3.0 用户推荐指数
心理学
类型
6.1
豆瓣评分
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51千字
字数
2019-05-01
发行日期
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主编推荐语
全书收录47个优质提问方法，让你的提问比回答更有说服力。
内容简介
伏尔泰说：“判断一个人的能力，不是看他如何回答而是看他如何提问。”人是会被问题影响到思考方式与行动的生物。
当被问到“最近过得如何？”时，会让人有亲近感；当被问到“最近有什么烦恼？”时，会让人想要吐露自己的心事；当被问到“这样真的可以吗？”时，则会让人反思自己的想法。
将问法的方式运用的好，就代表着能够影响人的思想和行为。掌握问话的方式，能让人立刻与对方的距离缩短，听出对方的真心话，甚至也能让对方的价值观有所改变，并由此改变行为。
本书介绍了47个能够立即使用的基本问话方式，能让你在工作与生活中人际关系变得更好。
目录
- 版权信息
- 前言
- CHAPTER 01 触动人心的发问 一流商务人士和父母教会我们的东西
- 01 铸就信赖的绝技
- 02 “心急吃不了热豆腐”，学会运用缓冲法
- 03 “人是由感性而不是理性来驱动的”理论
- 04 “松下幸之助派”倾听术
- 05 问出真心话的“表里一体”法
- 06 用PDCA促进发问
- 07 权衡得失说服术
- 08 牵制说服术
- 09 略显狡诈地让对方坦白的技巧
- 10 Positive谈话术
- 11 设法自我肯定
- 专栏 从名言解读发问术1
- CHAPTER 02 引出话题的发问 专业记者和采访人教会我们的东西
- 12 缓解紧张情绪的闲聊术
- 13 阿伦森效应
- 14 兴趣是发问的源泉
- 15 平稳去除法
- 16 预备知识带来的三大成效
- 17 主角切换术
- 18 思考聚焦法
- 19 发言量调整术
- 20 强制停留法
- 21 城墙突破法
- 22 诱导对方到自家场地作战
- 23 具体化和抽象化
- 24 建设性会议推进法
- 专栏 从名言解读发问术2
- CHAPTER 03 让对方说出“Yes”的发问术 精明强干的营业员和谈判人教会我们的东西
- 25 准备故事法
- 26 Door in the face（让步交涉术）
- 27 Foot in the door（分阶段提要求）
- 28 “好消息，坏消息”理论
- 29 当局者迷理论
- 30 为了得出答复的发问
- 31 信息量决定交涉地位
- 32 交涉能力体现在BATNA（最佳替代方案）
- 33 占卜师常用的恐惧诉求
- 34 消除过滤法
- 35 无意中改变行为的“启动效应”
- 36 变换基准“锚定效应”
- 37 沉没成本理论
- 38 唱反调应对法
- 39 律师常用的审问术
- 专栏 从名言解读发问术3
- CHAPTER 04 能在一瞬间抓住人心的发问 向恋爱高手和明星学习
- 40 用同调效应获取亲近感
- 41 展现“细节观察感”
- 42 单纯为了搭话的社交性发问
- 43 心理作用活用术精选三则
- 44 稀缺价值原理
- 45 为什么有很多人以和对方分享恋情为契机开始交往
- 46 利用认知不和谐的低球技巧
- 47 误前提暗示
- 后记
- 作者简介
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评分及书评
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出版方
时代华语国际
北京时代华语国际传媒股价有限公司成立于2008年2月，以图书策划、发行为主业，拥有高端时政、大众学术、经管励志、文学文艺、时尚生活、心理自助、人物传记、少儿等八大版块的综合性产品结构，成为产品结构最完整的民营出版企业。
