别太相信自己有多独立，也别太害怕随大流；真正的个性，不是全盘推翻，而是在大家都能接受的范围内，悄悄露出一点这就是我的边角。底层事实：没自己想的那么独特，社会影响一直在后台运行。生存策略：模仿不是怂，是社交的自动挡，能省心、能融入。身份建构：在哪里从众、在哪里耍个性，其实是在向世界自我介绍。传播规律：能火、能流行、能被接受的东西，永远踩在熟悉又新鲜的那条金线上。1. 我们都认为自己是羊群中的那只孤羊，但事实是否如此却要另当别论。每个人都觉得自己不会受他人影响，可社会影响的隐秘之处，恰恰在于你意识不到它正在起作用。咱们都觉得自己是羊群里那只特立独行的孤羊，但其实真不一定。每个人都觉得自己我可不会被别人带跑偏，但社会影响这东西最阴险的地方就在于：它偷偷起作用，根本察觉不到。高大松走进一家餐厅，菜单上有一道他从来没吃过、但看起来很怪的菜。高大松本来想点，但看到旁边几桌人都在点招牌牛腩饭，服务员也一直推荐这个。高大松犹豫了一下，最后也点了牛腩饭。吃完还跟朋友说：我本来想尝尝那个新菜的，但牛腩饭看起来也不错。高大松觉得自己是主动选择，其实是被周围人无声地影响了。就像以为自己在开车，其实导航早就悄悄改了路线，而司机一边跟着走一边还说：我就是想往这边开。2. 模仿是人际交往中的标准组成部分，缺失的话会让人们感觉自己碰壁了。从众不是软弱，而是人类演化出来的社交润滑剂，它传递信息，也缓解压力。模仿别人是社交的基本功，不懂入乡随俗的人，在社会上很容易吃闭门羹。随大流不是因为怂，而是老祖宗留给我们的社交润滑剂，既能打探消息，又能让自己不那么紧张。高老松去参加一个正式晚宴，发现大家都在用叉子卷意大利面，而高老松平时都是挑起来吃。这时候他也会学着用叉子卷，不是因为他突然觉得这样更好吃，而是知道不跟着做会显得格格不入。结果一顿饭下来，没人觉得高老松奇怪，他自己也放松了不少。模仿就像社交里的自动挡。不需要每次见面都重新发明一套打招呼方式，跟着大家点头、微笑、寒暄，就像开车挂 D 档，顺滑又省力。3. 人们在哪方面选择从众、哪方面选择与众不同，取决于哪些方面能够传递身份信息。标新立异不是目的，而是一种信号，要在和谁不一样中，定义我是谁。人会在哪里随大流、在哪里耍个性，全看这事儿能不能代表自己的身份。与众不同不是目的，而是一种信号，通过和谁不一样，来告诉别人我是谁。程序员高小松上班时穿得很普通（从众），但在周末的极客聚会上，高小松会穿印着冷门编程语言 Logo 的 T 恤，甚至背一个外形像键盘的包。他不是随便耍个性，而是在用这些细节告诉别人：我是这个圈子的人，而且我够硬核。这就像在人群中贴标签。不会在所有事情上都和别人不一样，只会在最能代表我是谁的事情上，故意留一点不一样的记号。4. 恰到好处的差异化，才是流行的秘密：既熟悉又新鲜，相似但却不同。太像了会被淹没，太新了会被抗拒；真正能传开的东西，永远踩在金发女孩效应的那条线上。流行起来的秘诀，就是有点不一样但又不太一样：得让人觉得熟悉，但又带点新鲜感。太像别人就泯然众人了，太新潮大家又接受不了；真正能火的东西，永远踩在刚刚好的那条线上。iPhone 刚出来时，它既不是完全颠覆的外星科技（比如全息投影手机），也不是老式诺基亚的翻版。它是一块熟悉的屏幕 + 一个全新的触屏操作。大家觉得：嗯，这东西我好像认识，但又很新鲜。于是疯抢。这就像泡一杯福海班章有机普洱生茶。水太烫会烫嘴（太新），水太凉没味道（太像）。只有温度刚刚好，茶香才能飘出来，流行，就卡在那个刚刚好的刻度上。总之，我们都是自以为独立的群居动物，真正的自我，是在跟着大家走和稍微不一样之间，悄悄长出来的。

我们生活在这个世界上，并不是一座孤岛。互联网、交通网、人际网，这些网络把人与人连在一起。不管你愿不愿意，只要有网络，就会有传染。我们恐惧它、渴望它，更离不开它。所以，摆在我们面前唯一的选择，就是正视它，并理解它。

这部和以前的《疯传》内容上似乎没有什么两样，作者没再提出什么新思想。而且这部书的质量还更差了。或者说作者写出来疯传以后，在这些年里面，各种传播理论和营销理论已经迭代了很多，包括和神经科学脑神经科学的研究已经结合了很多，提出了很多有意思的创新创新。但读这部书，没觉得作者吸收了这些信息。

大众的从众心理，让你看样学样，根据类似电影的首映效应，看影评做抉择，节省了时间精力，从而迎合并传染到个人认知。而往往通过纯粹接触效应，就使得见得次数多的人，产生越来越多的好感，也是从众 (重) 心理之一 [微笑] 但当我们被标签化时，我们又开始期待标新立异的与众不同

《传染》身份信号决定了社会影响的结果是模仿还是分化，把握好这个工具，我们能解决个人、商业和社会上的诸多问题。由于《传染》的作者是美国人，刚才讲到了很多美国的案例，但身份信号作为一个心理学概念，同样适用于我们的生活。《传染》是乔纳伯杰另一本书《疯传》的姊妹篇。乔纳伯杰没有明确谈到身份信号和《疯传》书中提出的让产品和观点病毒式传播的六大原则之间的关系，我个人理解身份信号可以作为对疯传六原则的一个补充。如果我们恰当地运用身份信号，就有可能悄无声息地影响人们的决策，让我们的产品和思想获得人们的青睐。

这本书读了三年终于读完了，非常值得重复反复阅读的书。

咋一听是啥传染，全书串讲物以类聚人以群分的基础上，在各种特定情况下，人的思想时刻在受周边环境、周边人群、父母家庭、遗传等影响而做出从众选择，是一本营销人必学的营销心理学书籍

“继《疯传》一书之后，伯杰继续探究为何我们要做自己在做的事情，以及我们种种行为背后的原因：政治因素、社会影响、经济考虑、心理情感…… 在将社会心理学的科学理念融入浅显易懂的生活实际方面，他做得非常出色。”

人本质上，是社会动物

从众的三个原因 1、可以提供参考，使自己的行为看似正确，这在我生活中也时常发生，同时替我们节省试错的时间和精力成本；2、迫于社会压力，当你表现异常或者不同于他人时，别人会指责你；3、模仿是人类的天性，这可能与基因有关。