和梁宁增长思维 30 讲一起搭配着看更好。什么是增长思维，怎么去验证，从 0 到 1，你所看到的增长是运气还是已验证的模式，怎么去验证自己关注的点，怎么找到关键变量，怎么去复盘？为什么同样成功的经验换个地方就可能失败呢？书中都可以找到相应的回答。

增长是一个永恒的话题。学生希望自己的分数增长，员工希望自己的收入增长，企业希望自己的业绩增长，这些都是理所应当的事情。正所谓：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。” 今天的企业增长越来越难。随着信息传播效率的提升，市场配置资源的效率越来越高，优秀人才的跨行业流动越来越频繁，行业的边界逐渐模糊，跨领域的竞争成为常态。过去我们制定企业战略时还要研究 “竞争态势矩阵”，可是今天，你都已经说不清谁是你的竞争者了。在这种情况下，我们怎么做增长呢？对于这个问题，大家莫衷一是。有人认为这是营销问题，有人认为这是技术问题，吵得不可开交。当然，所有这些激烈的讨论都说明增长这个话题在当下比在以往任何时代都更重要，更有现实意义。然而，这并没有回答我们究竟如何做才能持续地、高质量地增长。或许，这些答案都有道理，或许，没有人有终极答案。但不管怎样，我觉得你都应该听听李云龙在这本书中提出的增长观点。我认识李云龙两年了，在这两年中，他除了体重没有增长，在其他领域都实现了快速的增长。我想，让亲身做到不断增长的人来讲增长这一话题，更有说服力。因此，李云龙给我寄来《增长思维》的书稿后，我认真拜读了。我发现，这本书和市面上大多数讨论增长的书有两大不同点。第一，这本书从基本的供需逻辑看增长。当其他人都在从 “术” 的层面研究增长时，这本书把增长理解为实现供需平衡过程中的自然现象。换句话说，增长的本质是使供需趋于平衡的资源再配置过程。在资源的再配置过程中，被提高了权重的领域就会发生增长，被降低了权重的领域就会出现衰退。因此。企业做增长的核心就是找到行业的核心供需失衡问题，然后想办法解决。至于这个问题属于供给端的产品问题，还是需求端的营销问题，那是更细节的战术问题。这是这本书高屋建瓴的第一个特点。第二，这本书是大量思考加实践的产物。《增长思维》是一本从实践中来，到实践中去的书。李云龙不是一个学者，他的理论体系未必十分严谨。但是，实践者写书的特点是鲜活、有启发性。他们亲身经历过、体会过痛，更能感受到足以指导实践的理论的价值。况且，李云龙不仅仅是把自己的创业感悟简单整理成书。他在混沌大学担任领教，在给学员的培训过程中，他又从经验中抽离出来，再思考自己的经验，完善自己的心得，形成增长的理论。这就使这本书从简单的经验总结上升到了 “道术结合” 的层面，实用性大大加强。因此，我在读这本书的时候获得了启发。我相信，这样的书既适合企业的管理层检视自己增长的底层逻辑是否合理，也可以作为一线的实践者拿来就能用的工具。所有在思考企业如何做增长的读者，都应该读读这本书。                                      —— 成甲

《增长思维》作者：李云龙、王茜关键词：流量、复购、流失 1、这本书以增长八卦模型为基础，为我们讲了用户增长的八大阶段：认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享、流失。在这些阶段里，我们有很多需要关注的策略：品牌、推广渠道、行为三角模型、顾虑排除、替换成本、上瘾、NPS、损失厌恶。在每一个模块，作者都引用了最近几年比较用户增长做的比较好的企业，从这些实际案例中教我们该如何做用户增长。2、比如在接触用户的环节，我们需要清晰的定位自身产品的发展模式：流量思维和超级用户思维。如果是流量驱动型产品，我们就需要关注流量的转化率；如果是超级用户驱动型产品，我们就要关注 LTV（用户生命周期价值）和 CAC（用户获取成本）。作者在书中举了一个例子：景区饭店属于流量驱动型公司，小区饭店则属于超级用户驱动型公司。3、书中讲了很多思维模式，作者还做了概念卡片，通过这些卡片和书中的案例，可以让我们很轻松的理解关于用户增长的方法论。但是作者说，讲再多，学再多，也不如直接做一次，这些方法论是否适用自己的产品，需要进行实验才能知道。如果你对自己产品的用户增长很困惑，这是一本实操性特别强的书，推荐阅读。金句：以啊哈时刻为中心，拆解用户生命周期的整个过程，找到可以改善的点，通过数据化实验不断迭代，以完成北极星指标的过程。建议分类【用户思维】阅读难度：3/10 推荐指数：7/10

AARRRR 模型即增长海盗模型，在此基础上进化衍生出的增长八卦模型（认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失），涵盖了以啊哈时刻为核心，覆盖用户的全生命周期 AARRRR 的全部环节。

干货满满。

盲目练习只是低水平的重复，并不会让我们成长为高手。真正的高手水平，只有通过对思维模型的刻意练习才能达到。一个围棋国手，每天的训练并不是不断地下棋，一盘又一盘，而是要对各类定式进行反复的琢磨；一个专业的乒乓球运动员，训练起来也不是没完没了地对打，一局又一局，而是要反复地对某些动作组合进行固化和纠正。把这些定式和动作组合引申到思维层面，就是思维模型。模型就是思考的套路。如果希望在某个领域成为高手，就要对这个领域的思维模型进行刻意练习。

看完这本书写了几个反问，可能我不一定对。如果在整个增长周期要关注一个指标，这个指标应该是 aha 时刻，还应该是北极星指标？如果消费者对一个事物有认知，是从品牌上来的，还是众传播上获得的？既然宣传的是：这是一书关注增长全周期的书，那增长的第一步是什么？品牌？aha 时刻？猫王的案例中，说到好产品是增长的基石，为什么不把增长的第一步换成好产品？同样猫王案例中，讲到：找到我的人群，瞄准打，就是人群定位，那在整个增长环节中为什么没有人群定位这件事？理论后面是案例，如果案例不能用前面的理论套出来，那到底案例对，还是理论对？以上是我个人理解，可能我压根没看懂。

只会增长的套路，成不了高手，但是有套路，总好过与强者贴身肉搏，我们需要在问题中，带入增长的思考套路，不停的进行增长实验，在迭代中提升增长能力！书中八卦模型的提法其实不太容易理解，或者说操作难度极大！我觉得用解决问题 4 要素来看会更简单一些【初始 —— 目标 —— 阻力 —— 路径】，所以书中的增长思考模型我理解为：围绕 “用户体验地图”【用户生命周期】做 “用户峰终体验”【啊哈时刻】，用 smart 工具确定增长目标【北极星指标】，用解决问题的思维来实现目标！

第一遍读这本书的时候只是潦草的看了一遍，没有下文 2022 年我打算把手里的这些好书都认认真真的看一遍昨天看了 6⃣页，书中提到 PMF 这概念我觉得挺有意思，第一遍看的时候就觉得不太懂，但字面意思好像又都懂，看得有些生疏还有些抵触这次在读哎呦，有点意思，就像在人群中见到了许久未见的熟人，“哎呦怎么是你？” 的感觉我重新在有道词典查了一下 PMF 的意思 ——“产品适合度”，又查阅了其他相关 PMF 的书籍，它们对 PMF 的解释有 “产品 — 市场契合度”“产品 — 市场契合点” 本书的解释是 “产品 — 市场匹配” 我为什么非要弄懂这个概念呢？我想要实现收入，认知和思维上的增长，这本书是讲实现增长的方法和途径的，但实现增长，PMF 是前提，可是怎样才能找到 PMF 呢？书中将 PMF 分三类 1. 用更好的产品体验来满足一个已有的市场。      我对这句话的理解是完善，完善服务和产品之前我们小区有一个便民超市，小区里只有他一家品类齐全较大型的超市，所以小超市里没有的商品只能去他家买，可是他家的服务人员态度特别差，很多人去他家买完东西都讨论他家的服务态度的问题后来小区里又开了一家和他家一样规模的超市，品类齐全，服务热情积极，每周都有特价日，有特价商品和蔬菜，如果购物你会选哪家？之前那家一看来竞争对手了，小区居民都去来后来的这个超市买东西，他家着急了，各种模仿后来这家超市的模式，拿出很多商品打折，也搞特价日，可是也怪，在他家购物的人就是少，大概半年左右之前这家超市就不见了 2. 用一个产品来满足一个已经存在但部分需求未被满足的市场这句话我觉得是对领域的细分，在细分领域做优化 3. 用一个产品来创造出一个新的市场。   这句话我理解的是，制造新的需求书中列举了很多案例来说明，比如在电话诞生之前人们用的是电报，汽车出现之前人们只想用更好的马车，在这些商品出现之前，用户没有对这类产品的需求，诞生以后需要打破用户的心理认知，让用户接纳，接触产品并产生需求所以，想要实现增长 PMF 是不可跳过的环节希望你我都能早日找到自己个人的 PMF，实现财富和个人能力的增长

一本有行动指南的好书，作为初创企业，值得二刷。

内容一般，太宽泛