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147千字
字数
2021-04-01
发行日期
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主编推荐语
凑热闹不如学门道，好方法总是可复制。
内容简介
本书所介绍的营销力与传统的营销观念不同，涵盖了产品、品牌和销售三大范畴。作者将产品力、品牌力和销售力进行组合，形成了系统的营销力框架。同时将经典理论与多年的实践经验相结合，总结出了一套关于如何打造产品力、品牌力、销售力的清晰易懂、简单可行的法则。
第一章介绍如何打造可复制的营销力；第二章介绍营销力之本，提出打造强势产品力的“331”法则；第三章介绍营销力之魂，通过优势品牌成就强大的品牌力；第四章介绍营销力之道，提出绩效增长的“331”法则；
第五章介绍营销力的终极目的，获得持续的增长力；第六章介绍营销人应具备的自我修养；第七章介绍“三力驱动模型”，用于成功调动团队；第八章介绍营销力实战，结合实战案例进行分析。
目录
- 版权信息
- 内容提要
- 序
- 前言
- 第一章 如何打造可复制的营销力
- 每个人都具备营销力
- 三力合一共筑企业营销力
- 营销力的定义
- “九个到位”助力营销系统高效运转
- 核心竞争力三要素，缺一不可
- 第二章 营销力之本：成功产品带来强势产品力
- 成功产品：技术创造求“新”，市场创造求“变”
- 产品创造的两大关键点
- 多个产品的产品力打造
- 产品在市场创造中的营销功能定位
- 慧眼识珠：超级好产品的选择标准
- 打造成功产品的“331”法则
- 三个步骤
- 三项原则
- 一条绿色通道
- 第三章 营销力之魂：优势品牌成就强大品牌力
- 品牌营销无处不在
- 没有人能逃脱品牌的影响
- 是谁教你选品牌的
- 抓住品牌建设的本质，避免掉进误区
- 品牌建设的误区
- 品牌建设的本质
- 品牌建设：始于品牌输出，终于客户认知
- 品牌的定义
- 品牌建设的两个核心
- 企业输出的品牌内涵
- 客户认知的形成过程
- 成功的品牌是可以变现的
- 打造优势品牌的“331”法则
- 三个步骤
- 三项原则
- 一条底线
- 第四章 营销力之道：高效销售提升团队销售力
- 提升销售效率的两大黄金法则
- 思想引领
- 共视共识，才能共事共和
- 思想引领的难点
- 流程改进
- 绩效和业绩的区别
- 销售人员在与客户的互动中主要做什么
- 实现绩效增长的“331”法则
- 三个基础
- 三项措施
- 一个支撑
- 第五章 营销的终极目的：获得持续增长力
- 坚持可持续发展之道，助力企业利益持续快速增长
- 基于本质的思考，确保决策正确
- 基于原则的做事，确保行动准确
- 基于人心的合作，确保状态在线
- 高效营销的十大增长思维
- 增长价值思维—决定存在与否
- 永争第一思维—铸造增长飞轮
- 长期增长思维—构建信任网络
- 要事第一思维—明确关键指标
- 大舍大得思维—培育增长沃土
- 创造惊喜思维—穿透用户感受
- 与众不同思维—强化品牌认知
- 超级用户思维——增加销售深度
- 全线粉销思维——点燃市场热情
- 终身学习思维——持续提升势能
- 第六章 营销人的自我修炼
- 谋划胜利，开局就赢
- 营销人员的十条铁律
- 精通“善借”与“务易”
- 成为解决问题的高手
- “解决问题的能力”的定义
- 解决问题的5D模型
- 面对和处理问题的十六字方针与六不原则
- 反脆弱能力的八字箴言
- 快速恢复
- 从中获益
- 狼来了，你的房子建好了吗？
- 守住心中的一片净土
- 拿走就能用的“营销力年度增长计划模板”
- 第七章 成功调动团队的“三力驱动模型”
- 你的大脑里应该安装一台“三力驱动机”
- “三力驱动”第一力
- “三力驱动”第二力
- “三力驱动”第三力
- 天时：关键时机
- 地利：系统支持
- 人和：文化影响
- 三力驱动模型的运用
- 第八章 营销力实战
- 团队激励式管理
- 万事一理
- 激励营销之如何实现自我激励
- 激励营销之如何激励落后伙伴
- 激励营销之如何激励女性伙伴
- 职业信仰激发，业绩芝麻开花
- 企业破局之道
- 战略大单品的定义及意义
- 战略大单品的设计要素
- 打造战略大单品的关键点
- 战略大单品的打造方法
- 战略大单品的竞争策略
- 新媒体营销为传统企业插上腾飞的翅膀
- 什么是新媒体营销
- 新媒体营销与传统营销的区别
- 新媒体营销平台的选择
- 把握新媒体营销八大操作要点
- 新媒体营销铁三角
- 案例分析：小米的新媒体营销
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出版方
北京大学出版社
北京大学出版社是在1979年，经国家出版事业管理局同意，教育部批准成立的，恢复了北京大学出版社建制。北京大学出版社依靠北大雄厚的教学、科研力量，同时积极争取国内外专家学者的合作支持，出版了大量高水平、高质量、适应多层次需要的优秀高等教育教材。 北大出版社注意对教材进行全面追踪，捕捉信息，及时修订，以跟上各学科的最新发展，反映该学科研究的最新成果，保持北大版教材的领先地位。
