评分及书评

4.7
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    谈判是什么?谈判就是一场求同存异的过程,如果事实没有办法保持一致,那就谈感受,至少在某一瞬间,彼此之间可以有达成共识的地方。双方坐在一起谈判的基础就是,大家都带着同一个目标过来,基于共同目标的基础大家才有谈判的空间。大家无论基于什么目的来阅读这本书,都可以在上面寻找到很多亮点。整本书通读下来,对于作者的经验越加的佩服,不愧是一名老销售,很多套路都已经帮忙总结出来形成经验。最庆幸的就是这一种阅读,在书中找到共鸣,在书中找到共识,也在书中找到自己的不足,并以此去反思自己的得失。有了这些收获,才算得上一本对自己有用的书。可能是作者的商业环境不同,也可能是时间距离太远,在这里吹毛求疵找点不足。优势谈判的第一条基本准则就是,你向对方索取的应远多于你所期望得到的。第一节 狮子大开口实际上在我的操作中,如果第一次报价就狮子大开口,基本上就被认为是不专业的体现。谈判的双方都有一定的了解,对于整个要谈下来的买卖都会有自己的心理报价。如果一个第一次开价过于离谱,基本就是缺乏谈判的诚意,整一个谈判也都没有持续下去的必要。在现在商业高速发展的时代,选择无限多,彼此的精力反倒成了稀缺品。第一次报价确实是很重要的一个环节,需要报价方基于对市场的了解和对行业的了解,甚至包括对竞争对手的了解。有的放矢,才是最大的保障。

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      点滴感悟

      1. 永远不要当即接受对方的首次报价或还价。它会自动触发两种想法:“我原本可以做得更好” 以及 “一定是出了什么错”。・ 2. 最大的危险在于,你的头脑中已形成了一幅画面,显示出对方会如何回应你的提议,而他们还价的幅度却远超你的预期。要为这种可能性做好准备,免得到时候措手不及。

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        实用的谈判书籍

        生活中处处是谈判,各种实用的技巧

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          谈判得筹码

          小民众我,大的谈判没有,简单点来说就是人与人的决定!

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            生活中时时刻刻存在谈判环节,很多人觉得谈判只会用在工作和商业谈判中,但其实不是的,在家庭里也会时常用到。

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              谈判的目的是成交

              “战场” 形势瞬息万变,作者总结出了多种应对方法,供读者参考。谈判战术运用得当,取得的效果可想而知,百战百胜不可能,百战不殆实可期。书中案例不光涉及商战,还有其他场合例如外交、政治甚至生活琐事,覆盖面广,可读性强👍两册内容重合度很高,第二本可以说是第一本的精编版,想节约时间的读者可以只读第二本😄

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                完美。

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                  谈判是一门艺术

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