樊登读书推荐。能看出来这位来自哈佛的著名学者很想教会读者什么是 “不妥协的谈判”，书中关于生活，国家，政治等等话题都涉及了一遍，作为一名读者我很难理解作者想表达什么，遗憾的是不但没有从书中学到任何东西，还感到浪费了时间 不建议阅读，不建议购买

在矛盾产生的时候，背后其实是有一种力量去把人们拉入矛盾之中，作者把它称之为 “部落效应”。部落效用会是人们陷入眩晕冲突中不能自拔，他能带来五种障碍来把人困在其中，导致冲突。本书深度剖析了这五种障碍产生的原因，以及运行的机理，让人们意识到这些障碍，并通过一系列办法去战胜它，实现谈判共赢。

《不妥协的谈判》顾名思义这本书讲的是谈判，而谈判就是最直接、最面对面的为了利益而竞争，大家会拿出所有的筹码，然后使用各种方法和手段来让对方让步，而这就是传统谈判的思维模式，但正如上面所说，大家如果都会这一套，那么就会僵持不下，毕竟能上谈判桌的人都不是简单的人，你会的东西，我也会，所以面对这种情况，我们就要转变思维方式，所以 “不妥协的谈判” 就出现了，何为不妥协，在书中说就是在坚持自己的立场情况下，互相认同对方的身份价值，最终实现更长久的利益！而 “不妥协的谈判” 这种理论到底管不管用呢？其实这套理论已经经过作者的实践和检验，本书作者名字叫丹尼尔・夏皮罗，他是是哈佛大学心理学家，沟通和谈判专家，并且是哈佛大学 15 位代表教授之一，还曾担任达沃斯世界经济论坛的冲突防范理事会主席，更重要的是他使用上面这种 “不妥协的谈判” 理论促成了 “巴以冲突” 后的和平谈判，并且还完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作！

意识，认知，知识，技巧…… 世界本来简单，由于人而变得复杂，很多问题看似无解，其实答案就在问题中，唯有不断提高认知，多加训练，答案终会显现

上完熊浩老师的课，重启三本原则谈判理论的阅读。《谈判力》《高情商谈判》《不妥协的谈判》进度：3/3 相对而言：《谈判力》讲原则谈判理论的四个基本支柱：利益、标准、选项、替代方案（是偏理性的思路抓手）《高情商谈判》讲面对艰难谈判，处理情绪与关系的五大核心需求：赏识、归属感、自主权、地位、角色《不妥协的谈判》讲面对严重的情感分歧、矛盾和冲突，从心理学层面，看清造成障碍背后的原因，战胜和避免几处收获：对身份的五大支柱的冒犯和威胁都会引发危机（五大支柱：信仰、仪式、忠诚、价值观、重要经历）随矛盾并发产生眩晕，让人进入 “催眠” 状态，偏执于激愤之词，丧失理智，随之而来是负面情绪和战胜对方情绪的放大警惕、谨慎处理对方的禁忌、信仰，要么别侵犯、别触碰，要么划定一个沟通的安全区谈判很少是独角戏，背后是利益共同体（包括政治压力）。哪怕是个人，也受社交网络的影响警惕、识别搅局者，激化冲突正好符合他们的利益艰难谈判中，几乎每隔几分钟就要重新评估自己的状态，避免被先入为主、放下意识、受人摆布面对高度情绪化的沟通，加深私人关系会超越自身利益（书中提供了一个关系进阶的层次：承认存在、移情、依恋、关心、血缘。深层关系不容易，常规谈判，能注意到对方感兴趣一直聊的话题，呈现自己生活中有意义的积极面，并营造自然轻松的情景，足以）考虑清楚备选方案，最后一招大不了彻底断交（评估后果的承担能力）探究深层次动机，一个关系判断的标准：隔离、同化、融合问题难以解决，往往只缘身在问题中（想打开锁，钥匙往往在别处。只盯着锁，往往找不到钥匙。来自：李笑来）保持报复的自由，但寻找积极面尤其在面对混乱的讨论时，轮流使用一支麦克风，更鼓励轮流发言，减少混乱和彼此倾听培养一种大同心态，清楚辩证关系的存在，积极引导辩证心态的走向，促进平衡

判中，妥协意味着丧失有利条件，满足对方要求，接受严苛条款结果。所有人都希望在谈判中避免妥协，硬的谈判，然而这一点确往往难以实现。

知其然也要知其所以然了解表象下的本质，摸清造成的原因，积极行动、以大同心态，建立关系、实现共赢！

爷爷告诉孙子：在我心里有两匹狼，一匹是爱的仁慈之狼，一匹是恨的贪婪之狼。哪匹赢了：我喂养的那匹。