【张铂镭解读《关键冲突》摘录】
这本书将朋友答应做到，但是没有做到的情况称为关键冲突。处理关键冲突的难点不仅在于如何敦促朋友完成自己承诺的内容，更在于我们如何在处理关键冲突的同时尽量不损害双方的关系。对于关键冲突应该如何解决，书中提出了一整套可以操作的流程。这本书里体现出的态度告诉我们，永远不主观揣测对方的恶意，永远努力争取最大程度的合作，面对不确定的事情不听天由命，始终努力布置控制点，把握自己可以把握的当下，用善意和踏实把混沌的现实一点点地推向我们期待的未来。

如果碰到这样一个人，离得越远约好，什么本书里介绍的让他靠谱的方法都是没用的！不要抱有不切实际的幻想！把自己搭进去。这是本人实际经历过的。一个人经常做不到承诺，千万千万别想着有什么办法让他能够履行或者做到承诺，因为他已经习惯了，不进习惯了不靠谱，也习惯了给自己开脱和对外界的有意无意的欺骗，而且他其实不会付出很多或者就是看上去付出很多或者嘴上付出很多。最重要的是一定要练就火眼晶晶，因为有些人段位太高了，很难分别，要从细微处下手观察。勿以善小而不为，勿以恶小而姑息之。

万维钢老师的日课里面曾经提到过一个 “汉隆剃刀” 原理，说的是 “能够解释为愚蠢的，就不要理解为坏”。别人没有达到我们预期的表现，原因不仅仅是个人动机的问题，更可能是能力问题或外界输入不够的问题。但至于如何去理解个人动机之外的愚蠢，万老师并没有给出操作层面上的指导意见。这本《关键冲突》就提供这样的操作层面上的指导意见，让我们从更深的层次上，系统化地了解个人没有完成他的 Commitment 背后可能的其它原因，从而使得我们可以更好地与他人感同身受，甚至是一种 “悲悯的视角” 来看待周围的人，和他们的行动，从而发挥我们的影响力。在这本书里面，作者从能力和动机两个维度并从个人、社会和系统三个层面，共六个因素，分析了一个人如果没有达到我们的预期，所可能遇到的困难和挑战。把我们的视角从简单的 “坏” 切换到了他人的 “不得已”，从而让我们对他人的行为的解释有了更多的可能性，也为关键冲突的处理预留出更多的腾挪空间。在作者看来，处理关键冲突的第一步是要想清楚我们的目标。正如脱不花在她的沟通书里面提到的，优秀的沟通者有一个共同的特点，就是目标导向，仅仅围绕沟通的目标展开对话。这是第一步，也是最关键的一步。而在我看来，很多时候，确定目标的过程，也是发现自己的过程。因为寻找尚未满足的需求，本身就是探索自我的过程。解决冲突的第二步，是梳理头绪，避免一头扎进冲突中。这需要清空自己的偏见和标签，满怀好奇地去努力寻找事实真相。只有客观地不带偏见地复盘事实和真相，才能让我们冷静下来，去寻找其它的可能性。解决冲突的第三步，在《关键对话》这本书里面已经一再强调过了，就是营造安全的沟通氛围。这是所有沟通中都需要特别注意的地方，也是沟通高手和沟通小白在实战中最大的不同。沟通高手时时刻刻关注对方的情绪，并在沟通过程中不断地澄清自己的沟通目标，持续释放自己的善意。如果发现情绪不对，宁可换一个时间和地点去进行沟通。关键冲突的第四步，按照作者的观点，应该是问题描述。在重建安全氛围之后，需要一个问题来结束开场白。比如，我想听听你对这件事有什么看法。关键冲突的第五步，是制订行动计划和后续检查方案。这是最关键的一步，也是经常被人忽略的一步。当然，必须要说明的是，这本书的作者都是美国人，叙述背景也都是以西方人的思维习惯来描述的。作为东方文化背景长大的中国人，在采用这些技巧和方法时，还需要以更加柔和的方式，辅以更多的耐心，才能真正做到游刃有余。

这本书将朋友答应做到，但是没有做到的情况称为关键冲突。处理关键冲突的难点不仅在于如何敦促朋友完成自己承诺的内容，更在于我们如何在处理关键冲突的同时尽量不损害双方的关系。对于关键冲突应该如何解决，书中提出了一整套可以操作的流程。本书的核心内容：我们可以把处理关键冲突的流程，分解成三个阶段：第一， 知道对方没能遵守承诺后，我们应该如何准备与对方的谈话？第二， 在对话过程中，我们应该遵守怎样的流程，以保证谈话富有效果？第三， 在谈话之后，我们应该怎么确保谈话的共识落实成为行动？要敦促对方完成答应了却没做到的事情，首先，我们需要准备和他谈一次，达成合作。我们需要了解我们的朋友遇到了什么问题，我们应该用哪些事实性信息和他交流，以及我们和他要一起解决什么问题。之后，在正式谈话的时候，我们需要营造安全的氛围，用一个精心准备的开场白让对方理解问题在哪里，以及我们准备和他一起解决。在明确了对方没能达成承诺的原因之后，我们需要给出回应，一起商讨出一个解决方案。最后，我们需要一起制定行动计划，并且设置检查点，保证方案的执行，以达成最终的结果。最后，我想说一点自己在读这本书时的心得。说真的，这本书提出了一个非常困难的问题，直到我读到最后一页，我依然不敢说自己获得了一个完美的答案，因为现实很复杂，没有一个方法能包打天下。但是这本书里体现出来的态度，非常打动我。它告诉我，永远不主观揣测对方的恶意，永远努力争取最大程度的合作，面对不确定的事情不听天由命，始终努力布置控制点，把握自己可以把握的当下，用善意和踏实把混沌的现实一点点地推向我们期待的未来。这样做一次未必可以决定某件事的成败，但坚持这样做，我们确实可以活出不一样的人生。

一场对话的基调，关键 30 秒影响巨大。相信对方是个正常的人。不要在脑袋中自我开庭。时刻觉知。塑造共同目标。对比法，不是  而是

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