者，也是勤于思考的实践者，值得学习。

一本很值得读的好书，过来人的经验很值得借鉴

《挺住才有出路》冯仑｜全书浓缩精读（《扛住就是本事》续作）基础信息冯仑 2023 作品｜8.3 万字，8 大板块、62 篇实战短文，核心主旨：困境不死扛、理性挺住，熬过周期自然出现新机会，立足 30 多年商海亲身踩坑、脱困案例，不讲鸡汤，全是落地生存心法。一、全书 8 大核心框架 1. 心态心法：挺住的底层逻辑 1. 挺住≠硬熬死扛：盲目硬撑是消耗，理性留存实力、收缩战线才是真挺住。2. 周期规律：所有低谷都是阶段性，灾难、行业下行随时间都会修复（以纽约世贸项目复盘：重大利空长期后市场反转上涨）。3. 破焦虑：少盯眼前亏损，把注意力从 “困难” 转向 “可控小事”，用行动消解内耗。2. 做人准则：守正方能走远两大生存法则：丛林法则 + 道德律法短期拼生存、看利益；长期拼人品、守底线，做长期靠谱的人，危难时更容易获得外援。金句：短期吃亏是成本，长期靠谱是资产。3. 经营铁律：长寿企业六字诀【全书重中之重】简单、专注、持久・简单：商业模式、业务、股权尽量精简，不盲目多元化；・专注：深耕单一细分，拒绝遍地铺项目；・持久：慢慢迭代，靠时间复利取胜。4. 识人用人：三类人更容易成事①发自内心热爱行业；②目标远大、能扛挫折；③行业深耕多年的资深老手。避雷：只图短期暴富、心态浮躁的合作者，大多扛不住周期波动。5. 社交破圈：高质量人脉 1. 远离消耗型人脉，精简无效应酬；2. 人脉本质是价值互换：想要优质圈子，先打磨自身不可替代的能力；3. 交往看底线：顺境看人热情，逆境看人取舍。6. 危机决策：低谷保命思维・下行期优先保命现金流，砍掉非核心投入，不赌大额重仓；・遇到变故分三步：止损→复盘漏洞→小成本试探新方向；・突发事件不情绪化决策，延后冷静再落地。7. 个人成长：穿越困境的能力 1. 低谷是认知补课期：亏损、碰壁都是低成本升级认知；2. 养成复盘习惯：每一次坎坷总结一条经验，避免重复踩坑；3. 控制欲望：顺境不膨胀，提前预留过冬储备。8. 破局思维：出路怎么来出路不是等来的，是收缩蓄力 + 微小试错试出来的：行情低迷不躺平，用极小成本测试新赛道，风口回暖抢先落地。二、冯仑核心金句集锦 1. 活下来是所有生意的第一战略，只有活着，才有翻盘资格。2. 时代淘汰的不是不赚钱的人，是不愿调整、死抱旧模式的人。3. 短期靠机遇赚钱，中长期靠人品与认知守住财富。4. 困难会钝化，时间永远站在坚持规律的人一边。三、适用人群创业者、中小企业主、职场低谷期、当下处在人生困顿、迷茫抉择的人。需要我提炼一页纸精简行动清单（日常可落地）吗？

一直以为创业需要准备很多，但我看冯总写的这本书里面，他创业的时候创业资本都是借的，所以说还是要打破这个观点，不是准备好了所有条件才去做创业。我其实也创业了一年多，但是没有做成，放弃了，现在也不敢动了，每个月需要还房贷，再提创业的话，怕养不活自己。这个安稳其实也可怕的，应该要想点办法去做点事，在做这件事的基础上，缺什么补什么，是该思考一下。

大白话的道理，大白话的哲理

“我说出了真话，而你看清了真相。”・选择大于努力・赚钱之前的问题・创业的底层逻辑・软实力，硬道理・人脉不是设计出来的・高价值的朋友圈・房子的未来趋势和财富密码

适合多读

都是实打实作者的经历和感悟，也是作者商海几十年所沉淀的智慧。人生在世，尽量的去读万卷书，行万里路，历万端事，阅万般人。读书也是将自身放入书中所描绘的场景中去体会去感悟，去把前人的智慧和感悟能够有所扬弃的吸收。最好的是可以在书中这个世界里面把需要犯的错误都犯了并且从中吸取经验有所成长，因为这是成本最低的方式了。

所谓 “裸体战术”，就是要把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌，反而能够达到互相理解、促进合作的效果。我举个例子，大家都知道我们过去是由六个人创办的万通，在第一次界定合伙人权益关系的时候，我们都不懂后来的《中华人民共和国公司法》上规定股东权利的这套做法，也没有现代公司治理的概念，所以我们用的是水泊梁山的模式，也就是 “座有序、利无别”，大家虽然职务有些差别，但利益分配是平均的。

因为相信，所以看见。

由他口述、弟子记录的一本书叫《大唐西域记》，非常有名，这是国家给他的任务，让他把去天竺求学途中的见闻都记录下来。这本书后来成为研究中国佛教历史、中印交流史和当时中亚、印度的地理风貌、风土人情最重要的历史典籍。它的编写其实最早是唐太宗要求的，当时唐太宗和唐高宗最基础的信仰应该算是道教，但到了他们执政时期，佛教发展势头迅猛，民间信仰也非常兴旺，加上玄奘的成就，所以两位帝王对佛教的态度都有点微妙。唐太宗去世前的很长一段时间，玄奘像是国师一样，常常进宫一整天，跟唐太宗讨论佛法；到了唐高宗时候，虽然后期玄奘的很多请求都被驳回，但高宗还是很敬重他的。玄奘圆寂的时候，高宗还感叹 “朕失国宝”。

一本比较中规中矩的书，谈不上精彩，也谈不上乏味，也可以起个副标题 ——《我有个朋友叫王石》

，要保护好自己，无事不惹事，有事不怕事

内容很有启发，接地气