商业
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164千字
字数
2019-04-01
发行日期
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主编推荐语
本书深度解析订阅业务及财务模型，回答关键问题。
内容简介
订阅，是正在全球范围内快速崛起的一种商业模式。从香水到鲜花，从资讯到图书，从音乐到视频，从在线课程到软件，等等，订阅已经或正在改变各行各业的商业规则。
全球创意软件领导厂商Adobe通过转型订阅模式，在6年时间使得公司市值增长了8倍；电商巨头亚马逊的订阅会员价值远远超过普通会员价值；中国婴幼儿益智玩具品牌巧虎通过订阅模式，俘获了数百万父母的心，等等，这些厂商都通过订阅获得了超常快速的增长。
作为一种新型的商业模式，订阅为什么能够快速崛起？订阅对传统模式产生了什么样的颠覆？订阅的业务模型和财务模型是怎样的？订阅用户长什么样？如果实现订阅业务的快速增长？本书主要对订阅模式进行深度解析，对这些关键问题进行回答。
目录
- 封面
- 书名页
- 版权页
- 专家推荐
- 推荐序一
- 推荐序二 订阅的本质
- 前 言 欢迎来到订阅经济时代
- 目录
- 引 言
- 第一部分 订阅解码
- 第一章 订阅的结构
- 复利思维的力量
- 订阅模式与复利思维
- 订阅循环
- 订阅思维
- 订阅模式的价值
- 第二章 如何衡量一项订阅业务
- 产品市场匹配：初创企业增长基础衡量
- 单一客户经济性：获利能力衡量
- 经常性收入：财务可行性衡量
- 客户流失：业务可持续性衡量
- 第三章 订阅如何改变传统商业
- 经典价值链受到巨大挑战，协同价值链崛起
- 重新定义“以客户为中心”，客户主权时代到来
- 从所有权到使用权，新租赁经济时代到来
- 数据和算法驱动运营，升维智能商业
- 指数增长取代线性增长，释放复利红利
- 第二部分 十种数字订阅模式
- 第四章 数字内容订阅服务
- 模式之一：资料库模式
- 奈飞的故事：一张逾期DVD引发的流媒体视频传奇
- 模式之二：内容付费订阅模式
- 《纽约时报》的故事：百年贵妇的付费墙探索之旅
- 第五章 云订阅服务
- 模式之三：软件即服务模式（SaaS）
- Salesforce的故事：从一个创意到全球云服务领导者的传奇
- 模式之四：平台即服务模式（PaaS）
- Twilio的故事：API经济成就云通信巨头
- 模式之五：基础设施即服务模式（IaaS）
- 阿里云创始人王坚谈云计算
- 第六章 订阅制电商
- 模式之六：产品推荐模式
- StitchFix的故事：用订阅重新定义时尚零售
- 模式之七：共享衣橱模式
- RTR的故事：一件礼服引发的时尚革命
- 模式之八：周期性消耗品模式
- Ipsy的故事：从美妆教主到美妆电商新霸主的逆袭之旅
- 第七章 两种特殊的订阅模式
- 模式之九：权益包模式
- 亚马逊Prime的故事：从0到1亿会员的神奇之旅
- 模式之十：会员网络模式
- 正和岛的故事：用会员网络重新定义商界高端人脉社交
- 第三部分 订阅变革与转型
- 第八章 创业者：如何启动一项订阅服务
- 定义核心价值主张，用订阅服务满足客户痛点
- 建立最小化可用产品，快速验证价值主张
- 获取并运营种子用户，让他们在市场上生根发芽
- 衡量和优化PMF，奠定规模化增长的基础
- Superhuman的故事：从22%到58%的PMF增长之路
- 第九章 转型者：如何跨越转型鸿沟
- 创始人的艰难抉择：转型，还是不转型
- 突破认知瓶颈，用成长型思维拥抱不确定性
- 建立富有行业洞察和远见的、清晰明确的战略转型目标
- 自上而下驱动变革，建立以客户为中心的企业文化
- 双模式运营，不只是让转型“软着陆”
- 开放合作，订阅业务走向成功的不二法门
- 明源云的故事：从授权软件商到SaaS服务商的蜕变
- 第十章 前瞻：订阅即将变革哪些行业
- 符合哪些特征的行业更容易受到订阅模式冲击
- 电视：“流媒体视频+订阅”驱动变革
- 数字音乐：“流媒体音乐+订阅”驱动变革
- 劳动和专业服务：“人力平台+订阅”变革传统用工机制
- 在线教育：订阅驱动在线教育回归服务本质
- 信息和通信：订阅变革软件，软件定义一切
- 零售：订阅制电商驱动个性化消费变革
- 名 词 表
- 参考文献
- 封底
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出版方
电子工业出版社
电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。
