这本《轻松拿结果》中不仅有丰富的销售策略，更是一套能成系统的销售管理体系指导书。作为阿里铁军销售战神，作者贺学友结合自己 20 年的销售管理经验，为这本书注入了实战的血液和满满的干货。这本书的核心思想是打造 “同频、同力、同欲” 的销售团队。作者强调，一个高效的销售团队，其成员必须在思维方式、工作方法以及目标追求上保持一致。这种同频共振的状态，能够确保团队指令传达有效、工作行为统一，从而提升整体业绩。在阅读过程中，作者对于销售团队管理的精细化拆解，确实让我深受启发。从找到并培养核心员工，到管理者如何扮演 “定海神针” 的角色，再到设定高目标、运用战术拿下业绩，每一个步骤都充满了实战智慧。特别是作者提到的 “销售鱼塘” 理论，即最大限度转化社交资源为销售资源，这一观点让人耳目一新，也使我意识到社交资源的巨大潜力。此外，书中还详细阐述了如何通过制度保障业绩。作者认为，铁的纪律才能拿到铁的结果，制度要兼具严肃性与普适性。这一观点我也是非常赞同，因为在实际销售工作中，我们往往发现，没有规矩不成方圆，只有严格的制度才能确保团队的稳定和高效。值得一提的是，作者在书中不仅传授了销售技巧和管理方法，更重要的是他传递了一种销售精神。他鼓励销售管理者要有担当，要能够带领团队在顺境时打硬仗，在逆境时打胜仗。这种精神力量对于销售团队来说是无价的。当然，这本书也并非完美无缺。对于一些初级销售管理者来说，书中的某些内容可能有些空泛或难以立即应用。但每个行业的重点毕竟各不相同，作者在本书有限的篇幅中，也只能是强化我们对销售策略的基本意识框架，且这并不影响它成为一本值得再读的销售经典之作。

我永远相信，一个年轻、乐观、积极🔼向上的五好青年，他一定有一个好的未来。他也会面临很多挫折和失败、困难和挑战，他一定会逢凶化吉、迎难而上，所向睥睨，最终走向人生巅峰，而他的脚步会越走越稳、越走越远，但即使这样他也会脚踏实地，一步一个脚印，因为他不拼爹、不怨天不尤人，就是心中的🌞太阳

对比于上一本销售的书籍，这一本书更加适合销售，准确说更加适合有经验的中层销售。对比于刚入行的销售新人，销售老鸟有更多的经历，也会有自己的心得，更多的被提拔成为中层销售，或许底下还带着好几个新人。从中层管理者的角度去思考，去总结，然后输出一整套的销售体系，这是这本书最大的亮点。整本书中，对我自己最受用的恐怕就是这一套体系。以新人辅助为例，里面建设了四个体系，其中最重要的就是每个新人都要面对的汇报体系。日报最重要的是三要素：结论，责任人和跟进点。一份有用的日报，除了时间、地点、人员等基本格式，必须是清单体，每一条内容都彼此独立、逻辑平行，要体现出将要做什么事、谁负责、什么时间完成、达到什么效果。清单体的日报，可以更加明确彼此之间的互动，也可以转化为销售日常的工作目标，真正的一鱼多吃。除了对新人之外，中层销售也要对调整自己内心，不再是以前单纯的安排，而是不断地自我激励，不断突破自我。个人自我激励或许比较容易，然而要将这一切普及到团队每个人，占领每个人的心智，则是对中层最大的挑战。今天的最高表现，是明天最低的要求。向钱，向前。

阿里的东西有方法融在机制里，所以即使有鸡血也不空泛

中信出版是精品，也从作者书中系统的回顾和检验自己的营销服务工作，方法受益。