津津有味看广告，井井有条刷淘宝。蜜雪冰城、KK 少年、潭酒、爱好文具、东鹏特饮、七猫小说、海氏烤箱、六个核桃理念清晰一脉相承，华与华三角两翼、传播模型、文化母体、战略菱形承上启下贯彻始终，无形中迸发活力触动心弦，竟有点期待华与华的新手笔ต

八大真实案例，超级符号思路打法，遵循：寻找母体，成为母体，壮大母体，回归母体。对于营销人来说，有启发，是个思路。

本书通过讲述一些品牌的例子向读客诠释一个又一个传奇 通过一个又一个案例不仅讲述了每一个品牌的发展历程还可以带你了解华老师独创的华与华方法 在讲述过程的同时还带我们复习了《超级符号原理》《超级符号就是超级创意》《华与华方法》里面的知识 让我们加深对这些知识的应用和了解 同时在读本书之前大家都应该先了解这三本书 如果你对商业营销感兴趣的话此书一定是你一个不错的选择

每次重读华杉的书，都会加深一次超级符号的训练！

每天刷书第 080 本今日刷书《华与华超级符号 3》超级符号就是超级创意，这是华与华的经营理念。这是华与华超级符号系列的第三本。主要是记录华与华策划的一些品牌。本书全景式记录蜜雪冰城、KK 少年、潭酒、爱好文具、东鹏饮料、七猫免费小说、海氏烤箱、六个核桃等案例的诞生过程，还原如何应用华与华方法做出快速落地、马上见效的超级创意，剖析超级符号原理如何从企业战略、门头战略、包装设计等方面指导企业少走弯路、少犯错误。华与华设计的符号，是极其简单的，比如蜜雪冰城的雪王形象，主要灵感来自于雪人。但是，很多人对此不屑一顾。作者强调：大道至简。但是，人们受不了简单，所以老子说：“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑不足以为道。” 维特根斯坦说：“我们从小受的教育，就是我们不应该欣赏我们能理解的东西。” 有些人，总想拼命式的往设计上加这个，加那个，最后设计变成了自嗨。2022.11.30

《超级符号就是超级创意》、《超级符号案例集》、《超级符号案例集 2》、《超级符号案例集 3》，这四本书一起连续刷完的。我认为学营销，不能只学 “术”，更要学 “道”。有道无术，术尚可求也；有术无道，止于术。1. 营销的营，首先是经营的营。2. 一件事就是所有事情。营销并不能解决经营的问题，但是经营可以解决营销的问题。营销是协助经营达成目标的。3. 不要试图解决所有问题，要与问题共存，学会带着问题前进。4. 最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，所以只管扎扎实实地去做，不要 “将迎意必”，不要 “期必”—— 就是一心盼望着成果一定会怎样，而是只问耕耘，不问收获，勿忘勿助。5. 《孙子兵法》说 “兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不败之法。” 所以，企业经营追求的不是大获全胜，而是立于不败之地，目标是永续，是永远，基业长青才是王道。6. 一切都是时间的成果，我们要经营自己的人生总时间。7. 没有什么是理所应当，一切都是难得可贵。8. 没有什么是一劳永逸，一切都需要不断获取。9. 知行合一，事上琢磨。

本书完整揭秘蜜雪冰城、潭酒、东鹏饮料等企业运用超级符号方法做出的超级创意，用 8 个案例讲透企业如何做出超级创意，解决品牌战略和市场营销难题，揭示中国本土传奇公司华与华揭秘横扫中国市场 21 年的秘密！翻开本书，洞悉传奇公司华与华不断做出超级创意的秘密！

感谢华与华每年出版的案例集，让我更深入的了解到华与华方法的落地细则。同时给了我很多灵感，以及坚定了我的信念。让我焦虑的心，定下来了。止于至善，止定静安虑得，希望日后可以少一些战略焦虑，多一些彻底的执行。

超级符号，就是对我们场景应用中的记忆，加深一遍，重复一遍，再重复一遍！日常可见，可见即所想，所想会购买，购买变宣传，宣传，宣传，打破格局，深入人心！所有的字，言语都是新华字典里的字组成的！多看新华字典成就经典人生！那么新华字典就是母体，然后怎么灌入主题，让每一个人都拥有一本新华字典就是需要找的突破口！

两位华老师在探索中国企业的发展道路，求索中国企业的经营之道。

去年大奖赛前，华与华在公众号上就已推出了这 8 个品牌的案例解析，汇集成为书中 60% 的内容，其余三成充实了逻辑，丰富了论据。就算去年看过，今年再看也有完全不同的收获，毕竟自身的境遇、业务的发展一直在变，总会有些内容当时没注意、当下反复品。这与华与华这 8 个入围的挑选逻辑有关：行业、特点各不相同，同时有大公司大品牌，也有小公司小品牌，更妙的是大品牌案例也是由一个个小改善构成，所有读者有用得上。并且，书中图片、图表翔实清晰，前两本案例集在工作中就经常反复翻看借鉴。想必这本以后也会是同样的待遇。

文化母体超级符号就是品牌火星事未来火星未来乡村回到火星未来乡村符号系统语言系统产品构架六个核桃东鹏特饮西贝莜面村小葵花妈妈课堂开课啦

华与华的三大绝招，超级符号、超级词语、持续改善。没有创意，战略等于零；没有手艺，创意等于零；没有执行，一切等于零。好的点子，不仅要集思广益，头脑风暴，更要深入一线，去现场琢磨，现场和一线有神灵。人生就是不断的埋下伏笔，耕耘是耕耘，收获是收获。成功和失败往往都有很多不确定因素，而且很难掌控。凡是内求，由内及外、由远及近、凡是彻底、推陈出新，在过程中持续复盘和改善，就能越做越精，一览众山小。1. 营销传播语言的四个规则 a. 词语就是召唤，需要有明确的召唤对象；b. 词语不仅说事而且做事，例如 “爱干净住汉庭”，传达干净，围绕干净；c. 语音居于语言的首要地位，文字可言说，才能更好的传播；d. 口语高于书面语，俗语不设防，口号的创作标准，是谚语的标准；2. 对于传播而言，美，就是要跟消费者、普罗大众有文化契约；3. 永远不要去赌博，不要去抓小概率事件，否则败亡就是大概率事件。成功是因为我们赶上了天时、地利、人和，还没成功那就坚持和等待；4. 持续改善就是要从小处着手，“机关算尽”，养成 “把问题当问题看” 的眼光，让每一次都能比上一次做得更好；5. 华与华的 “药方” 就是：只问耕耘，不问收获；要因果导向，不要结果导向；要过程管理，不要结果管理；6. 营销日历不仅能创造顾客，而且能创造品牌言说，形成营销日历后，能让顾客形成固定的期待，让企业每年到时间了就知道做什么事；7.“新” 是推陈出新，“新” 也是精益求精后的新，我们要做的是不断地形成新的经验，而不是每年都要换新的事来做；8. 不断的磨炼里，用成功消化失败，在过程中进行复盘和改善，你就能够越做越精；9. 一定要把你所有的动作都固定下来，这样才能真正激发每一个人的创造力；否则每个人都不会期待，更不会等你；10. 打造成一个习惯共同体，大家的习惯一样，才能配合起来；11. 学会无我，耕耘归耕耘，收获归收获，不要太过注重眼前的利益，人生就是不断地埋下伏笔；12. 只有这些用口语都能描述出来的符号，才能被转述；能被转述，才能发挥出另一个元媒体 —— 人的传播功能，形成 “播传”；13. 人的意识、潜意识、表达和行为，是四个完全不相干的东西；14. 品牌名：既是成本，也是召唤，还是投资 a. 命名就是成本，尽可能选择那些成本低的名字；b. 命名就是召唤，是否有指向性很强的召唤，是否召唤了价值，是否下达了明确的指令；c. 命名就是投资，一旦确定了品牌名，就是一个长期的投资，要不断重复，不要轻易改动；15. 我们应该一心只在自己内部，然后由内而外，由近及远，凡事彻底、持续改善，始终坚持量变比质变重要，最后有好运来的时候是上不封顶；16. 包装是品牌最大的自媒体，包装设计的工作要基于 “三现两原” 主义 —— 现场、现物、现实，原理、原则（要能被发现、被拿起，能迅速打动购买者）；17. 消费者买的不仅是品牌，最关键的还是产品，为产品找到购买理由，创造价值点是成交的关键；18. 现在所有的传播营销理论都可以归结为心理学的两条线：第一条是从弗洛伊德开始的精神分析心理学；第二条就是从巴甫洛夫到华生的行为主义心理学；19. 流量精准型广告是交易，不是打造品牌。品牌是破圈，是形成广泛的社会共识；20. 选择贵的、公开的、有仪式性的 “公共空间媒体”，覆盖量越大越好，势能越高越好，信号必须足够简单，信号能量必须足够强，必须要持续不断，并长时间重复，最好是永远重复；21. 人类很难分清什么是熟悉感、什么是真相，熟悉的东西会让他的认知放松，做出舒服而轻易的判断；22. 纵观电商企业的发展，是一批又一批电商企业的诞生和消失，大部分企业都跳不出历史周期率，主要有两点原因 a. 电商企业的增长更多依赖的是平台的发展，赚取的是平台高速增长的流量红利；b. 电商企业容易陷入流量的两大困境：流量囚徒，过渡依赖平台红利，逐步被流量捆绑，没有建立起自己的流量主权；流量分散，平台越来越多，流量越来越分散；

一。超级符号方法论超级符号 = 熟悉 + 喜欢 + 听它指挥 （一目了然 一见如故 不胫而走）从文化母体提取超级符号，进行预制件拼接、组装、编织，直接安装在受众的潜意识里，一旦安装，他就无法卸载，进入他的经验秩序，相伴终生。1「知觉框架」：知觉框架就是 “人脑处理器”，是人将知觉信息加工处理成经验的能力和逻辑。所谓大语言模型，就是模拟了知觉框架。【特点】先验性、强大处理能力、巨大共性缺陷 2「经验秩序」：是所有经验的集合，和它们的排列方式。符合这个秩序的新经验容易被介入，而不符合这个秩序的经验则会被排斥。【特点】一致性、连续性、确定性、稳定性、强制性、防御性 3「集体潜意识」：荣格分析心理学术语。指人类祖先进化过程中，集体经验心灵底层的精神沉积物，处于人类精神的最低层，为人类所普遍拥有。【特点】先验性、普遍性、自主性、自律性、动力性、目的性 4「文化母体」：从《黑客帝国》中 “Matrix” 获得的启发。超级符号基于文化母体。文化母体理论还有两个词：文化契约和文化半径。文化契约是指要使用与大众有文化契约的符号，就是符号规约。文化半径就是文化契约所能覆盖的半径，有全球文化契约，也有地方文化契约。【特点】永不停息、无所不包、循环往复、真实日常 5「超级符号」：超级符号是人人都能看懂的，并且听它指挥的符号。将品牌嫁接超级符号，能在一夜之间，让一个新品牌，成为亿万消费者的老朋友并建立品牌偏好，发动大规模购买。【特点】指称最强势明确、信息浓缩最大，行为意志力最强 6「预制件组装」：“预制件” 是建筑学上的术语，用预制件组装建筑物。预制件是超级符号的零部件，是不会产生歧义的标准件。从文化母体中选择与品牌强相关的预制件，进行组装、拼装和编织，成为品牌可以私有化的超级符号。【特点】一目了然、一见如故、可以言说、强相关性 7「无法卸载」：非自愿的符号意志力。指超级符号一旦被知觉框架捕捉，就快速接入受众的经验秩序，从而唤醒他的集体潜意识，刺激他的行为反射，井且持续有效。【特点】强制性、无意识、自发卷入、不可抗拒 8 「大规模播传」：播传就是发动消费者替我们传，是激发消费者的潜意识和本能情绪，乐于分享。塔尔德：“奥论是一种评论，是短暂的、或多或少合乎逻辑的成串判断。换句话说，对当前的问题作出回应，在同一时期里被同一个国家、同一个社会里的人多次重复的判断，就叫輿论。” 與论一定是 “人传人”。【特点】快速复制、快速传播、传达更多人、成本更低二。品牌三角形 1 品牌「新」定义①品牌是产品和它的牌子，是话语、产品和符号的三位一体，一个本体，三个位格。②企业建立品牌是为了帮助消费者发现、购买、识别、记忆、认准、复购产品以及传诵品牌。③品牌也降低社会对企业的监督成本，是消费者权益保障的风险防范机制。2「华与华的播传模型」一切传播都是符号的编码和解码。所有品牌的设计、视觉的设计，关键都是一个「信号」的设计。广告口号不是我说一句话给他听，而是我设计一句话，让他去说给别人听。三。营销 4P 方法论营销是对产品的构思、定价、推广和分销的过程。价格是设计利益分配。渠道是建立「企业体制外、结构内的组织共同体」。推广是结合传播偏向的推广和销售偏向的推广二位一体。推广的关键在于，持续降低获客成本，一切在于积累。

一个个案例，传递转述华与华从项目调研和落地及后续复盘的整体主题营销思维，不脱离 4P，三角形 + 双翼模型，从战略层面顶层设计发，超级符号、超级话语、提案持续改善三大核心竞争力去深挖。虽然小个体没有这么多资源赋能，但可以作为一种思路和方向，让店铺经营者掌握底层逻辑，去持续改善店铺经营问题 充实经营武器库。

本书的案例是我们身边能感知到的案例，中间穿插着华与华对品牌、经营、管理和客户的深度思考及呈现方式，易于理解，推荐阅读。

我个人觉得还是很有趣，并且指导性比较强的一个方法论。营销类的书都是成功案例的分享，算是成功学的一类吧。觉得有益于自己，那就行动尝试，自然知道是否合适。

厂家要看是看自己的企业是否有品牌，品牌如何保值增值，不乱动作，少走弯路。咨询公司要看，是学习华与华方法，少折腾厂家。消费者要看，是看品牌、厂家到底有几分真货，有没有长久服务、持续改进能力。

只读一遍学不会，值得千次万次读。