4.7 用户推荐指数
传播学
类型
6.9
豆瓣评分
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125千字
字数
2023-08-01
发行日期
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主编推荐语
科特勒咨询全球合伙人曹虎力作，一本书构建营销增长的结构思维和实用框架。
内容简介
数字时代，营销在战略和战术层面都发生了重大变迁。这对个人及组织的能力升级发起了空前挑战。菲利普·科特勒最新提出的“营销革命5.0”有两大关键提示：第一，拥抱和使用“以人为本”的技术；第二，增强为客户创造价值的能力，全链路提升顾客体验。
本书基于“营销革命5.0”这一大的时代背景，把营销驱动增长的三大核心结构性力量————顾客、产品和渠道，以及战略性增长的两大来源————品牌和数字化，提纲挚领地为读者构建了方法，并提供了核心工具。旨在帮助读者构建营销驱动增长的结构思维和实用框架，提升读者对营销和增长战略的认知水平，重新梳理读者看待整个新营销世界的方法。
目录
- 版权信息
- 推荐语
- 推荐序
- 序
- 第1章 营销驱动增长的3个基石
- 基石一：需求管理
- 基石二：建立差异化价值
- 基石三：与顾客建立长期价值关系
- 第2章 增长的核心驱动力
- 驱动力一：超级产品
- 驱动力二：经营顾客
- 驱动力三：融合渠道
- 驱动力四：品牌维新
- 增长引擎：结构性增长与战略性增长
- 实战案例：PPE企业的增长结构图
- 第3章 结构性增长：顾客
- 顾客选择：不是所有人都是你的顾客
- 顾客关系：深度理解被改变的消费者
- 顾客经营：围绕顾客消费路径逐层优化
- 用户化：提升顾客生命周期价值的法宝
- 关于顾客的6个观点
- 实战案例：创想三维如何实现细分品类破圈
- 第4章 结构性增长：产品
- 产品种类：基础产品、核心产品、增值产品和灯塔产品
- 产品创新与升级的动力：以食品饮料行业为例
- 案例解析：富士胶片产品创新的底层逻辑
- 产品价值3V模型：让创新与顾客高度相关
- 产品营销三大趋势：服务化、订阅化、盈利模式变革
- 实战案例：华润雪花啤酒的产品创新战略
- 第5章 结构性增长：渠道
- 新渠道拓展：近场景渠道和私域渠道
- 现有渠道提效：被忽视的金矿
- 成熟渠道挤压：解决渠道利益冲突
- 全渠道融合：打破渠道壁垒，实现价值共创
- 实战案例：AB客车如何管好全球经销商
- 第6章 战略性增长：品牌
- 新消费时代，品牌面临三大挑战
- 应对代际差异挑战：乐高如何进行品牌革新
- 迎接数智时代挑战：与消费者共创品牌角色
- 应对消费两极化挑战：以高价值品牌驱动营销增长
- 从品牌1.0到品牌4.0：品牌价值的奥德赛
- 品牌驱动增长的路径
- 实战案例：云南农垦
- 第7章 战略性增长：数字化
- 数字化
- 上游数字化与柔性供应链
- 下游数字化与顾客新技术
- 案例解析：TCL的“5个在线”
- 数字化转型要有总体战略规划
- 实战案例：龙腾出行10年增长100倍的爆发传奇
- 第8章 营销驱动增长的核心理念
- 驱动增长的营销的10个特征
- 营销组织必备的8个核心能力
- 后记
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评分及书评
4.7
14个评分
- 给这本书评了5.0致敬经典
所有的营销人都可以翻翻本书
给这本书评了4.0营销增长论的索引资料受限于篇幅，以及科特勒的发行因素。这本书更多的作用是这个命题下的索引。它是企业营销人或者经营者的问题集，光是思考清楚不同板块的问题就已经需要很多时间了。
出版方
蓝狮子
蓝狮子财经出版中心成立于2002年10月，是目前国内最专业、出版规模最大的民营财经图书策划出版机构。蓝狮子专注于公司案例图书和企业家传记的出版业务，整理并传播中国本土公司管理思想。
