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主编推荐语

作者历经18年投资生涯,用百亿投资验证过的品牌战略理论,全书将理论工具化、清单化,是一本实用的指导、落地手册。

内容简介

定位圈流传着一句话:定位一学就会,一用就错。还有人认为定位理论“运用之妙,存乎一心”。这都表明定位理论还不够完善,亟待发展。

冯卫东在商业实践中结合多元学科知识对定位理论进行系统升级,提出了顾客价值配方、战略二分法、品牌商业模式、品类三界论、品牌战略五阶段等新的理论,并总结出品类命名、品牌起名、定位广告“二语三性法则”等清单化工具。

本书是作者历经18年投资生涯,用百亿投资验证的经验总结,希望能帮你避免方向性错误,少走弯路,不踩大坑。

目录

  • 版权信息
  • 科学创业系列丛书说明
  • 赞誉
  • 前言 少走弯路,不踩大坑
  • 第一部分 品牌战略新视野
  • 第1章 大火烧不掉的经营成果
  • 第2章 品牌怎样创造顾客
  • 第3章 顾客价值配方
  • 第4章 定位理论三大贡献之一:竞争的终极战场是顾客心智
  • 第5章 定位理论三大贡献之二:竞争的基本单位是品牌
  • 第6章 定位理论三大贡献之三:品牌是品类及其特性的代表
  • 第二部分 定位的基本操作
  • 第7章 品牌三问之一:你是什么
  • 第8章 品牌三问之二:有何不同
  • 第9章 品牌三问之三:何以见得
  • 第10章 配称的三种分类
  • 第11章 配称与商业模式
  • 第12章 品类命名八字诀
  • 第13章 品牌起名四要
  • 第14章 二语三性法则
  • 第三部分 定位的进阶知识
  • 第15章 品类三界之产品品类
  • 第16章 品类三界之渠道品类
  • 第17章 品类三界之导购品类
  • 第18章 品牌战略五阶段(上)
  • 第19章 品牌战略五阶段(中)
  • 第20章 品牌战略五阶段(下)
  • 第21章 战略的聚焦法则
  • 第四部分 定位的底层逻辑
  • 第22章 定位与外部思维
  • 第23章 六大心智规律
  • 第24章 定位理论的边界
  • 后记 升级定位的经济解释
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评分及书评

4.7
93个评分
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    给这本书评了
    5.0
    真是一本难得的好书

    培养多元思维模型,离不开广泛阅读;但人的时间精力有限,所以选书成为提高效率的关键。那么,什么样的书值得读?本书作者自己选书的标准是:在内容主线上模糊概念,模糊推理的书不值得读,鼓吹 “运用之妙,存乎一心”“大道至简” 的书也不值得读。“运用之妙,存乎一心” 表明理论还不够完善,缺乏足够可用的概念或者概念定义不够明确。缺乏足够可用的概念,细节刻画就难以精确,就会 “经验中有,表达中无”,于是显得 “存乎一心”。模糊概念,模糊推理,当然得不出有效结论;真得出有效结论了,除了运气,多半是靠 “自用型理论” 得出答案,再用 “宣传型理论” 做包装。“自用型理论” 和 “宣传型理论” 是清华大学赵南元教授对理论的划分:自己用的理论是自用型理论,讲给别人听的是宣传型理论。“大道” 如果存在,那也绝不会 “至简”。科学方法就是对事物进行分类、分析,所以每个领域都有精深、具体的知识,只有 “理论深入” 才能够 “结论浅出”;“大道至简” 不过是掌握了复杂性后的感慨。也不要拿 “综合” 来反驳,在科学中,“综合” 也是一种专业方法,比如进化论、系统论;又比如经济学,也是既综合又专业的理论,有一种说法叫 “经济学帝国主义”,说经济学将要统治所有的社会科学。经济学也绝非大道至简。如果你认为经济学简单,要不你是天才,要不你学的是假的经济学。如果只能推荐一本社会科学的书籍,那我会推荐张五常教授的《经济解释》。但在我推荐后去读《经济解释》的朋友大都反馈太难了,这就带出了培养多元思维模型时的另一个技巧:如果学不进去重要学科怎么办?学不进去某本书,并不代表你和该学科无缘,只能说明你需要找个梯子。那些读不进去《经济解释》的朋友,在我的推荐下先读了李俊慧的《经济学讲义》后,大多给出了正面反馈。要是你读不进丹尼尔・卡尼曼的《思考,快与慢》,可以先读西奥迪尼的《影响力》以及丹・艾瑞里的《怪诞行为学》。培养多元思维模型,还有阅读的深度和广度互为代价的问题。在同等时间约束下,“书读百遍” 可能不如 “书读百本”,而 “书读百本” 可能不如 “书读 50 本,有些读 5 遍”,这背后隐含着经济学的边际产出递减定律以及特定范围内的边际产出递增。

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      给这本书评了
      5.0
      升级定位,科学创业

      东哥的升级定位课程,影响了我对品牌的认知,推动了我们企业的发展,指引我们科学创业,犹如航海有了方向。感恩遇见!!!

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        给这本书评了
        5.0
        科学认识定位

        所有的工具所有的事情都有其 AB 两面,在这个过程中,冯卫东老师的整本书里给我们讲的也是如何科学的认识定位。我自己有 8 年的新媒体从业经验,我们在做内容,在做账号的过程中,大家都会频繁的提到定位这个词。我们会发现在商业世界中,定位是一个高频出现的词语,账号定位、产品定位、内容定位,我们会掌握很多术方面的内容,但是在道方面,在底层逻辑方面,冯卫东老师的这本书强烈推荐,经典性的书籍,就值得反复的阅读,不断读。

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        出版方

        机械工业出版社有限公司

        机械工业出版社是全国优秀出版社,自1952年成立以来,坚持为科技、为教育服务,以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨,以“服务社会和人民群众需求,传播社会主义先进文化”为己任,产业结构不断完善,已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸,现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社,涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。