4.4
用户推荐指数
商业 类型
6.7 豆瓣评分
可以朗读 语音朗读
20千字 字数
2018-10-01 发行日期
展开全部

主编推荐语

从华为、IBM、联想、三星等数十万资深销售总结出的一整套销售技巧，集数百家优秀企业之大成的销售培训大课。

内容简介

本书是《价值竞争》的漫画版，是作者几十年销售经验的精华总结。作者既在IBM、惠普等企业有过销售的实战经验，也为华为、联想等诸多企业做过销售培训。作者这套独特的销售方法论，已经成为诸多企业销售人员必不可少的工作指南。本书既有对销售本质的深刻洞察，也有针对各种销售问题的生动解决方案。

本书以大量的图画、生动的语言为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”，使读者既读得有趣，又能快速吸收到销售的思想精华，并能把大量的销售工具运用到日常的工作中，迅速转化为实实在在的业绩。

目录

  • 版权信息
  • 摧龙八式的由来
  • 第一式：建立信任
  • 第二式：激发需求
  • 第三式：促成立项
  • 第四式：建立购买标准
  • 第五式：屏蔽对手
  • 第六式：成交
  • 第七式：管理期望
  • 第八式：回收账款
  • 提升销售能力的十大准则
  • 后记
展开全部

评分及书评

4.4
18个评分
  • 用户头像
    给这本书评了
    3.0
    每天读一本书

    简单易懂。

      转发
      评论
      用户头像
      给这本书评了
      5.0
      销售是一件很科学的事

      读大学时看了作者的小说《输赢》，就觉得原来销售是 “套路满满”，后来工作后，从中后台到前台，也在从事销售工作，越发觉得销售是件很科学的事。作者在书中讲解的销售环节，每一步都有讲解有举例，书中配的漫画看后不觉的搞笑，但是笑过之后也很受启发。销售是件科学的事，要按照套路，其实就是要符合人性。就像电视剧《输赢》中周锐被问及，销售是什么？销售的本质是连接！

        转发
        评论
        用户头像
        给这本书评了
        4.0
        销售就是为客户解决问题。

        本书亮点是结尾的 10 条销售总结，漫画插图提升了阅读体验，如果陈述再精细一点，就更好啦。

          转发
          评论
        • 查看全部6条书评

        出版方

        机械工业出版社有限公司

        机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。