有没有一种超级创意，能让亿万消费者，对一个陌生的新品牌，只看一眼，听一声，就能够记住它、熟悉它、喜欢它，并乐意掏钱购买它，甚至逢人就爱谈论它？有！这个超级创意就是超级符号。超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的 “原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。它已经为掌握引爆它引信的人积聚了数万年的能量，将超级符号嫁接给品牌，就得到超级创意、超级产品、超级品牌、超级企业。可以说，华与华方法是 “企业符号学”，是品牌营销的超级符号方法，是企业战略的超级符号方法，也是产品开发的超级符号方法。

在符号的世界里，每个人都通过消费符号定义自己，也听从着符号的指挥。在这些符号里，那些指称最明确、信息最浓缩、对人的行为影响力最强的符号，就是超级符号。把超级符号运用到品牌上，可以降低企业的营销成本和消费者的选择成本。

重点整理：1. 品牌就是符号。建立品牌就是建立符号 2. 符号的三个功能，，正是营销传播所需要的，这就是符号在品牌战略中的价值指称识别功能信息压缩功能行动指令功能 3. 打造成一个品牌符号，并达到三个效果：每个人记得的都是同一片一记就牢，不容易忘记能装载品牌的身份及价值，实现零损耗传播 4. 宣传即重复。你必须坚持不懈地重复十年以上，他就能成为百年品牌 5. 超级符号是人人都看得懂的符号，并且人人都按照它的指引行事的符号，人们甚至都不会去思考它为什么存在，只要一看见这符号，就会听它的话！6. 如何创造品牌符号？人有五大感觉：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，这五大感觉，就是五条品牌符号化路径视觉第一：视觉符号的选择，标准是过目不忘听觉不一定是第二：听觉符号的选择，标准是耳熟能详 7. 被记住的成本，一般来说，具象的东西记忆成本低。要记忆成本低，秘诀是视觉、听觉二合一，能描述的符号容易记 8. 成功会掩盖很多错误 9. 超级符号的方法，是嫁接文化，也可以是嫁接生活，我们称之为 "品牌寄生"，把品牌植入消费者的生活，寄生在消费者的生活行为中 10. 一句说动消费者购买的话，就是品牌的超级话语 11. 品牌超级话语说动消费者，不光是消费者听到这句话后会做出购买行动，而且，他还愿意传播这句话给别人。不光是消费者愿意把它传达给别人，而且，我们的员工会自动自觉地随时把这句话挂在嘴边 12. 品牌超级话语的心理学就是突破心理防线。一旦没有了心理防线，就更能被人接受和信赖，华与华方法称之为 "俗话不设防"13. 词语不仅能让别人做事情，还能控制人的思想 14. 命名就是投资，是指一旦确定了名字，就是一个长期的投资 15. 名字是用来叫的，不是用来看的 16. 一切创意都是为了降低营销传播成本 17. 命名就是成本，命名就是召唤，命名就是投资 18. 一目了然的 "一目"，是 "看一眼就了然，也是" 第一眼 就了然 19. 包装设计是为了获得陈列优势 20. 电商商品包装设计原则就是：不用点击大图就能看清，就能打动人购买 21. 包装设计是最大的营销策划 22. 植入广告、植入电影、植入电视剧，却没有将自己的品牌植入自己的广告语，这是多么令人遗憾的事 23. 电视广告不是 "讲故事"，是 "耍把戏", 是 "产品演出"24. 15 秒电视广告的创作标准：让人记住品牌叫什么名字让人记住商品长什么样子给人购买理由和冲动建立品牌符号和企业战略优势 25. 电视广告中，产品是一号主角。创意不能抢产品的戏。我们投资广告是为了卖产品，不是为了娱乐大众 26. 最有价值的品牌是文化遗产品牌，树立一个品牌，也要以成为人类共同的文化财富为目标 27. 企业经营的最高境界是永续经营，100 年后还在 28. 战略路线图就是：定义我们的棋盘 - 企业社会责任和使命，要解决什么问题设计我们的业务组合和产品结构；这是该社会问题的解决方案决定进入和开展哪一块业务的先后次序依次开展业务完成全品类覆盖 29. 企业战略制定的框架：企业政策，即我们对社会、对消费者的政策，承担的社会责任和义务战略路线图，就是大家常说的我们在哪里，我们要去哪里，我们怎么去大战术，企业独特的经营活动方式企业资源，对资本、人力等资源调动艺术的运用流程、预案和工具箱，针对某些情况，制定方法、流程和标准去解决问题 30. 好的战略带来成本的此消彼长，我们的成本 越做越低，竞争对手的进入成本越来越高 31. 我们说的竞争，不是我要跟你争，而是我要让你没法跟我争 32. 非竞争论：盯住顾客，比盯住对手重要企业社会责任导向，盯住社会比盯住市场更本质 33. 企业家 = 创新。没有创新，就不是企业家，只是一个管理者，管理者只能获得 "管理工资", 只有企业家才能获得利润，这个利润叫 "企业家利润"34. 调研的目的是什么？决策参考创意启发。找参考和找启发，是我们调研的目的， 而找 " 依据不是我们调研的目的 35. 调研的关键就是要了解消费者的故事，故事里有时间、地点、过程、情绪 36. 消费者行为是调研的关键 37. 调研的四大陷阱：调查提问的形式。提问本身，就是问题定量调查掩盖了观念形成的过程很多调研忽略了普通人对问卷课题的理解，大多数的问卷设计都是错的颠倒了企业的责任和消费者的责任，这就是本质根源 38. 创意测试四大问题：是谁？他要你做什么？你做不做？为什么？39. 最大的调研，就是生活的积累 40. 消费者的 4 個角色：第一个角色：受众：第一特征是茫然，第二特征是遗忘。第二个角色：购买者：核心特征是置身于购买环境中的信息搜寻者第三个角色：体验者第四个角色：传播者 41. 品牌美誉度是伪君子的思维方式，品牌忠诚度则是狂妄自大的态度永远不要想消费者忠于你，反过来，是你时刻要忠于你的消费者。消费者没有任何义务忠于你，你有全部责任忠于消费者 42. 人们买一件东西并不需要相信，他只是对你的承诺感兴趣，就愿意试一试，相信是使用之后的事情，你干吗要去问他相不相信呢？43. 广告不是我说一句话给他听，而是我设计一句话他会说给别人听

“永远不要想消费者忠于你，反过来，是你时刻要忠于你的消费者” 这句醍醐灌顶之论。想想诺基亚曾拥有庞大的重复购买的消费者，而今兵败如山倒几乎消逝在手机市场上，这句话确实具有很强的现实警示意义。” 说的太好了

一个商品的信用做到极致就是货币。而做人最高境界也是把自己雕琢成硬通货，不管是熟人还是陌生关系中，大家都有口皆碑。《水浒》里的宋江之所以能坐第一把交椅，不是智谋或者武功或者家世背景，正是因为急公好义，江湖人称” 及时雨 “，人人信服，这就是硬通货的典型。你要说宋江是小说里的虚构人物，现实中有没有 “及时雨” 这样的人物？历代枭雄、帝王、明君，都是其中代表，而刘邦，称 “王中王”，其中的极致。我们每个人要做自己的个人品牌，要把注意力和欲望限制在可控的范围内，保持专注，在某些方面形成响亮的名声，只要形成系统，就会越来越强，直至牢不可破。本书就是这么一本打造品牌的宝典，其中蕴含很多人生至理。

企业战略的重新定义 —— 企业的本质，是为社会解决问题，企业的业务组合和产品结构，就是该社会问题的解决方案，所以企业战略，不是企业的战略，而是企业为解决该社会问题而为社会制定的战略。销的根本法则和消费者的诉求从未改变 —— 如何迅速获得消费者的认知并打动消费者。对于企业来讲获得认知和打动消费者的成本越低越好，大家都追求获得认知的投入比竞争对手更合理、更高效。而华与华的超级符号方法尤其着眼于用创意降低营销成本，并直接得到消费者的行动反射。超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的 “原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。它已经为掌握引爆它引信的人积聚了数万年的能量，将超级符号嫁接给品牌，就得到超级创意、超级产品、超级品牌、超级企业。如果人类不曾发明 “品牌” 这个词，用 “符号” 来表述 “品牌” 的含义，或许更准确些。“我们要建立一个品牌”，如果表述为 “我们要建立一个符号系统”，对我们的工作会更具有指导性。一个超级品牌就是一个伟大的符号系统。品牌要么始于符号，要么成为符号，通常两者都是。宣传是使用一个符号系统来达到特定目的的活动。就国家的宣传而言，这一符号系统包括文字、手势、旗帜、纪念碑、音乐、服饰、徽章、发型、钞票图案、邮票，等等。品牌，也是一套符号系统，它和国家符号系统没有本质区别。只是国家符号的功能是治国，品牌的功能是销售。国家用符号影响人们的信仰、态度和行为，品牌用符号影响消费者的看法、观念和消费行为。商品作为符号来定义其消费者，商品本身也由符号完成定义。即：符号定义商品，商品符号定义人。人是符号动物，符号携带或明或暗的意义，深刻影响着人的行为，或者说符号控制了人的行为，是驱使我们消费的动力。符号一直深刻地影响你的购买行动。有些符号它生来就是符号，有些符号是在消费的过程当中演变、沉淀、进化为符号的。什么是传播？传播是人与人之间、人与社会之间，通过有意义的符号进行信息传递、信息接收或信息反馈活动的总称。传播是进行符号的编码，再给接收者解码的过程。营销传播的目的是通过影响消费者的观念和行为，促使他做出购买商品的行动。你要消费者购买的这个商品，就需要一个符号。或者说，你需要一个符号来指称它。这就是符号学的首要功能：能指和所指 —— 指称功能。建立品牌就是建立符号。找到一个符号，能识别我们，浓缩我们的价值信息；还能同时影响消费者的看法 —— 喜欢我们；指挥消费者的行为 —— 购买我们的商品，还推荐给亲友。行动，我们要强调行动，因为一切的最终目的，在于行动。传播的基本原理，还是刺激反射原理，给出一个讯息符号刺激，得到对方一个行动反射，如果不得到最终的行动反射，你的刺激还是无效的。符号的指称识别、信息压缩、行动指令三大功能，超级符号就是这三大功能都达到最强的符号。指称最强势、最明确。浓缩信息量最大、最强、最准确。行为意志力最强，对人的行为影响力最强，且影响的人最多。这就是超级符号。使用超级符号，能够最大程度地提高品牌的传播效率。

套路要精，功力要深。要想功力深，就要一辈子只练一个套路。为社会解决问题，为客户创造价值。

收获很大。需要整理一下。从本质入手去思考，去做事。

中国本土最贵的营销咨询公司，首次公开讲述 “华与华” 战略营销创意方法。华与华方法是把企业战略、产品开发、营销创意和品牌管理融为一体的新方法，这个方法构成了华与华营销公司的的核心方法论。本书核心内容：1. 什么是超级符号？2. 超级符号的威力为什么这么大？3. 我有没有可能设计出属于自己的超级符号？在符号的世界里，每个人都通过消费符号定义自己，也听从着符号的指挥。在这些符号里，那些指称最明确、信息最浓缩、对人的行为影响力最强的符号，就是超级符号。把超级符号运用到品牌上，可以降低企业的营销成本和消费者的选择成本。企业如果想要把自己的品牌打造成超级符号，就要从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉五个角度入手，理解并满足消费者在不同阶段的需求。从符号的角度重新认识现代社会，在符号的世界里，每个人都通过消费符号定义自己，也听从着符号的指挥。在这些符号里，那些指称最明确、信息最浓缩、对人的行为影响力最强的符号，就是超级符号。把超级符号运用到品牌上，可以降低企业的营销成本和消费者的选择成本。企业如果想要把自己的品牌打造成超级符号，就要从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉五个角度入手，理解并满足消费者在不同阶段的需求。围绕超级符号这个概念还能生发出很多问题，比如企业应该怎么制定战略、怎么设计产品，《超级符号就是超级创意》这本书里都做了详尽的分析和介绍。在作者华杉看来，如果能把超级符号这个概念吃透，就算读懂了这本书。因为在符号的世界里，每个人都是一个符号，如何把自己打造成超级符号，是我们要面对的问题。

生活中，你一定听过下面这几个广告：

不谋万世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一域。企业从不是为了赚取更多的财富而长大，而是因为它最终想要解决的问题而长大。这个过程中赚取的只是这个社会所发给它的红利罢了。符号便是一个企业生长的代表。

这是一本干货很足的书，看完，你可能会对营销，产品，企业经营等等都有新的认识，从最终目的出发去做产品，从消费者的购买动机去做产品，不要做消费者想要的，而是要做消费者需要的，消费者并不知道他们想要什么，这是企业家的事～随便列举了几句书中的话，真的是句句精辟，醍醐灌顶

推荐阅读，原因有三:
①作者华杉，华与华创始人，创新营销 30 讲主理人。他在文案、写作、创意、策划上的建树，居功至伟。
②内容通俗易懂。案例道理结合。
③超级符号、品牌谚语、语词技术、清洗词语、文化母体等概念，已经深入人心。

读完此书，系统让写书评，脑子里面一下子就蹦出了 “超级符号，就是超级创意”。这句话，属于华与华，也属于每一个对华与华进行 “播传” 的读者。产品创意→产品包装→产品开发→产品营销。这是一套以终为始的方法，创业者值得围绕 “创意” 二字，打造自己的品牌，形成自己的品牌符号。创意，才是企业获取利润的根本。并且，因为创意必定被模仿，创意带来的高利润回报一定是在有限时间内的。换句话说，创意带来的优势，会很快被友商追平。最终，企业的大部分产品，都是以低微毛利存在，从而保障企业能够活着，等待偶遇下一个创意。对比自己操盘的业务，一句过耳不忘的口号都没有，更别提朗朗上口，从而得到传播了。这是因为离客户太远，缺少市场调研，根本不知道客户会如何讲到我们，也不知道会如何谈起同类产品。这是病，得治。找华与华看病，钱不够，咋办？赶快去想好的创意，攒够钱再双手奉上。

广告圈子求新，总觉得有个什么新的方法论，新的营销套路，才能镇得住场子，招得来客户。但这五花八门被创造出来的新东西，有多少是好的呢？华与华不刻意求新求不同，就是要从人类历史长河的中去找方法原型。传播找传播学、语言学，理念找哲学找国学，看这本书的时候，你能从作者扎实的论据中，感受到：你看，我们的理论来源都是历史上思想的闪光。你我作为广告人，又是怎么觉得能超越那些智者，硬造理论，就能更好更高效地完成营销任务。还是我们造理论，只是为了唬住客户？

这本书让我对品牌、公司战略、营销有了全新的认识。书里提到一个词：原力，这种力量来自自然最原始的力量，这种力量可以让消费者低成本的被你吸引、购买和传播；原力这个词是种大智慧，透露着华杉老师深厚的东方哲学的功底；非常推荐读一下，感受一下东方智慧在书中的自由流淌，用东方大智慧来诠释企业。

#爽爽读书打卡第 307 天打卡🌱，读《超级创意就是超级符号》Day29。一、所有的事都是一件事二、超级符号就是超级创意花了一个月的时间〔理论上〕看完这本书，对于某些不理解的部分看得快，某些部分特别细。仔细下来最重要的就是上边两句话！如果一个策略不能把所有事串联成一件事，需要大量的解释，就暂时跑不通。如果一个创意需要大量解释，就不利于传播。最最主要的是，对于本末倒置有了更深的理解，之前有时候觉得自己的呈现太直白，后来也想通朋友圈没给太多时间让别人停留。划线很多觉得重点的东西，这次先把书读薄，期待在有机会把书读厚 [转圈]

华杉老师的华与华方法，是我的最爱，我努力学，认真实践。希望自己能吸收更多的华与华的方法，把华与华方法变成自己的方法论。

社会问题 = 商业机会 = 企业社会责任 = 经营使命 = 企业战略 = 业务组合和产品结构 = 解决方案

超级符号就是超级创意，非常好超喜欢，值得拜读。