1. 王老吉品牌打造的几个阶段：认知期 - 孕育期 - 创造趋势 - 市场推进 - 势能补充 - 做大品类 - 走出品牌战略源点期 2. 认知挑战期，很重要的 2 点，客户心智：这是什么关键点：让客户获得正确认知，防范负面信息 3. 孕育期：王老吉走了捷径，先是找到市场痛点怕上火，用功能切入，再用凉茶，打品类认知，4. 信任状尽早使用。不断升级信任状。5. 成为趋势 or 呼啦圈效应（指红极一时又消失的现象）两者最大的区别在于市场的打法，把握推进节奏如果在前期吸引太多不宜人群，就容易造成红得快，后续力量跟不上，而造成过气的感觉。6. 控制节奏，市场推进总结起来是：高端人群，高消费城市，适当的高价，三高打法。选择源点人群，选权威有说服力人群。具体到王老吉，选择了高端餐饮，选择先打富有城市，用城市影响农村。7. 势能补充 & 做大品类要么加大市场投入，要么做大品类。做大品类，可以更多场景，可以更广人群，可以更多季节。尽可能公关传播，省钱。另外，做大品类还有关键动作，容纳竞争。8. 走出战略源点期

一本恨不得 360 度告诉你做品牌的第一步必须做好定位的书，因为品牌代表了品类。定位就是要占据顾客的心智。品牌占据了这个定位，就占据了所能代表的品类。书中的诸多案例统统都印证了这一点。企业要想做多元化产品就必须给产品建立新的产品品牌，否则就会削弱原产品品类在顾客心目中的位置。这本书也在帮助我思考自己现在所在公司应该如何定位。既然要转型，要增加新的业务，就要将公司重新定位，并且围绕该定位重新进行品牌运营配称，把这个定位推广出去。书中还提到大家对品牌形象的误解，作者认为品牌形象并不能帮助品牌确立定位，我觉得也很有道理，所以也认识到自己平时在工作中推出的一些视频，只是在提升公司在受众心中的品牌形象，但不一定能帮助企业树立并强化自身的定位，毕竟平时打出的口号并没有说清楚企业是做什么的，而只是在塑造一个美好的形象，缺少场景，正如王老吉早期推出的塑造健康生活的品牌形象一样，并不能塑造它凉茶的定位。做品牌从定位开始。

我用了近一个月的时间，断断断断地读完这本书，只有一个原因：太多令人醍醐灌顶的内容，我需要慢慢品。无论是企业还是个人，都能从书中找到长期生存的价值。你真的知道你是谁吗？你的企业真的是你认为的样子吗？王老吉的成功即是一面旗帜，也是一种警示。希望你认真品读，找到自己的路。未来可期，当我需要，还会再读一次，或者很多次。

值得精度的一本书

比理论原著者的书好读