商业 类型
可以朗读 语音朗读
126千字 字数
2026-03-01 发行日期
展开全部

主编推荐语

B2B营销全攻略，数字时代企业增长与品牌塑造必读指南。

内容简介

在竞争日益激烈的B2B市场，营销不再是单一的传递信息的手段，更是企业战略落地的重要驱动力。面对高昂的获客成本、复杂多变的客户需求及日新月异的发展环境，传统的营销方法已难以满足现代B2B企业的增长需求。在这样的背景下，本书应运而生。

本书集B2B营销策略、实践与组织进化于一体，全面而深入地探讨了企业如何在瞬息万变的商业环境中拓宽营销视野，制定并实施有效的营销策略，从而实现营销效能提升。本书紧跟AI、大数据、云计算等新一代数字技术的发展趋势，为B2B企业精准营销提供更多技术与策略指导；另一方面，深入新媒体领域，为B2B营销人员提供更多C端视角，助力企业开拓蓝海市场，在新时代建立并管理一个强大的B2B品牌。

鉴于B2B营销业务的高度专业性，本书收集、整合了大量真实的企业案例，如阿里巴巴、华为、西门子、甲骨文、丹纳赫等，为读者理解和应用B2B营销策略提供指导和参考。本书面向数字化时代的B2B营销人员企业管理者及对B2B营销感兴趣的人士，能够指导读者抓住市场机遇，制定适合企业的B2B营销方案，提升企业竞争力。

目录

  • 版权信息
  • 内容简介
  • 推荐序一
  • 推荐序二
  • 前言
  • 上篇 B2B营销成为数字时代新趋势
  • 第1章 发展现状：B2B营销迎来新变局
  • 1.1 数字时代，B2B营销面临新环境
  • 1.2 内部革新：以AI为核心的营销能力建设
  • 1.3 价值倍增：不拘一格的B2B营销策略
  • 第2章 明确定位：有针对性地打造品牌亮点
  • 2.1 市场调研：明确所处环境与自身情况
  • 2.2 可行方式：差异化定位+头部策略
  • 2.3 定位深化：瞄准两大路径
  • 第3章 客群洞察：以客户画像洞察客户需求
  • 3.1 四大构成：拆解B2B客户画像
  • 3.2 绘制客户画像的步骤
  • 中篇 B2B营销多维路径与实战技巧
  • 第4章 数字营销：以数字化手段赋能B2B营销
  • 4.1 B2B数字营销流程关键节点
  • 4.2 形成完善营销系统，规范营销流程
  • 第5章 私域营销：深化B2B企业与客户的关系
  • 5.1 搭建B2B企业私域流量池的关键点
  • 5.2 打造社群：实现客户长久运营与转化
  • 5.3 B2B私域营销的三大核心环节
  • 第6章 内容为王：高质量内容持续输出
  • 6.1 B2B企业内容营销两大策略
  • 6.2 多种内容持续输出
  • 6.3 行业活动：不可忽视的线下输出
  • 6.4 品牌叙事：持续输出品牌内容
  • 第7章 新媒体营销：以内容为核心，拓展流量，促进增长
  • 7.1 知识类、社交类新媒体：微信、知乎、微博
  • 7.2 短视频类新媒体：视频号、抖音、B站、小红书
  • 第8章 企业IP化：延续B2B品牌生命力
  • 8.1 B2B企业IP打造路线图
  • 8.2 加速传播，形成企业IP效应
  • 第9章 IP精进：深化B2B品牌独特记忆点
  • 9.1 语言钉：寻求客户价值认同
  • 9.2 视觉锤：加深客户对品牌的视觉印象
  • 9.3 语言钉+视觉锤，深化IP影响力
  • 下篇 企业建设强化B2B营销能力
  • 第10章 打造高韧性团队：实现营销高效协同
  • 10.1 发展阶段不同，营销团队要求不同
  • 10.2 业务流程优化：以大客户经营为核心
  • 10.3 团队协作：促进多部门、多岗位协同
  • 第11章 提升组织能力：支撑营销作战
  • 11.1 B2B企业提升组织能力的关键点
  • 11.2 提升品牌领导力：强化品牌战斗力
展开全部

评分及书评

尚无评分
目前还没人评分

出版方

电子工业出版社

电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。